营销，你比别人差的不是脑容量，而是“技术”含量
营销不再只是一份“脑力活”，更是一份“技术活”。
关于营销技巧、创新点子、花样互动方式，任何一个从事于营销的人都可以侃侃而谈，但是如何在这个互联网发达的时代争夺我们想要的流量，是一个让人绞尽脑汁仍不得而知的问题。我们对营销技巧早已产生了顽强的抗体，一个普通的消费者都在分析这个产品的营销技巧；个性化时代，什么样的创新点子才能迎合更多人的追捧；花样互动，参与度与实际营销效果却相差甚远……
营销越来越趋于精准化，在大数据和营销技术的升级换代中，精准化对营销效果的影响越来越清晰可见，这个时代，每个人的创意都能圈粉，你的圈粉能力如何成为更大范围，更大深度的病毒式传播营销方案，且达到营销战略目标，这就需要懂你更懂消费者的营销技术来支撑。
大数据是如何驱动营销和运营的？营销自动化作为大数据时代的营销利器，如何将潜在客户培育成销售线索？如何利用大数据提升营销转化率和生产力？
如果不明白这三个问题，在大数据、AI时代，恐怕真的是寸步难行。
大数据如何驱动营销和运营？
海量数据，用不好，只是占电脑内存的垃圾信息，但用起来，那就是海量资源库。通过跟踪消费者行为累积的大数据，包含了消费者的消费行为特征、消费倾向、消费能力、身边的消费群体以及其在这个群体的影响力……这些可能比消费者本人更懂他们。根据消费者的消费行为特征，比如喜欢一个人消费，消费决策时间，一般什么时间消费，喜欢消费哪类产品等，了解了这些就可以进行精准化营销，让无聊，繁杂的推广，变成朋友一样的提醒。
在CMO训练营的《从数字化到数据化》主题演讲中，赛诺贝斯创始人兼COO Karen 说到“大数据指导营销是精准营销的必然，营销自动化在很多领域也成为了大势所趋” 。
赛诺贝斯（北京）营销技术股份有限公司合伙人兼COO孟艳冬女士 Karen Meng（以下简称：Karen）受邀发表主题演讲
——《从数字化到数据化》
营销自动化如何将潜在客户培育成销售线索？
海量数据可以变成海量资源库，但是如何海量资源库中提取目标信息，人脑搜索无异于大海捞针，但是这对于营销自动化来说，并不是事。那什么是营销自动化，首先他可以跨渠道，收集信息，得到消费者多维度的消费行为数据；并且对数据分析、整理，使海量数据自动分组，根据用户行为，对用户进行分类，贴标签；根据不同的用户分类，设定个性化的营销流程，拉动市场部门与IT、销售部门的紧密配合，然后在设定的时间自动开启营销推广；在营销活动的全周期过程中又可以收集用户体验，营销活动信息，形成闭环；营销自动化拉近的不只是市场部门与IT、销售部门的关系，拉动的更是品牌与市场的距离，实现高效营销。
如何利用大数据提升营销转化率和生产力？
营销自动化让大数据变成海量资源库，根据目标人群定位、身份认证体系、营销创新、营销自动化流程设计……标签化体系，对内容进行分类，从而引导海量数据自动分组；通过日常互动积累标签；基于标签，提供精准内容；对有意向的用户，提供有价值的产品信息；对于购买用户，进行销售跟踪，增加客户忠诚度。可以设定自动化的操作流程，提高营销效率，降低营销成本，实现营销效果优化。
当然，随着社交媒体的蓬勃发展，传统CRM开始向SCRM演变，为了实现线上渠道、线下渠道营销一体化目标，我们需要建立统一的客户视角，并且建立对于用户行为的抓取与评级，并且借助营销自动化流程配置，建立符合用户体验习惯的互动策略。
营销界，你不知道的新技术
“世界需要AI，市场需要BI”。BI即“Business Intelligence”，他可以模仿人类的商务思维和视角，分析营销数据；通过leads智能分级，智能分配营销模型，从而建立联系人关系体系，更多维度洞察leads数据特征。
当营销自动化已经在中国破土成功，其实我们已经对未来有所展望，那就是洞察数据背后真正的商业价值——Smarket BI模块重磅登场。数据整合、价值分析、商机画像、定义规则，BI模块的出现大幅提升了数据对营销的指导能力，真正实现了“让数据进化商机”。
营销技术还在不断更新，实时掌握营销最新动态，帮助企业及时进行转型升级。
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