不诈骗，搞什么影视宣发
这是仙人JUMP的第367篇原创
1
事情是这样的。
上个月，开心麻花新电影《日不落酒店》上映。
讲真，经历过《李茶的姑妈》之后，我对开心麻花，尤其是黄才伦老师主演的电影已经开始失去了信心，但我总不能因为别人的一次失败就把他定义为失败者吧？这明显有失偏颇。
而且电影宣传中，我看到了一个大大的沈腾老师。
啊，这该死的魅力。
我是这么想的，有了上一次的失败，这一次想必黄老师必然会更加认真，严阵以待，加上沈腾老师的加持，应该不会差到哪里去。
当然，主要的原因其实是因为当时实在没啥电影好看的。
于是我怀着一种只要能看到沈腾，但凡能笑出来一次，就算值回票价的心情进去了。
但现实的铁拳，一贯喜欢打穿下限。
没笑出来，我能接受，但贴了张沈腾的人形纸牌就算友情出演是咋个回事？就真纸片人呗？
说真的，就这个纸片人营销，都比整部电影要搞笑。
这就是功夫都在戏外吗？
最搞笑的是，我回家刚准备喷，就看到“《日不落酒店》虚假营销”的热搜已经安排上了。
我看了看大家喷的创意，普遍比我牛X。
我连吐槽都慢人一步，而且水平不行。
是在下输了。
2
电影的虚假营销是个老问题了，被大家诟病也不是一年两年了，那为啥还如此坚挺呢？
因为市场需要。
哦不对，应该是因为市场部需要。
我们都知道，电影一直是需要营销的，毕竟酒香也怕巷子深，你得吆喝啊。
你就是去会所，也得叫的声音大点，才能让用户感受到你的努力。
每次牛老师和富老头交流的时候，不知道的还以为他捅了马蜂窝。
一个牛X的营销案子，是可以化腐朽为神奇的。
例如前几年《前任三》靠着在某音上的各种提前营销，成为一时爆款。
同样，一个不错的电影，也可以因为营销不到位导致前功尽弃，春节档的《人潮汹涌》就因为营销没做好，导致票房被同期几部电影打了个对穿。
质量明明还不错，但偏偏挤不上位，排片都比人少了一大截，急得导演都要公开求排片。
就连求拍片这个操作本身，也是一种营销。
近几年，你会发现电影的营销预热，做得越来越过火。
不入流科幻片说要开启中国科幻大门，也没说是阳间还是阴间；
艰深晦涩的文艺片偏要装爱情片骗普通观众，确实实现了让大家睡在一起的目的，但没说是在电影院；
网络大电影找几个明星客串几秒钟就能上院线圈钱，上演一出爱情公墓；
包括这次《日不落酒店》放了个沈腾的人形立牌就说是友情客串。
假，太假了，这个友情太假了。
但我在一大片怒骂片方不当人，营销公司无节操的声音中，偶尔会看到几个同样怒骂片方不当人，但觉得营销公司情有可原的声音。
他们认为营销公司只是乙方，遇到了个烂片，人在屋檐下不得不低头，不能对不起甲方，不能对不起工作，只能在这个三边关系中，选择了对不起消费者。
他们也很苦逼。
错了，朋友们。
现实中，营销公司非但不会讨厌烂片，反而更喜欢烂片，烂片的营销比很多好电影、好片子更加用力，用力得你都怀疑审美这么差的人是如何在这一行活下来的。
又或者，你会怀疑这个世界还好不好了。
3
为什么广告、宣发公司喜欢为烂片营销呢？
你不要从C端用户的视角看问题，你要从公司的角度来思考。
一、拿钱办事；
二、做背书；
三、低风险。
这三大好处，让大家火速冲向烂片。
首先，电影市场上，烂片才是大多数，你总会接到烂片，总不能不干吧？
试想下这样一个场景。
你是一个电影宣发，在沟通会上，导演他一边放着电影片段一边在会议上口水四溅，一脸骄傲的对你说，演员的西南口音是不是很接地气？这个90年代场景是不是特别复古有情怀？这个树出现在这里是不是特别有意境。
你强忍着怒气，没有问他这颗树是不是令尊种的枇杷树。
这你还怎么做业务？你为啥不去说脱口秀？
脱口秀做不好还可以去脱衣秀对不对？
回到现实，你受过专业训练，不会轻易骂客户，除非钱没给够或者给了加钱。
一转过头，合同上那一长串的0让你专业训练的效果更加专业了。
前一刻快要破嘴而出的全家祖安，下一刻变成了好人一生平安。
工作的主观能动性拉到满。
客户煞笔一样的艺术审美你可以直接舔。
这西南地区口音你可以说成是国内文艺片标配，这90年代的场景你可以宣传成朱朝阳同款，这树你可以暗示它可能会变身树人格鲁特伸出藤条捆绑紫薯精灭霸。
都是拿钱办事，没办法。
总不能说烂片一部，没救了，回炉吧。
从工作角度，你确实对得起自己的工资。
同理的，各类电影营销都是这样。
有个枪战就是街头风云，有朵玫瑰就是爱情花语，带点幻想就是奇幻史诗，有个明星就是天王巨制。
不是生活所迫，是钱实在太多。
做人要有底线，总不能为了尊严连钱都不要吧。
4
但这时候问题来了，为啥这种烂片的营销总是特别给力？
因为烂片的营销有时候会成为营销公司自己的核心竞争力。
营销和许多行业一样都是买方市场，大量的卖家要通过投标、销售、多家比对的方式才能被买家看中。
在互联网过度发达的今天，营销更是一个竞争对手排长队的拥挤赛道。
在这样的赛道中，什么样的卖家最容易脱颖而出被买家看到？
有成功案例作为背书的卖家。
而成功案例中最耀眼的那种，也就是能够力挽狂澜，逆天改命，把烂片营销出好成绩的那种。
一部电影被观众骂欺骗感情，虚假营销能说明什么？
说明营销做得好，让一部本不应该赚到任何钱的电影，赚到了上映那一波的钱。
在这种情况下，电影上映后营销问题越严重说明前期营销做得越好。
做得好了有什么用?
拿来当成绩背书。
烂片都能给你宣传出去，其他对自己电影没信心的是不是能来找我们呢？
毕竟我们的能力是经历过市场验证的。
只要营销成功，一部烂片就能成为了你的功勋章，投名状和市场背书。
而所有的电影，在上映前都是对票房有担忧的。
毕竟动不动就是几千万上亿的投入，一旦票房失利那就是血亏。
所以，电影出品方肯定要营销，对自己电影越没有信心的越需要营销。
能不能爆，两说，起码上映的第一波票房要先稳住。
稳住第一波，咱再来谈后面的。
所以营销是每个电影出品方的痛。
你经手的电影越烂，营销被骂得越惨，说明你能力越强。
选你，是不是说明我第一波票房有了保障？
所以这才是营销公司喜欢在烂片上发大力的原因。
那个垃圾你都能这么吹，我这没那么垃圾的岂不是在天上飞？
做好了，那就是市场盖戳认证，可以拿着光鲜的履历继续忽悠下个甲方。
看到前几年的魔法科幻片没有？
我做的营销；
看到去年的扑街文艺片没有？
我做的营销；
看到那部《半佛X吴彦祖之激烈赋能》没有？
还是我做的营销。
再烂的电影我都能卖得动，你，不用愁。
这就像带货主播和KOL一样。
能卖好东西的主播不稀奇，iPhone12 pro max，9块9包邮，你就是拴条狗都能卖爆单，但8万一部的锤子你能卖得出去，那才是真的强。
一个有口皆碑的品牌你给他做公关，不难，但要是你能把一个有口皆呸的垃圾品牌洗出新高度，那才是真的猛。
再说难听点，你要打官司，正义使者和南山必胜客，你选哪个？
要从买方的角度，思考问题。
5
有人会问，那要是营销没成功不会有风险吗？
不会啊。
同一个公司，如果营销的是一部质量不错的好电影，大家是会夸营销公司的，即使他做过烂片的营销，因为这个“好电影”的光环是有连带效应的。
而如果营销了一部烂片，大家也根本不会想要去骂这个营销公司，因为绝大部分的骂声都会集中在电影上面。
因为烂片自带原罪，所以是最大的背锅侠。
一旦烂片烂出圈，大众第一时间会归结于电影问题。
口诛笔伐的第一个对象，就是烂片本身。
烂片的烂，会自动的承担掉绝大部分的火力，没有人会归罪到其他人身上，因为“烂”这个靶子，实在太大。
菜是原罪，消费市场也是如此。
你说出品方怕吗？也不怕，他们甩给导演。
导演也不怕，甩给演员。
演员也不怕，甩给编剧。
编剧虽然怕，但已经无所谓了，因为可能这时候他还没拿到稿费，可能还不算是编剧，只能叫署名背锅侠。
即便公众认识到了虚假营销的问题，也没人去纠结宣发的罪，毕竟看起来都是甲方拿钱逼的嘛。
不信你试试？
《上海堡垒》，吹成科幻巨制，糊出天际，有人记得宣发是谁做的吗？没有，只记得流浪地球打开了中国玄幻的门，鹿老师给关上了。
《地球最后的夜晚》，艰深晦涩文艺片宣传文艺爱情，被骂上了天，有人记得宣发是谁做的吗？
都不记得，大家唯一记得，只有“这个电影看不懂”，导演很能装。
朋友，烂片自己就是最好的背锅侠。
我是我不给力，是我实在无能为力。
生活的艰难困苦吃了大力。
退一步来说，假如片方追究呢？
没办法追究。
且不说，一部电影被市场认证为烂片之后，片方的羞耻心允不允许他去追究一个跟内容、制作没有关联的第三方。
就算追究，他能怎么追究？
电影不是带货，没有实际的ROI可以追溯。
你说票房失败是我营销做得不好。
当时方案是不是你们那边统一通过了？
是不是你们都同意的？
有哪些人是看了我营销决定不去看的？
有多少人是看了我营销退票的？
有数据支撑吗？
跟我这带来的流量有关联性吗？
没有，你没法闭环。
作为一种内容产品，电影盈利的特殊性导致了其在营销上的不可追溯性。
投了就是投了，效果不好只能认栽，下次带眼识人。
其实也带不了眼，因为变量实在太多，别想退货。
又不是小学生找画师约稿，70W都可以乱退。
所以后面甲方也开始鸡贼，钱只付一部分，剩下的慢慢来。
然后宣发也灵机一动，票房开始注水。
看电影的不只是人，可能是鬼。
你说他们做错了吗？
站在他们的专业和职业道德的角度上看，一点没错。
做生意，就是要利益最大化的，人家不偷不抢，拼实力干活没啥好说的。
换做是你，你大概率也会这么做，甚至你比他们还要猛，人家坑一个，你一坑坑一团。
这种行为确实增加了普通消费者观影前的筛选成本。
但又有什么办法呢？
没办法。
这个世界就是这样，有时候谁都没错，但就是要有人买单。
成年了，要学会不计较世界的参差了。
更魔幻的是，当你不去管谁来买单，当你更专注于自己的利益，当你变得更加纯粹的时候。
你会发现，你失去的是枷锁，获得的是更简单的成功路径。
有良心才能赚钱，没良心赚的更多。
于是你想着自己生活的龃龉，那一天，你的良心变秃了，你的钱包也变强了。
你长大了。
也衰老了。
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