广告人，我用一个谈恋爱的方法教你做营销
开篇一问：当你路遇一只可爱猫咪，你想去和它亲近，此时你会怎么做？
我想你很自然的反应就是，“喵喵喵”叫几声，或者手里拿一把食去喂它（虽然还不知道那高贵的猫咪是否喜欢你的食物）。
我猜几乎不会有人企图去追逐它，从而达到目的吧！很显然，你越追，它跑得越远。
好了，请思考，这两种方式有什么不一样？
前者是新思维，试图通过吸引，通过满足对方的需求，从而达到自己的目的；
后者是传统思维，企图通过控制，通过限制对方的选择和自由，从而达到自己的目的。
这就是今天我们要谈的话题：什么是营销？
在营销链条上，有且只有3个因素：产品——营销——用户
营销就是通过一系列手段和方式，将产品和用户连接。当然，产品既包括有形实物产品，如衣服帽子，也包括体验服务价值，比如捏脚按摩。营销身居链条中间，如何作为桥梁，沟通双方？本文只回答一个问题：什么是营销？
回看开篇的问题，你是否发现，当你想达到目的，将自己（产品）和猫（用户）联系起来时，你采用的办法是，满足对方的需求，吸引对方，从而达到你的目的！所以，借此定义：营销，就是通过满足对方的需求，从而达到你的目的！至于对方有何需求，如何发掘该需求，涉及一系列挖需的手段方法。
试举一例！男生喜欢某个女生，想和她建立密切联系（嘿嘿嘿），放眼看去，广大男同胞采用的方法，概括起来就是“对她好”，可这是一句正确的废话，基本没用，反而产生误解。
一种人认为“对她好”就是买东西送她，送花、送iPhone、送包包……概括之，用钱砸，但这能砸出一个“朗朗乾坤”吗？采用大水漫灌、排山倒海的声量，是否能够获得她的芳心？最重要的是，你有多少资源可以去砸？
很多男生当众表白，摆蜡烛，摆一千个柚子，场面宏大，有的当场直接跪了，有的当场答应。但即便是答应了，没有人去追问，女生在当时的场景下，她为什么会答应？更没有人去统计，事后这二人是否还在一起？那么多人起哄（所谓的浪漫氛围吧），加上谁还没个虚荣心，女生答应其实并不难，可这为之后的爆发埋下了不定时炸弹。你追逐的对象，也会忽略自己的需求和目的，反而我挺佩服那些当场拒绝的女生，这部分人对自己的需求有着清醒的认识！
还有一种人，会使“巧劲”，通过调查女生的兴趣爱好，通过展示自身的高价值，在二维方向上，最终俘获她的芳心。
何为二维？一维是这样：通过穷尽各种手段，比如向闺蜜打听、查看她的各种社交动态、各种观察，大胆假设，小心求证，获知对方的喜好，从而巧妙满足对方的需求，此之谓“挖需”或者“洞察”。
二维则是指：通过展示自身的高价值，吸引对方，再次给对方以信心，让她不断自我强化决定的正确性，合理化自己的选择。
一横一纵，二维交叉，既有深度，又有广度，成功就是这么简单！
说回营销的话题，你要在洞察的基础上，通过满足对方的需求，从而达到链接双方的目的。除此之外，产品本身必须有价值，要给用户以信心，让对方可以不断感知到自己的决定是多么正确。 只有对营销的定义有深刻的理解，才能够高屋建瓴，顺势而下。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）