对话逐本、Rever、minayo、时尚芭莎：当代女性对美有什么“意见”

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举报 2021-04-06

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在“她力量”被频频提起的当下，女性做出的选择颇受公众关注。数据显示，在消费生态之中，女性消费市场规模突破十万亿，女性用户在综合电商领域渗透率达84.3%。“她经济”背后的消费趋势也成为品牌运营逻辑的重要参考。

3月25日，“我们的清单 • 女性品质生活意见发表会”（点击查看活动详情）如期在上海举办，在【我们对“美”有意见】圆桌环节，我们邀请到了四位活跃在消费行业前沿的女性从业者，她们分别是逐本品牌创始人兼CEO刘倩菲、Rever品牌创始人兼CEO李梓嘉、minayo创始人胡然、时尚芭莎美容副主编武宗杨。 CBNData数字整合营销事业群副总经理姚贝贝与四位深耕者展开深度对话，聊了聊她们在创业者视角下，对当代女性消费趋势的洞察，和她们对于女性品质生活的理解。图为圆桌讨论现场

她们对“美”有意见

当女性消费者占据消费市场的半壁江山，她们对产品更清晰的认知、更细分的需求也为新消费品牌提供了突围和创新的可能性。关于女性消费者的需求升级，逐本创始人刘倩菲提出定制化、个性化两点特征。于她们而言，好的产品不仅能提供个性化的妆容、肤质定制需求，还能同时满足生活刚需和心理层面的需求。

图为逐本创始人兼CEO刘倩菲

目前，逐本芳疗养肤洁颜油家族5款产品，针对各类肤质的不同状况提供不同的卸妆产品，体现了逐本的分肤卸妆理念。刘倩菲表示：“我们要充分尊重中国女性消费的多样性和精致化，探索她们喜欢什么，并超越她们现有的想象去创造东西。”

Rever则将视角聚焦在95后的年轻女性，深入洞察她们的消费认知与行为。李梓嘉提到：“聚焦这个群体并不是只服务这群人，而是因为这群女性在更好的教育背景、更多视野环境的教育之下，在自我审美的趋向选择上会更加契合自己、尊崇自我。因此，以‘服务好95后女性’为标杆与目标，才能服务好更多人群。”图为Rever创始人兼CEO李梓嘉

李梓嘉强调了年轻女性对“体验感”的重视。“当她们与某个产品产生沟通的时候，她们会自动代入场景去体验。在媒介、产品内容、心理接触点上逐渐感受到品牌给她们的惊喜感。”

作为针对女性群体的品牌，minayo创始人胡然则为当代女性消费者的内容感知力感到惊喜。“放在十年前，大家只知道玻尿酸是补水的，烟酰胺是美白的；但这一代年轻人知道成分是什么，知道可以应用在怎样的场景之下。这让我们有信心在这个时代以服务于女性人群为基础，做能够进一步辐射她们整个家庭的品牌。”图为minayo创始人胡然

此外，胡然还提及了年轻女性“国货自信”的特征。从就职网易考拉到自我创业，胡然在这5年间见证了消费者的诉求变化，“从对海外品牌趋之若鹜，到开始追求一些新兴的品牌，消费者正在接受国货品牌的兴起，其消费倾向也从对品牌的追求转移到对商品本身的关注。”

作为时尚类杂志《时尚芭莎》的美容副主编，武宗杨对新一代女性的品味充满信心。“如今‘买买买’成为很多年轻人的习惯，我也支持女人多花一点钱，因为你必须花足够的钱才会有好品位。哪怕80%买的都是不合适的，但在错误的过程中找到方向、找到自己，这才是最重要的事情。”图为时尚芭莎美容副主编武宗杨

《时尚芭莎》也正在做着“品酒师”般的事情——花长时间拍大片，用半年时间与ins的先锋艺术家联合创作。“我常跟我女儿讲，从小小看美的、质感好、品质好的东西，长大了才会成为一个优雅的人、有品位的人。”

“做产品要文理兼修”

从逐本卸妆油，到Rever精油球，再到minayo的热控片，女性消费者的多元需求为各个品类提供了在风起云涌的新消费市场上“爆款突围”的机会。

谈及“如何做爆款”，李梓嘉认为，做产品不仅要追求电商的爆款，也要文理兼修，“‘文’是消费者能够对产品进行体验和情绪交付，‘理’是其获得的功能价值。”

她提到了生产Rever泡脚球的逻辑：一是对产品使用场景的扩充，考虑到中国人普遍面临的居住面积偏小的问题，我们基于消费者需求，衍生出精油泡脚球，搭配便携泡脚桶的产品组合。

其二，Rever对产品赋予了更深层次的情感内涵，“泡脚是为了女性保养，但只有这样吗？为什么不在这个环境体现别的场景可能性呢？每天泡脚的10-20分钟，也可以和闺蜜、家人聊天，这就是情感层面的价值。”图为Rever转转浴爆泡脚球

刘倩菲则坦言做爆款容易，但做长期有生命力的爆款很难，只有相信自己在做的事情，不轻言放弃，才有可能迎来春天。

以逐本卸妆油为例，“在卸妆油并不被市场看好，大家‘闻油色变’的时候，想要不伤皮脂膜、没有刺激风险的产品时，选择做卸妆油是一件困难但正确的事。我们花了8个月时间研发打磨出第一代产品，通过一点点的科普和市场教育，让大家知道和接受了卸妆油保护皮脂膜的理念。包括今年推出的新品磨砂膏，我一直想要突破传统磨砂膏，团队都认为我疯了，但是我们打磨出的磨砂膏更加温和，在使用频率上会比传统磨砂膏更加高，我很有信心，我们还是要对自己在做的事情有信念感。”图为逐本卸妆油

“创业的壁垒不在于性别”

随着女性话语权的增重，职场中出现了越来越多的女性创业者。作为在创业领域沉浮多年的前辈，几位嘉宾也向新兴的入局者们提出了自己的建议。

胡然认为女性身份创业有着先天的优势，“每天买买买的是我们，因此回归初心，用女性的视角去选产品，这是非常好的优势点。”此外，她认为创业的壁垒不在于性别，而在于知识的迭代。“现在的年轻人喜欢什么，她们从哪里获得信息，流量分发的机制是什么......这些是我每一天都在不断学习的东西。我们要始终保持学习的心态。”图为圆桌讨论现场

自26岁就辞职创业，刘倩菲对于创业之后的生活也有着深刻的见解，她提出了初心、坚韧、取舍这三点建议：

“创业前要询问自己有没有很想做的事情，这份初心非常重要。尤其对于相对感性的女性来说，未来创业的孤独会动摇你的心智，很容易找不到力量。此外，要学会取舍。一旦决定创业，就注定无法平衡工作与生活。”

李梓嘉也对“取舍”的建议表示赞同，同时，她非常期待未来的女性生活：“我相信把品牌做到人们心目当中，能持续优化。再在闲下来的时候，去拥抱更多的生活空间，好好生活、好好恋爱。”

在活动的最后，圆桌主持人、CBNData数字整合营销事业群副总经理姚贝贝表示，当代年轻女性的消费需求变得多样化，她们更加注重体验和真实感。同时越来越多的女性开始愿意尝试国货，她们选择把注意力放在品牌和产品本身上，这是非常好的趋势，意味着更多国货品牌将有机会得到认可。图为CBNData数字整合营销事业群副总经理姚贝贝

面对瞬息万变的消费市场，没有公式能够使得品牌立足于不败之地，在女性消费领域同样如此。但以数据为支撑，同时对消费人群和需求进行深入洞察、探讨，我们还是能够描摹出新时代女性品质生活图景的轮廓来。

伴随着新消费浪潮的持续奔涌与社会意识的变迁，我们也期待着女性消费出现更有趣的变化与升级。

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