7 位自媒体人聚在一起，聊聊打开率、10W+、自媒体创业...

            

（七位认证作者与两位数英编辑）

1. 公子鱼 / 微信公众号：文案籍（ID：copywriterbook）
简介：一本写给自己、写给每个初入文案圈新人的书。专注文案、品牌营销整合营销等领域内容。

2. 骏小宝 / 微信公众号：骏小宝（ID：junxiaobao2016）
简介：做营销圈最有趣的自媒体，让天下没有追不上的热点！

3. 广告girl / 微信公众号：广告girl（ID：guanggaogirl）
简介：广告不止存在广告中

4. 跟小贤学运营 / 微信公众号：运营研究社（ID: U_quan）
简介：400万运营人的成长服务商。

5. 李怡 / 微信公众号：百闻不如怡见（ID：bwbryj123）
简介：提供更科学的「品牌策略思考」，关注商业、营销、个人成长。

6. 正经裸奔新青年 / 微信公众号：正经裸奔新青年（ID：sb-youth）
简介：新青年是个简单的人，专注职场、成长和生活。以我小小的才华，待见你的每一个烦恼。

7. 章九龄 / 微信公众号：文案有翅膀（ID：wenanchibang）
简介：陪你思考，或者一起发笑。关注文案相关。

1 月 13 日，数英一见邀请到七位认证作者
从晚上6点开始，
一边享受着美食，一边畅聊到10点才各自散去

自微信公众号开启自媒体时代，吸引无数人蜂拥而至，每个人都能成为信息的传递者。他们带着不同的目的前往，有人风生水起，亦有人浅尝辄止.......

以上七位认证作者们，除了“数英认证作者”与本职工作之外，私下还兼顾着“自媒体人”的身份。因此，我们主要围绕自媒体行业现状，以及息息相关的个人成长进行了探讨：

(1) 公众号打开率不断降低，他们怎么看？
(2) 10w+是好内容的评判标准吗？
(3) 如何定义一个成功的自媒体号？
(4) 从自媒体人成为一名创业者，是怎样的身份转换？
(5) 自媒体人通过什么方式成长？...

【一】

为了分享、为了记录，为了自己去做些沉淀是大家建立公众号的普遍初衷。也许在功利的诱惑面前有过挣扎和犹豫，但最终，还是想写一些真正有价值的好内容，把它沉淀下来。

聊聊大家建立公众号的初衷是什么？

章九龄：最初并没有对公众号做过规划，只是工作上有些想法，想到什么写什么，比较零散。后来看到有人利用公众号赚钱，就有了一个比较功利的想法，希望自己有一天也能赚钱。其实我是一个有点理想、情怀主义的人，到了后来才发现事情不太对劲。

有一次半夜两三点起来追“绝味鸭脖”的热点，最后的阅读量也不错。但我意识到其实自己并不是这样的人。当强迫自己去写不愿意写的东西时候，是一种极大的损耗，无法坚持下去。目前希望真正去写一些能表达想法的文章，让读者们产生一点共鸣的思考。

广告girl：初衷不是打算成为大V，或者写成什么样子。在上一家公司时，因为文案和老板有一些分歧，我想试试到底是他的方法对，还是我的。所以我就开了公众号，甚至进了很多文案群。为了做实验，只要文案群里有文案求助，即使提供的信息不完整，我也会二话不说写出一些文案。因为当时比较闲，所以公众号保持了每天一更。没打算挣钱，但公众号的第一笔钱却是来自马晓波（目前广告girl所在公司的老板）。

骏小宝：我从2016年上半年开始运营，当时在新榜，写与广告营销相关的内容，但有些内容并不适合发，或者领导说你的内容有失偏颇。有些东西写了，丢了觉得可惜，所以开了微信公众号。慢慢有了粉丝之后，心态变好了，刚开始保持日更，恨不得周末也写。没有广告、没打算盈利，只是作为爱好运营。2016 年下半年，接到的第一个广告是唯品会，挺激动的。后来就把它当做了兼职，如果每个月有 2-3 条广告挺不错的。现在周末基本不更新，还是希望把时间留给自己，除非有重大的事情。

公子鱼：我当时的工作是负责 PR 和官微，从新媒体的角度来讲，是不可能不做微信的。微信主要以输出自己的观点为主，而官微以合作为主。在很长一段时间内，PR 稿在前一年会有大量的输出，但都只限于产品上。后来觉得很浮躁，没有实打实属于自己的东西沉淀。我想做内容的层面，因此建公众号一点也不在乎点击率的问题。

【二】

据新榜调查《2017年中国微信 500 强年榜》显示，2016年有15.8%的微信公众号停止了更新，较于前年，2017 年阅读量约下降24.2%。

面对这种现状，七位认证作者说道，“谁都希望可以通过它获得更多东西，或赚钱。但如何给自己带来更多机会、如何沉淀好的内容，认识更多人是最重要的事情”。

公众号打开率不断降低，你们怎么看？

章九龄：我认为自媒体的环境正如李海鹏所说：自媒体是低级而恶劣的，因为会涉及到很多版权以及价值观问题。真正做得好的公众号，他们都能提供一些新的见识或思考。

小贤：坦白讲，之前兼职运营微信公众号的时候，写干货、各种大方法，打开率比较低。其实打开率就一个问题：标题起的好不好。

当花很大精力去写的时候，没有精力想标题。创业以后，有专门的编辑写内容，我起标题，分工比较明确。而且我们发现，很多读者并不看重内容写的有多好、多干货，只要让他们觉得内容“哇，这个有道理啊！”就非常厉害了。

通常这种打开率都是因为蹭热点，而热点蹭的就是标题。它不需要文章写得多么高大上，只要标题里带上热点关键词，打开率就能到十二个点，基本上是过万了。

据我了解，很多公众号不担心打开率的问题，因为他们的分发比较广，不仅只有公众号。比如深夜发媸有微博，会发知乎、小红书，全网的阅读量特别大。我曾经和他们交流过，选题是打开率最重要的一个问题，其次是写作和起标题。只要把流程捋顺了，打开率就不是问题。对我个人而言，打开率不是很担心，反而比较关注粉丝量。总而言之，标题是给潜在用户看的，内容是给目标用户看的。

许多品牌会入驻很多平台，但我们会重点挑几个分发，例如虎嗅、数英、脉脉。而且每个平台，公众号的定位不一样。像数英网是 SEO 优化的阵地，因为群众比较高。

而我们对于其他平台来说，更多是一种服务的支持。我们做的是在线教育，脉脉看到我们的文章特别好时，会邀请我们去开课，在脉脉这个产品里做服务。课程主要分为三大类：新媒体、社群、用户生命周期管理，用户生命周期又分为内容运营和用户运营。这块的内容比较少，大头还是新媒体与社群。在运营方面，总结一点就是：写干货基本上是死路一条。只有把内容和生活相结合的干货，用户才会觉得特别屌。之前写过淘宝9.9和双11背后的规律，其实这些内容我们以前写过，只是用案例去包装这个点，他们会觉得很厉害，然后转发。

李怡：承载具体的故事，让读者感觉很新鲜，掌握了姿势。

小贤：对，标题一定要“是”，而不是方法论。现在会对标一个具体的、熟悉的例子，让用户觉得与自己相关。

李怡：我觉得总体的环境是有一点问题的，当然我是从宏观的角度去看。最近有一个数字：中国的调查记者，只剩100多个人了，例如柴静去采访山西煤矿，而不是GQ写人物特稿的。但是知乎上有人说，咪蒙的价格涨了很多，实际上也没涨，还是 75 万。总之，这形成了一个很强烈的反差。

自媒体的环境到底是变得越来越好或是越来越差，其实不好说。对自媒体来说，每个人的身价因此会涨。但是作为一个自媒体，是否有责任、是否肩负着所谓的道德标准、传播好的内容，还是仅仅作为流量达人去赚钱，这是我们每一个人需要去考量的事情。

就打开率越来越低的问题来说，在自媒体圈子里，我认为分为两种：一是沉淀内容，内容中某个关键词或某些概念，最终通过索引的方式被更多人认可。比如搜“内容营销”，他可能就会搜到我以前的一篇文章，可能是从知乎上搜到，也可能是微信公众号。这是一个长尾效应，它能够逾越“打开率”这个鸿沟。

第二，正如小贤所言，只要分工明确，用专业化的方式做内容，一定能做好。内容质量加上标题和选题，就可以解决打开率的问题。打开率的问题其实就是每个人的眼球变分散了，关注那么多帐号，肯定无法把它们全部排在前面，那么打开率的问题是无法避免的。虽然大家都在说MCN，但是微信肯定还是主流阵地，我也相信微信的运营能力，不会让自己像微博那样偏向于一个领域，它一定还是一个大多数人都会去用的东西。

我觉得沉淀内容+流量内容可以帮助我们跨越打开率的问题。我认为自己属于前者，当然谁都希望自己可以通过它获得特别多东西，但更希望作为一个长期的贡献。所以短期内，我不会特别担心打开率的问题。长期来讲，如何给我带来更多机会、认识更多人是更重要的事情。

小宝：我也蛮赞同小贤说的，一定要追热点。哪怕没有内容，但是标题一定要“露点”。我也同意写干货就死，费了好大的脑洞写文章，阅读数还没平时追热点高时，就很挫败。

打开率下滑与否对我个人而言，影响不是很大。我更担忧的是，一个微信公众号制度的调整，包括呈现的方式是否会改成信息流，不论真假，这种趋势/可能性值得自媒体人关注。另一个方面是更新频率的问题，因为经常断更。公关扯爷说过，广告营销圈能保持月更的有500个帐号，能盈利的不到100个。所以我是否一直有动力关注行业动态、去写作是自己比较担心的问题。

小贤：但是不能全是热点，偶尔也要有干货，要不然无法沉淀。而且热点有个问题，不能写成书。如何保证持续地更新，我们的做法是先把目录列好，每个季度列好，每个月底开选题会，30 篇文章列好。

新青年：打开率的问题应该是在大号的问题上，对于我这种小号而言，只要找到精准的用户、定位和个性就可以了。打开率不应该是我们关心的焦点，而是微信要解决的问题。内容创作者、自媒体做好内容本身，这是最重要的优先级。

10w+是好内容的评判标准吗？怎么算一个成功的自媒体号？

小贤：有个例子，有个健身的公众号写了一篇10W+的文章，但是涨粉只有500。有10W+但是不涨粉没有用，像我们这种垂直类的公众号，也许阅读量一万，就可以涨粉一两千。所以说，10 万+并不能代表涨粉，如果要10W+，不如去今日头条。

李怡：10W+肯定不能判断这个公众号成功与否，可以是个小目标。如果为了涨粉，根据手段策略、惊悚的标题，当然也能传播很好，但是对自身的帮助没有那么大。

对营销传播、互联网相关的行业来说，写10W+本来就很难。10W+一定是流量文章，因为有噱头，它们大多数是娱乐、明星、热点或情感类的文章。这是大众的需求，帮助他们消耗时间。

而另外一些人的需求是学习和成长。我比较同意罗振宇所说的“国民总时间”的概念，每个人有24个小时，娱乐文章占了绝大数时间，但他们也会花时间去看能够帮他增长知识或可以长期积淀的内容。所以完全看你如何合理的搭配和平衡这些内容、目标。我相信大家除了商业的需求和压力外，也希望让读者认为自己做了一件对他们有帮助的事情，不是纯粹的娱乐。

骏小宝：相比于10W+，我更关注留言的数量和质量，或者读者对文章赞同与否的比例，第二是转载文章的公众号的数量。如果一篇文章只有一两千阅读，但是有很多大号转载，我觉得这也是一次比较成功的例子。

新青年：在目前的阶段，10W+是我的公众号的小目标，第二个是希望通过它可以得到事业上的帮助。

李怡：很真实。

【三】

对自媒体人而言，每一次内容产出就是锻炼学习的过程。不论是在撰写内容时，需要对专业领域的反复推敲深入，还是已经成为独立创业者的过来人而言，关注行业趋势，关注自身的成长，才能输出有价值的内容，在竞争激励的自媒体环境中脱颖而出，这件事是必须要做的。

大家平时通过哪些方式自我成长？

公子鱼：我现在主要看一些学习类的东西，做成一个深度的账号，将来留存的价值和传播度比较高。不太在乎点击量，更在意留言。虽然这两年的工作都与文案无关，但是我对文案情有独钟，还是想做一些文案方法和品牌行销研究输出。即使做到最后，公众号没有那么多人关注，但是只要内容有价值，粉丝也就不会掉那么多。我觉得这个是评定一个号的价值。

广告girl：我觉得公众号是身外之物，它对我最大的价值是促进我的成长。可能我比较奇特，我做广告和开公众号纯粹是因为我想研究人，人的行为很有趣。 

新青年：我之前写过一篇文章是新媒体运营的5年发展，我觉得3年是专业能力的分布期。我比较强调个人身上两个特质，一个是公共表达，另一个是个人品牌，当然我提到的是现在我目前阶段所塑造追求的。

李怡：还有些其他的角度，比如小贤看东西就很多，基本运营思路大家都知道，接下来是靠经验，更多积累、资源，所以他的事业提高了。这个时候大家看的就是孙子兵法，因为你老板在看，所以你就和老板聊起来，老板会觉得你不是在看一个运营的问题，你就有机会获得更多提升。

小贤开始创业之后，目前个人成长是如何设定的？

小贤：我拿自己的号来说，是达到40万粉，每个季度都有爆文。整个互联网运营行业有400万，只有占比十分之一，才能做到这个品类的第一。

运营写的太多了，再写下去没什么可写了。那就往底层的学科理论去分析，管理学、市场、用户行为、消费心理。它就像是金字塔的最底部。我一开始写盘点，中间写方法论，最后是底层学科，所以会去关注这些。

现在再回看以前写的文章有点慌，以前偏表面，没有思考为什么。比如盘点，再看双11，底层有真正不同的经验。双11以前发了很多券，然后是券的规则，最后落到经济学、用户行为和心理学，那么我读的更多的还是经济学这类书。

我的个人成长，比较快的方式是主题式阅读，被逼着去主题式阅读。因为我的工作经验没有那么久，有些企业第一次找我，我会去看知乎上和微信上的帖子，然后梳理成自己的结构。我觉得这是成长比较快的方式，底层就有几个方法论，掌握就可以了，之后靠时间验证。

新青年：主题式阅读是一个有效的行为，可以快速了解理论。让你快速入门时，有饱满的感觉，但同时也很空。其实中、干没有多少，你觉得呢？

小贤：所以要看机会，可不可以用到这些，可不可以应证。

新青年：我最近在看《原则》这本书，强烈推荐《穷查理的宝典》，可以培养更理性的思维。额外的学习就是与你们一起讨论，辩证我的思想。

章九龄：现在在地铁上会看看书，哪怕看不下去，我也会把书带在身上。当我想刷手机的时候，我就提醒自己。现在在看《纸牌屋》的书，每天看十几20页。说到文案，绝大部分都是自我学习，没人会教你，需要自己去思考。很多都是经验的一部分，你看到什么，你感受到什么。多看、多读、多经历、多想。

对于公众号，是否有下一步的规划和目标？

新青年：第一个是10万+，第二帮自己创造一个品牌。

骏小宝：保证更新的频率。虽然阅读数方面没有强制性要求，但不管是盈利或文章质量，希望在一万以上。

李怡：两周写一篇，希望通过公众号认识更多的朋友。

章九龄：希望能分享一些小故事，一两个月写好一篇。

小贤：因为我不是自媒体，对于公司团队的运营，我们希望 18 年底到 40 万粉，19 年就到 70-80 万，这是必须要达到的标准。写作上组建一个团队，阅读量的稳定性就更高。目前我们是社群运营、编辑、课程开发、设计、运营、行政，加上我自己，一共7个人。关于持续地更新，我们的做法是先把每个季度的目录列好，每个月底开选题会，再把30 篇文章列好。

所以我的目标第一是粉丝，第二是团队。制度、数据分析的能力，只要掌握好，其他号都可以写。我们更像是一个种工作室，学员输出稿子，再给到数英、36kr、自由撰稿人。

还有一个目标，在 30 岁之前，能够培养出 30 位优秀的运营学员。

后 记

从一开始“没想那么多就做了”，到成为坚持下来的习惯，心酸一定有。

小宝说，熬夜追热点不算什么，之前去度蜜月值机时还蹲着赶稿；

李怡对于内容的严格要求，最长有半年的斟酌修改，“每一篇文章要过得了自己这关才行。”

小贤和新青年则是经历过更痛彻心扉的“被清粉”，加班加点最终等到的是一夜回到解放前…

说起这些，就算经历了苦涩，他们也抱着坚定去做，“就算文章会引起大家争议批评，我不看，因为我现在是快乐的。”说完，新青年哈哈大笑。

对于自媒体的未来，不论是抱着分享的纯粹初衷，还是为了提供更好商业服务的自媒体创业者，对他们而言，要在数量庞大的自媒体中异军突起，将微信作为仅有平台已远远不够了。

涉猎多种优质平台，成为了大家坚定的共识。“真正的自媒体不应针对一个平台去创作。现在自媒体人最需要的是平台扶持，这是将来必不可缺的。真正带动一个公众号的流量是平台，自媒体人将来应该考虑主流平台，而小的平台终将会被削减或合并”， 公子鱼说道。

因此，这也是数英目前在做的，为认证作者们提供专业放心的创作平台。在 2017 年 8 月 1 日数英也已发起《数英原创内容奖励》制度，为知识付费下的优质原创内容尽一份力。

聊到最后，大家不禁感慨，其实自媒体行业还挺公平的，只要有付出，就不会让你受委屈。
嗯，没错，这是时代给我们的一些红利。

数英一见，不论对个人或平台来说，与七位认证作者之间的思维碰撞，着实受益匪浅。
同时，我们也希望将「数英一见」辐射到更大范围，接下来我们将正式对外征集参与者，参与方式以“报名制”和“邀请制”同步进行。详情将于之后公布，敬请期待！
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