关于“阅读”的营销怎么做?掌阅APP联合40+品牌用强互动告诉你
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关于阅读,曾经有一例非常有名的广告,叫作《我害怕阅读的人》。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏......
广告通过文字的形式,将阅读与不阅读之人的不同面貌呈现出来,让人看完随即产生焦虑感,想要马上开始阅读。
最近,一款阅读APP——掌阅,也正在尝试打开新的营销思路,开启了一波名为“阅读的力量”的营销活动。
首席阅读官?一种新的用户互动方式
2018新年,掌阅迎来了王俊凯成为其代言人。不仅仅只是代言人,王俊凯还出任了掌阅的“首席阅读官”一职,开启了一种新的用户互动方式。
作为首席阅读官,王俊凯不仅在微博上号召年轻粉丝一起阅读,还入驻了掌阅订阅号,定期推荐好书给万千用户。明星荐书,这在以往的营销活动中难得一见。
90后作为目前消费市场的主流大军,也正处在人生中养成阅读习惯的重要阶段。掌阅APP,和其他众品牌一样,目标人群正在不断的年轻化。这也意味着要找到一个年轻的榜样,不仅有号召阅读的资本,还要有一定的号召力。
王俊凯拥有庞大的粉丝群,又是北电的在读优等生,他的身上有年轻一代的梦想,作为榜样,很容易激发起同龄人的阅读热情。
40+品牌蓝V联合发声,共同传播“阅读的力量”
在这波活动中,掌阅横跨多领域集结了40+品牌,创造出40+文案金句,来诠释这次的传播核心——阅读的力量。海报内容不仅契合双方品牌特性,更体现了阅读给人带来的正能量;覆盖文化阅读、漫画二次元、电商、直播、汽车、家居、IT、生活方式等,完美实现跨圈层粉丝的覆盖,品牌和代言全网曝光的同时,获得行业认可。
梨视频、途牛旅行网、芒果TV、ZAKER、苏宁易购等品牌都在队列之中,他们的共同特点包括了“年轻化”。简书、喜马拉雅FM、中国作家富豪榜更是因为本身就与书相关,而与掌阅产生了调性非常一致的强强联合互动,让人印象颇深。
这些文案每一句都很走心,且散发着一定程度的文艺气质,很容易让人产生共鸣。摘取几则如下:
掌阅 X 简书
一切喜怒哀乐,在书里都能感同身受
掌阅 X 去哪儿
一个人的气质里,藏着他走过的路和读过的书
掌阅 X 梨视频
指尖轻翻阅,一览天下事
掌阅 X 花椒
有了读书这项彩排,人生这场直播会更精彩
掌阅 X 什么值得买
最值得买的,是书里不一样的人生
掌阅 X 咕咚
内外兼修的不二法宝,是读书和运动
甚至还有杰士邦的加入,其联合海报文案也是颇具幽默感。将掌阅年轻化的文艺形象尽情展现。
掌阅X杰士邦
有些事和阅读一样,越久越好。
40+品牌集结起来,联合在1月22日一天里的各时段发声,将传播节奏控制的极为紧密。不仅跨多领域,还跨了多时段,很快就在当天的社交媒体上产生了刷屏级的传播效果。
值得一提的是,王俊凯的生日是9月21日,掌阅科技的上市日期也是9月21日,所以蓝V们的发布时间也都在21分,颇具意味。
40多家品牌联合发声,阐释“阅读的力量”
选对阅读官,为品牌的赋能到底可以有多大?
从微博表现来看,由掌阅联手王俊凯发起的话题#阅读的力量#,从1月22日起截至2月1日,吸引了2亿的阅读量,并直接引发了270万的讨论量。同时,#王俊凯代言掌阅#话题阅读量更是达到了4亿,及1200多万的话题讨论。
在话题下,粉丝纷纷响应王俊凯的阅读号召,有的说“早就下载好了”,有的说“一起读好书”。
营销亮点总结
这波活动在社交媒体上产生了很大的反响,非常值得借鉴。而针对此波活动,就其营销亮点的总结如下:
1. 联合众品牌一起发声,让传播价值最大化,覆盖更广人群
作为一次有意义的附带着社会价值的活动,在倡导让更多青少年发现阅读的力量上,让更多品牌参与进来,无疑是一件双赢的事。掌阅没有错失这一次机会。它横跨多个领域,与众多品牌互相助力,把营销玩出了人文的味道,也覆盖到了更深更广的人群。在用户心中形成了“阅读=掌阅”的品牌印象。
2. 阅读的力量——富有社会责任感的传播讯息,让传播更为广泛和持久
掌阅作为一家文化企业,传播的是让阅读无处不在的理念。这一次,虽然启用低龄的流量明星作为代言人,但阅读的力量这一传播讯息,却在无形中拉高了这波活动的社会价值及意义。简单却有力,不玩过多的营销梗,只为让阅读深入人心。
众所周知,掌阅的年轻用户正处在人生阶段中最适合普及阅读价值、获取阅读力量的时刻,我们期待掌阅能够担负起这样的社会价值,让自己的品牌价值在这样一波波的活动中得到升华,影响更多青少年,让他们乐于阅读,养成阅读的好习惯。只有真正重视起一定的社会价值,一个品牌的生命力才能持续旺盛下去。
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