3小时GMV超6000万，珠宝品牌直播还能这么玩？！

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举报 2021-04-02

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珠宝潮流趋势发布会，是国内时尚珠宝品牌潮宏基一年一度的重要品牌活动。如何用新兴营销手段吸引更多目标用户参与到这场国潮盛事？如何借助一场直播活动强化潮宏基的品牌形象、进行品牌发声、吸引更多潜在用户关注，并打造完整的品牌营销闭环？

潮宏基携手腾讯广告，以国潮崛起的时代浪潮为背景，以腾讯营销生态为载体，打造了珠宝行业首场公私域联动的新品发布直播。最终，这场3小时的直播活动在未借助任何明星和网红力量的情况下，在线观看120w+，互动量850w+，直播GMV6213w+，客单价最高近百万，一举创造了高端珠宝直播的品效新历史，不仅为潮宏基的2021/22彩金潮流趋势发布会交上一份完美的答卷，更再度印证了腾讯广告在品牌营销转化方面蕴藏的惊人势能。

朋友圈广告一键预约+搜一搜专区卡片直达精准锁定珠宝“三高”人群
近年来，随着营销边界持续拓宽，直播逐渐成为广大品牌的营销标配之一。然而，爱在各平台逛直播及随机观看直播的“捡漏”人群往往并非高端珠宝品牌的直线目标受众，盲目的跟风直播行为反而会导致营销价值流失、转化效果不佳。如何更好地把握直播营销场景脉搏、更精准地找对消费者并实现打动，成为珠宝品牌需要思考的重要课题。
作为源于东方的时尚珠宝品牌，潮宏基印刻在DNA之中的“时尚东方”气息与天然自带的亲切与舒适感，尤其符合当下年轻人的审美。而腾讯广告背靠腾讯巨型流量池，拥有海量多圈层的活跃用户、多样化的广告形式与丰富的营销手段，能够帮助潮宏基精准触达“高匹配、高消费力、高活跃度”人群，一次性满足潮宏基的品牌发声、品牌传达与品牌转化需求。

在发布会开始之前，潮宏基便通过朋友圈广告和搜一搜专区卡片广告为新品发布会直播进行全方面预热，活用腾讯广告的数据定向能力，提前锁定符合品牌定位的潜在高意向人群，再通过“开播提醒”功能最大化减少目标用户的流失。
同时，直播时间段通过商业广告进行“播中引流”，进一步发挥腾讯商业流量拉新优势，并引导用户利用私聊、群聊和朋友圈进行直播信息的扩散，不断裂变新的高潜用户带到直播间，扩大精准用户观看量，提高成交潜力，实现“引水+蓄水”两不误。

视频号+小程序双直播强力云店模式促成高转化
一场营销做的好与不好，最终要由转化效果决定。
为了更好地满足不同用户的使用习惯，降低观众流失率，潮宏基与腾讯广告采用了视频号+小程序双平台同时直播的形式。入口增加、选择增加，愿意买单的受众数量也随之水涨船高。

直播过程中，引入社交裂变玩法，让参与者也成为传播者，使得传播效果持续发酵，进一步促进新老会员留存转化，实现公域到私域、私域到私域的裂变式交流。

此外，云店模式可以打通门店资源，为用户减少后顾之忧。用户可以通过直播以特价抢购下单，再自选到店或快递收货，同时，直播过程中还额外赠送大量门店大额券，不仅大大缩短了购买决策和转化路径，更为门店的后续客流进行输血，可谓一举多得。
潮宏基仅通过这一场3小时的直播就创下6000多万的GVM，更直接售出一件价值近百万的花丝钻石“蝶舞”头纱。充分证明了只要为好产品找对人、用对方法，并为受众考虑周全，那么消费者能够为品牌创造的惊喜将是无穷的。

在线锁客积累私域池实现单次营销长尾效果
随着互联网的高速发展，营销的时效性不断缩短，单次营销往往只能满足一个节点需求，无法与消费者建立强联系，这就造成了流量浪费。
腾讯广告定义的“交易场”中，核心特点是品牌与用户建立起长远而忠诚的关系，也就是做能够持续拉动转化的“活水”，而非一次性的“死水”。

潮宏基的新品发布直播过程中，观众可随主播号召“顺手”关注视频号和公众号。同时，还有大量潜在高意向顾客在直播时未下单，但已对潮宏基品牌产生高度兴趣，只差“临门一脚”。这些用户往往会选择主动关注潮宏基的公众号和视频号进一步了解品牌，并等待参与下一次活动。
也就是说，这一次成功的直播活动为潮宏基带来的远不仅是短期的订单转化，更形成了良好的粉丝沉淀效果，为后续的私域用户运营、用户复购等长尾效果创造了更多可能。
2021是充满生机的一年，从公域“单线”营销到现在的公域-私域“闭环”营销，平台对品牌的价值正在发生翻天覆地的变化。腾讯广告与潮宏基的这场品效合一的新品发布直播，为高端珠宝营销打造了一个新标杆，也为行业迸发活力创造了更大的想象空间。未来，腾讯广告将继续发挥联动合力，助推高端珠宝品牌乘势而上，打造更优质的行业增长生态。

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