十三余雪妃玲获过亿融资；植物营养轻医美睡眠经济再热|YOUNG News

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举报 2021-04-12

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本期YOUNG100 News新消费盘点，资本涌入的方向，聚焦于服饰包袋、食品饮料、美妆个护等新消费品牌。

从中我们可以非常清晰地看到消费趋势的产生和演变，包括国风文化、传统审美的兴起， Z世代逐渐成为消费的主力军，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资，Z世代少女生活方式品牌“十二光年”完成数百万美元Pre-A轮融资，强调中国传统设计元素的中式木质包袋品牌“端木良锦”完成千万级A轮融资。同时，随着社会生活节奏的加快，亚健康人群增多，减肥、营养、睡眠等话题成为热门关键词，90后、95后消费者更倾向于购买低糖低脂、营养健康类的代餐产品，以燕麦制品为主打的健康谷物食品品牌“欧扎克”完成亿元级别A轮融资。推出国内首款全谷物燕麦植物奶的植物奶制造商“植物标签”完成6000万天使＋轮融资。致力于打造科技健康生活场景的品牌“菠萝斑马”获数千万元A+轮融资。另外，以浴室场景切入细分市场的国产个护品牌“摇滚动物园”完成数千万美元A轮和A+轮融资，国货护肤品品牌“雪玲妃”完成数亿元A轮融资。国货美妆护肤新锐品牌均以极致性价比打造爆品，专攻某一细分类目，再逐渐铺开产品线，用爆款策略为品牌赋能。

4月8日，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资，由正心谷和B站联合领投，泡泡玛特跟投。此前，“十三余”于2020年10月完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为觉资本，半年后再次完成新一轮融资。
无独有偶，Z世代少女生活方式新零售“十二光年”也在日前宣布完成数百万美元Pre-A轮融资，本轮由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加。去年11月份，十二光年曾获得蜂巧资本的500万元天使轮融资。“十三余”成立2016年，是一家汉服古装品牌，主要为用户提供汉服全系列产品，2020年居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。“十三余”创始人小豆蔻儿为国风KOL，小豆蔻儿在B站有超百万粉丝，在微博有530万粉丝。从2016年开始在B站等平台发布关于汉服的视频内容。“十二光年”成立于2020年1月，是国内少女潮玩及衍生品专业集合店新锐品牌之一。与“十三余”红人+电商模式不同，“十二光年”切入的是线下场景，致力于泛二次元少女生活方式的体验式集合空间，加强线下“强氛围感”的核心体验，主要为12-25岁左右的女性消费群体提供以汉服、Lolita 裙、JK 制服为代表的“三坑”产品及周边产品的试穿体验和线下购物服务。CBN Data《2020汉服消费趋势洞察报告》数据显示，近三年来，汉服市场呈现爆发式增长。天猫上已有1800万汉服消费者，同时还存在4.15亿潜在消费者。不论是线上“种草”还是线下体验，随着Z世代消费水平的兴起，在悦己经济的加持下，小众服饰将迎来消费热潮。

中国手工包袋品牌“端木良锦”近日完成千万级A轮融资，挑战者资本领投，峰瑞资本跟投。2019年底，公司曾获得由挑战者资本和蜂巧资本投资的Pre-A轮融资。2018年完成来自汉今国际的天使轮投资。
“端木良锦”成立于2011年，最早以面向古董、艺术品制作包装为主要业务。自2016年转型成立消费品牌，主营包袋与配饰，以木作工艺制造包袋，辅以锦缎和皮革。“端木良锦”各系列均选用传统中国的设计元素，更多聚焦于唐代之前的艺术形式，设计强调中式审美和全木材工艺。“端木良锦”目前有200多个SKU，以包袋产品为主，包含手提包、单肩包、晚宴包等，定价集中在2-4万元。无论“十三余”们还是“端木良锦”们，我们都可以看到讲述中国传统美学故事的品牌正在兴起。究其根本是中国经济的强盛和繁荣，这种经济领域的骄傲与自信，带来了中国文化的复兴，从五千年悠久历史当中挖掘、提练的文化精粹与设计元素，并开始大面积地应用于产业。

近日，新锐个护品牌“摇滚动物园”宣布完成数千万美元的A轮和A+轮融资，其中A轮融资由清流资本领投，源码资本跟投；A+轮融资由创新工场领投，险峰长青、源码资本、清流资本跟投。
本次融资的资金主要用于研发投入，多产品线拓展，品牌建设，团队储备和扩建。“摇滚动物园”品牌成立于2019年11月底，2020年1月天猫旗舰店正式上线，目前已在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位。旗下明星产品沐浴磨砂膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖。身体乳12月登顶天猫类目第一，月销量20万+。2021年，品牌入围天猫金妆奖年度新锐之星品牌奖，沐浴磨砂膏入围年度身体磨砂膏，并于2月登顶天猫类目第一，3月新品野草莓磨砂膏也获得类目第一。“摇滚动物园”用“关上浴室门，就是摇滚动物园”为口号，以高颜值、高性价比为卖点，在短短一年多时间里迅速攻城略地，跻身天猫磨砂膏、身体乳两大单品第一。

4月9日，国货美妆品牌“雪玲妃”正式对外宣布完成A轮数亿元融资，本轮融资由凯欣资本独家投资，华兴资本任此次融资的独家财务顾问。本轮融资资金将主要在品牌升级、核心原料研发、供应链夯实及人才梯队建设。
在众多护肤产品中，“雪玲妃”选择先入局洁面细分赛道，以“高性价比氨基酸+烟酰胺洁面”作为产品卖点，旗下产品百合高保湿洁面乳在2020年凭借2.13亿的交易额获得天猫国货洁面类品目销售指数第一的位置。国货护肤品在近几年不断打破销售记录，跻身各个护肤榜单，立足国人肤质创新研发产品，形成口碑效应，让消费者不断回购。在很长一段时间里，国内护肤品市场都被欧美等海外品牌占据，海外品牌以成熟的营销和优良的品质占据了消费者的心智，但其高昂的价格令很多消费者望而却步，主打性价比是避开与海外品牌正面竞争的策略之一。“雪玲妃”创始人戴丽华认为，中国的化妆品市场仍处于高速成长期，对比海外人均消费，还远远未到天花板，大众价位仍代表了国内护肤品消费的主流价位，“雪玲妃”一直致力于为数亿级的普通用户群体提供好的、高性价比、能够代表中国文化的优质护肤品。
家居品牌“菠萝斑马”近日完成数千万元A+轮融资，由金浦地素消费基金独家投资，指数资本为财务顾问，本轮资金将主要用于产品开发和升级。
2016年“菠萝斑马”以自媒体起家，2018年下半年上线家居产品，开始做垂直的家居类直营电商，包含护颈枕头、护脊床垫等产品，完成了从自媒体到品牌的转型。2018年底曾获得千万级A轮融资，发力舒适技术型公司。据了解，其睡眠产品线在2020年销售额过亿。睡眠产品线外，“菠萝斑马”今年新推出了穿戴产品线，首个产品是一款腰带，针对因工作久坐、怀孕伴随有腰疼问题的消费者。“菠萝斑马”的主要用户群体是亚健康人群，以天猫渠道为主。创始人宋冰表示，“菠萝斑马”的定位不止是家居品牌，而是结合“新材料+新技术+新设计”打造一个科技健康生活场景品牌。“菠萝斑马居住指南”是一个家居装修类自媒体，全网拥有数百万粉丝。“菠萝斑马”的自媒体是品牌和用户互动的重要渠道，相比硬件企业直接做toC产品，“菠萝斑马”的优势在于凭借DTC渠道和粉丝群体，设计出的产品能更贴近用户日常生活的需求。
近日燕麦制品品牌“欧扎克”完成亿元级别A轮融资，本轮由嘉御基金独家投资，融资主要用于品牌建设和渠道扩张。
“欧扎克”品牌诞生于2013年，在即食燕麦制品赛道已经深耕了8年，其麦片产品的天猫旗舰店复购率为32%，长期盘踞天猫榜单“代餐饱腹麦片”榜销量第一，“健康营养麦片”榜复购率第一等位置，2020年获得“MAT2020天猫冲饮麦片TOP品牌”。据CBNData发布的《2020线上健康谷物消费趋势洞察报告》显示，近两年线上冲饮麦片消费持续上涨，近一年增速超60%，麦片在整体健康谷物食品人群渗透率也逐渐增加。相比发达国家，中国消费者人均麦片消费量还有巨大的增长空间，预计2024年中国麦片市场规模可达120亿元。随着人们健康理念的加强，人们对健康生活方式的关注度逐渐提高。越来越多的人选择购买低糖、低脂、绿色、即食、无负担的健康食品。谷物食品作为维系人体能量的重要来源，在人们的膳食结构中有着举足轻重的地位。五谷杂粮，燕麦为王，以麦片为代表的健康谷物食品尤为受到消费者的青睐。“欧扎克”能够获得连续8年的稳定增长，也得益于选对了谷物麦片这一趋势赛道。
思瑞（江苏）健康科技有限公司近日相继完成了真格基金和尚承投资领投，初心资本和合鲸资本跟投的天使轮以及愉悦资本领投，所有原机构股东超额跟投的天使plus轮，合计融资超过6000万元，融资金额将主要用于经销渠道搭建、产品开发和品牌建设。
思瑞科技成立于2020年12月，专注于健康产品赛道，在今年3月29日的上海Hotelex展会上，公司推出旗下首个植物营养品牌—“植物标签”。“植物标签”是一个植物营养品牌，“植物标签”燕麦植物奶作为品牌首款产品，选择了以咖啡、茶饮、烘焙等渠道切入市场，以“四0两低”为卖点，即0动物脂肪、0胆固醇、0乳糖、0蔗糖、低钠、低脂。这个选择背后，契合了消费者对于健康诉求的提升。近几年植物基的概念火遍全球，植物蛋白饮料市场飞速增长，国内外农夫山泉、蒙牛、伊利、雀巢、百事等知名食品饮料企业均已入局。就行业趋势而言，2020年天猫植物蛋白饮料市场销量增速高达800%，购买人数上升900%，在饮料市场中成长贡献占比高达15.5%，复合增长率为各类饮品中的第一。随着消费者对个人健康、可持续性、食品安全和动物福利的关注推动下，人们对植物性食品行业的兴趣已经飙升。不过就目前的发展环境而言，植物蛋白饮料在国内存在消费者认知还处于比较小众的阶段，产品价格略高、口感有待提升等问题。
4月8日护肤与功能性食品品牌“柠琅”完成天使轮融资，金额数千万人民币，由某地产集团与某时尚零售集团联合投资。本轮融资将用于后续产品开发、品牌建设、市场推广等。
柠琅是一个护肤与功能性食品品牌，成立于2020年10月。柠琅对标日本品牌「POLA」，生产外用护肤品的同时，将推出内服保健品。产品将于今年4月底陆续在天猫、京东等平台上线，平均单价在200-500元。该品牌隶属于叮咚柠檬集团，目前正在与叮咚柠檬旗下柠悦轻医美品牌建立一套轻医美服务与产品衔接的体系。柠琅推出产品后，将通过线上投放获取流量，用户购买产品后，即可在柠悦线下门店体验产品和医美项目，超皮秒、热玛吉等，降低柠悦线下门店获客成本，并且形成生态闭环。