独家丨如何应对2021户外广告市场之变？听听大佬们的声音

“

根据CTR媒介智讯的数据显示，2月各类户外广告渠道花费同比均呈现正增长。2021年Q2已经到来，面对快速发展的行业态势，各户外广告公司接下来将如何战略布局，深耕市场，服务客户？

”

文丨户外广告参考

图丨Pexels

为了解户外广告行业及企业现存的痛点和难点，共同探讨行业发展的新动向、新趋势、新路径，加强企业之间的深度交流，推动行业创新和可持续发展。“户外广告参考”特此进行“2021年度各大户外广告公司发展新风向”这一专题策划，为各大户外广告公司搭建一个发声交流的平台，共谋行业新生。

雅仕维传媒集团

Q：回顾2020年的疫情状态和短视频、直播带货等新兴互联网媒体的涌现，贵公司2020年度业绩是否受到相应的冲击，客户群体产生了哪些变化？

A：2020年疫情的爆发对整个市场环境都产生了一定的影响，在这种环境下，广告行业携手共进，共度艰辛。随着疫情好转，交通运输逐渐回暖，旅客出行恢复，户外广告投放备受关注。雅仕维传媒集团作为一家大中华地区的户外媒体公司，不断挖掘新的客户群体，扩大业务版图。

积极拓展潜在的客户范围，为成长中的中小型企业助力，弥补他们在户外广告投放过程中的空缺，提供创意策划等全方位的一站式服务，助力中国品牌营销升级。在国家政策的大力扶持之下，国有品牌迎来新纪年，深圳机场雅仕维携手国内数模混合 IC 设计专家——艾为电子在国内到达主题通廊发布广告，加深艾为芯·中国芯的品牌印象，让全世界都看到“中国智造”，彰显中国品牌实力。

图：在机场投放核心媒体 助力中国品牌腾飞

疫情期间零售市场的变化，对户外广告投放的客户群体也带来一定影响，由以往高端奢侈品牌到现在的智能科技、金融科技、本土生活品牌，雅仕维传媒结合创新服务及创意科技，助力合作企业良性发展，成功案例吸引了大批线上广告主的关注，如在线教育品牌，精准触达目标用户，促进销售转化率。

Q：线上到线下已经逐渐融合，成为了新的营销组合，户外广告也在不断与其他形式的广告协同传播，那么贵公司在2021年度会有这方面的部署规划吗？

A：经过多年实战经验，雅仕维传媒已能够创建集户外媒体、线上平台和丰富数据便于购物选择于一身的产品线，满足客户日新月异的需求，为广告主、受众带来更多的惊喜。作为“户外及线上广告”解决方案的先行者，雅仕维传媒今年会分配更多资源发展户外及线上渠道，趁此新兴消费趋势拾级而上。

为实现更多创意内容，雅仕维传媒积极探索，继与头部网红成功合作之后，推出更灵活的宣传模式，增加对不同受众群体的市场覆盖率，进一步提高品牌知名度，优化销售和推广；搭建珠澳合作新渠道，策划并承办「珠澳爱@你 全程游礼」大型公益活动，线下在珠海机场与横琴口岸的媒体地设置抽奖区和打卡区，线上设置“hello港珠澳”小程序，利用线下活动吸引旅客转化为线上平台的粉丝，实现「线下引流」赋能「线上转化」；联合业主推出全方位广告服务，通过线下广告链接线上港铁综合性平台MTR Mobile，多渠道曝光形成闭环营销。

 图：横琴口岸线下活动火爆

Q：经过疫情，广告主和品牌主们会青睐更高效率的媒介投放，对于户外广告行业来说，提高投放效率也十分重要，那么贵公司未来将如何利用新技术、大数据或者数字化力量，在客户沟通、广告运营和投放等方面进行哪些具体完善，以此更好地响应市场需求？

A：无论国内还是国际，通过社交媒体平台获取信息早已蔚然成风，雅仕维传媒集团继续“户外及线上新媒体策略”的投资，结合数码化的程序式购买转型至新的多元化广告解决方案，为各行业的广告客户提供一个有效地接触和联系目标受众的解决方案。

自主开发Asiaray360平台，通过大数据应用打造广告营销定制化服务，根据媒体数据分析的结果，为不同的投放需求匹配合适的媒体，让广告商可以更省时省力地投放广告。同时，自2018年第一次携手Google合作，到2020年与The Trade Desk (NASDAQ：TTD) 及Magnite（前称为Rubicon Project及Telaria；NASDAQ：MGNI）联合，与时俱进推出行业瞩目的户外广告程序化交易平台，为全球广告主提供灵活个性化的自动投放服务方案，标志着数字户外再上一个新台阶。

图：广告主通过大数据获得精准媒体推介清单

Q：随着5G、AI、AR、大数据等新兴技术的不断完善和普及，贵公司在这方面有怎样的规划和布局呢？

A：雅仕维传媒贯彻独创的“空间管理”理念，通过创新技术赋能线下媒体，延伸至线上虚拟空间，配合自由社交媒体平台，帮助广告客户销售产品，为业主、广告主、受众创造更大价值。如疫情期间利用投影技术为滴露搭建场景体验馆，选取贴近我们生活中的衣服展开“吐槽”，制造新奇感，从而引起人们对衣物除菌的重视，聚焦消费人群视线，戳中用户痛点，营造热议话题；配合AR热潮为雀巢发布虚拟体验厅，设立品牌独有Instagram拍照相框，吸引乘客于媒体前拍摄有趣照片并进行线上分享，为乘客出行增添趣味。

图：借助科技关注疫情后健康问题

Q：贵公司在2021年具体有哪些落地可执行的动作或者项目，来提高2021年度市场增量，拓宽品牌客户群体？

A：市场增量方面，2021年第一季度，雅仕维深圳5条独家新地铁线：2号（三 期）、3号、6号、8号（一 期）及10号线，并获授香港九巴及龙运巴士候车亭的独家广告经营权，加之成都天府国际机场开通在即，将进一步深化全国业务网络，覆盖广大客户群。

雅仕维传媒善用创新打破壁垒，打通线下线上渠道，有助于拓展线上客户，实现合作共赢；同时成立创新发展中心，负责开拓新业务、寻求多方发展，目前已经卓有成效，透过新基建平台合作进入“产生+消费互联网”生态，此外在数字化文旅等方面也将有更多作为，推动集团业务的多元化发展。

图：展开深度跨界合作 共创发展新前景

户外广告借助互联网技术，充分利用其自身公信力强、覆盖人群广、表现形式多样等优势，获得了广告主更多的关注和青睐。未来，雅仕维传媒也将拥抱市场发展新趋势，携手行业人士探索更多机遇，成为更有价值的传播媒介。

刘艳丽

郁金香广告传播（上海）有限公司

整合营销部总经理

Q：回顾2020年的疫情状态和短视频、直播带货等新兴互联网媒体的涌现，贵公司2020年度业绩是否受到相应的冲击，客户群体产生了哪些变化？

A：2020年突如其来的疫情，餐饮、娱乐等线下消费场所按下了暂停键，户外广告作为线下传播场景的媒介载体也未能幸免，上半年受到了极大的冲击。郁金香虽然属于户外LED媒体中的头部企业，在疫情中也受到了一定程度的影响。一是因疫情导致公共场所人流限制以及外出人群减少，广告主投放预算缩减，同时国内多地开展户外广告的整治，对公司广告业务收入带来一定的影响；二是媒体资源的阵地租金相对固定，公司为了保持已有阵地资源，仍需支付 LED 大屏成本。基于前述市场环境变化的原因，户外广告板块收入及利润经营业绩有一定的下滑。但在数字化媒体发展的趋势下，公司对整体行业的前景仍充满信心。

大行业虽受疫情所累，但根据权威机构的最新分析报告显示，2020年广告主对投放LED媒体的信心在不断增强。一方面，裸眼3D技术在与折角屏的碰撞中产生了诸多惊喜，韩国裸眼3D巨浪、成都太古里飞船等，使疫情阴霾下的户外LED广告成为了当年火爆线上线下的焦点话题。另一方面，短视频及直播带货的喷涌式发展，也为户外广告注入了新的活力，从形式到内容，全新的整合玩法应运而生。例如郁金香与服装品牌马克华菲的合作中，品牌策划的首届“潮粉直播节”多平台直播带货，就采取了“直播+”营销的模式，将线上直播与线下LED大屏结合，于直播前的预热期，在时尚魔都上海的徐家汇、陆家嘴、以及杭州、南京等经济发达城市核心商圈的地标屏高频造势，以直播二维码广泛预告提前积累关注，线上线下火力全开，最终实现了热度与关注度高涨的喜人效果。

图：上海南京西路梅龙镇广场

Q：户外广告整治一直是行业持续关注的重点话题之一，2020年各地政府都在进行“拆牌”、“整治”，监管力度也在逐渐加强。基于此，贵公司的业务板块会受到相应的影响吗？为了行业的不断创新和可持续发展，贵公司在这方面如何转型升级，更加规范化？

A：郁金香运营的是覆盖全国城市核心商圈的媒体，遵守各地政府基于城市规划、市容建设、广告规范等所出台的各项政策规定。郁金香的资源重点为一二线城市，如北京王府井、西单、东二环外交部商圈，上海徐家汇、陆家嘴、南京西路商圈，以及广州天河商圈、成都太古里商圈等等，基本都是所在城市标志性的知名购物区。这些区域有明显的共同点：经济活跃，业态丰富，消费力强，人车流量大，自然也是户外广告监管的重要阵地。公司专业化深耕行业多年，受到影响相对有限。

监管只是规范管理，而非盲目取缔，户外广告仍有它存在的价值，与当地商业发展是互相促进、和谐共生的关系。“整治”的指挥棒，将更加有利于整体行业的良性循环，使户外广告的社会价值及商业价值愈加凸显。这一年来，郁金香迅速调整市场策略，持续优化及整合更为优质的屏幕资源，同时加大了对华东地区重要城市的媒体布局，发挥华东经济重要区域的强劲作用，从而辐射全国，并加强了上海、广州、杭州、南京及苏州等多个城市的媒体网络维护，对部分核心商圈优质屏幕的软硬件设备进行升级改造……一系列的经营调整举措落地，不仅为了应对疫情等造成的不良影响，更是为了后续业务释放而蓄力。

图：上海徐家汇商圈，太平洋百货LED

Q：经过疫情，广告主和品牌主们会青睐更高效率的媒介投放，对于户外广告行业来说，提高投放效率也十分重要，那么贵公司未来将如何利用新技术、大数据或者数字化力量，在客户沟通、广告运营和投放等方面进行哪些具体完善，以此更好地响应市场需求？

A：郁金香的户外LED媒体采用的是全国数字化联播联控系统，实现高效上下刊及换画，在投放效率上已具备一定的优势，但仍需随着5G科技的进步、以及设备的更新换代不断完善升级，在播控效率、监播服务、上下刊速度等方面进一步提升。同时公司将继续在实践中探索新的互动创意技术手段，实现高效率的规模化技术应用，为更多品牌客户输出新鲜有料的数字化广告创意。

Q：随着5G、AI、AR、大数据等新兴技术的不断完善和普及，贵公司在数字化应用方面有哪些相应的规划和布局呢？

A：数字化广告，是全球的发展趋势。作为本身就是数字媒体的郁金香来说，突破创新尤为重要。首先是媒体资源。郁金香未来会更加注重优质数字媒体的布局，在建屏方面，会逐渐倾向于更高清、面积更大的屏幕，使数字化广告呈现效果更佳，受众关注度更高。随着市场需求的提升及技术的完善，这也将是整个行业的发展大势。

其次，是技术。数字化应用对于技术的依赖程度较大，这里的技术并非硬件，而是裸眼3D、AR/VR等视觉传达的技术。郁金香是业内最早应用并大规模使用裸眼3D技术的媒体公司，而大小屏互动、VR等技术的加持，更丰富了户外LED媒体的传播创新。比如2020年，户外LED折角屏裸眼3D的火爆，无疑为行业同仁和广告主带去了更多信心，郁金香也在7月份实现了这一新技术的研发和客户投放，实际效果确实颠覆了以往平面屏的展现效果。未来，郁金香创意团队会继续将数字广告技术放在重要工作中，不断研发和落地新玩法，为品牌传播造势带去更多吸引眼球的亮点。

最后，是内容。数字化屏幕，为千变万化的内容提供了天然基因，也为更多创意的实现赋予了想象空间。15秒、30秒或包时段的广告投放，都能出彩，核心在于内容。比如上海徐家汇地标屏美罗球，针对球体造型就有很多天马行空的想象：汽车跑动月球、佳洁士收集笑容填充能量球、可口可乐转动足球、ANESSA x Pokémon跨界联名点亮宝可梦精灵球、以及万圣节的南瓜灯、美国队长的盾牌、小黄人大眼萌……受众对于广告的喜爱和关注程度，往往取决于广告内容是否更具吸引力。炫酷的色彩、动态的感官刺激、新鲜大胆的广告创意……媒体作为优质内容的载体，任重而道远。郁金香未来将在这一方向持续发力，为客户升级广告内容，将数字媒体的优势更加充分地应用于品牌推广中。

图：上海徐家汇美罗城

ANESSA x Pokémon跨界合作宝可梦精灵球

图：汽车跑动月球

Q：方便透露贵公司在2021年具体有哪些落地可执行的动作或者项目，来提高2021年度市场增量，拓宽品牌客户群体？

A： 2021年郁金香会更加注重媒体资源的优化调整，提升地标屏、优质屏的全国网络布局，同时加强互动技术玩法的输出与落地，最大化发挥数字媒体的优势。

邱雪雁

亲邻科技联合创始人兼董事副总裁

Q：回顾2020年的疫情状态和短视频、直播带货等新兴互联网媒体的涌现，贵公司2020年度业绩是否受到相应的冲击，过去一年的经营情况如何？客户群体产生了哪些变化？

A：2020年上半年疫情期间，各行业尤其是大消费行业受到较大的影响，广告营销也不可避免收缩。3-4月，疫情受控后各行业逐步开始恢复，广告营销也紧跟其上。2020年，亲邻科技整体业绩比2019年有所增长，从全年客户投放量来看，食品和汽车板块等成了热销行业，客户发力点较大。

Q：户外广告整治一直是行业持续关注的重点话题之一，2020年各地政府都在进行“拆牌”、“整治”，监管力度也在逐渐加强。基于此，贵公司的业务板块会受到相应的影响吗？为了行业的不断创新和可持续发展，贵公司在这方面如何转型升级，更加规范化？

A：亲邻科技的社区广告载体，不仅仅具有营销属性，还具有功能属性。亲邻科技自主研发的物联网门体和AI智能电子屏，是亲邻科技社区广告的载体。在社区场景中，亲邻科技向社区提供的全套硬件和软件设备，包括业主使用的手机开门、NFC开门等各种智能开门形式，帮助政府、物业、业主打造智能、舒适、便捷、宜居的智慧社区，在提供智能安防这个基础上，我们为广告主提供进入社区的流量入口，让适合社区的品牌走进千家万户。

不管是在疫情爆发之前，还是2020年疫情期间，亲邻科技兼具营销和安防功能属性的软硬件产品，以及基于自身研发能力所提供的智慧社区人行通道解决方案，得到了物业和政府的高度认可。在疫情期间，社区作为疫情防控的重要阵地，亲邻科技所采取的措施，大大促进了公司业务板块的发展，获得了广告主、物业和政府的认可，如：响应号召，在全国火速上刊疫情防控公益宣传，覆盖超百个城市数万个小区，将公益措施宣传到位；发布社区媒体扶持计划，为广告主免费提供价值一个亿的媒体资源进行品牌抗疫宣传。

图：亲邻科技

Q：线上到线下已经逐渐融合，成为了新的营销组合，户外广告也在不断与其他形式的广告协同传播，贵公司在2021年度会有类似的部署规划吗？

A：亲邻科技一直都在努力打造和完善线上线下融合的智慧社区媒体生态圈，通过社区全域流量入口帮助品牌走进千家万户。线下，亲邻科技通过社区广告门＋社区门禁电子屏的方式将品牌与业主直接关联，通过亲邻开门APP以及小程序等开门方式，与灯箱广告结合，充分发挥线下的营销能力。线上，亲邻科技搭建了线上数字化媒体产品矩阵，不仅是以开门功能为主导的APP和小程序，亲邻科技还为业主提供生活内容方面的新媒体号。

亲邻科技所建造的媒体生态圈，涉及吃、喝、玩、乐、用、住、行、教、医等行业，这些行业里面的品牌都可以通过亲邻社区媒体去发声，去触达它的潜在用户，去产生相应的效益。这个生态圈不仅仅只是一个广告位，它还涉及到能够产生消费的方方面面。这样一来，广告主的信息不仅能够实现全天候展示，还保证了高频触达。通过这样双线互动深度渗透社区用户，社区营销的价值得以深层次挖掘。

Q：经过疫情，广告主和品牌主们会青睐更高效率的媒介投放，对于户外广告行业来说，提高投放效率也十分重要，那么贵公司未来将如何利用新技术、大数据或者数字化力量，在客户沟通、广告运营和投放等方面进行哪些具体完善，以此更好地响应市场需求？

A：亲邻科技拥有自己研发的广告营销系统。QADN是亲邻科技专注线下广告的智能高效的媒介投放系统，提供覆盖售前、售中、售后的全链路资源管理服务，从资源签约入库到资源库存管理，从客户报备入库到智能选点做方案，从资源销售到高效投放，从实时监控到各类报告，从订单效果到投放分析，为广告主提供高效率、在线化、可跟踪、可视化的广告投放服务。

随着亲邻科技智慧社区媒体生态圈的搭建，不同的社区媒体需要配置不同营销系统，以满足广告投放的需求。基于此，继QADN系统后，亲邻科技先后上线并投入使用QFAD和QADX两大系统。其中，QFAD为投放智能门禁电子屏服务，QADX为小程序广告投放服务。技术是亲邻科技持续创新产品和服务的关键，未来，亲邻科技仍然会把技术研发作为公司重要战略，不断提升产品和服务的响应效率。

Q：贵公司在2021年具体有哪些落地可执行的动作或者项目，来提高2021年度市场增量，拓宽品牌客户群体？

A：第一，增加数字社区和媒体资源数量：目前亲邻科技服务覆盖全国160多个城市，48000多个社区。2021年，亲邻科技计划把服务的社区基本完成数字化改造，服务覆盖更广泛的社区，获取更丰富的资源，通过技术赋能智慧社区建设的同时，也为更多品牌走进智慧社区提供高效的超级通道。

第二，服务场景延伸：基础设施也会从门禁延展到整个社区，完善更多的公域领域的安防场景。

第三，服务产品更丰富：社区业主人群稳定、固定资产较大，他们希望能够获得一些更加定制化且实用的产品和服务。所以亲邻科技也会继续上新更多业主和物业需要的功能和内容，比如物业缴费、公共报修、社区金融、社区保险、社区养老和膳食营养等。

王彦芳

三川科技董事长

Q：回顾2020年的疫情状态和短视频、直播带货等新兴互联网媒体的涌现，贵公司2020年度业绩是否受到相应的冲击，过去一年的经营情况如何？客户群体产生了哪些变化？

A：一场疫情，把短视频、直播带货推向了新的热潮，数字营销进入3.0时代，但无论是通过怎样的形式，消费者选择某个商品，都是基于对品牌的信任感。信任感是品牌的竞争力，要获得消费者的信任，最重要的是靠品牌的背书，具备信服力的品牌能带来巨大的价值。对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过线上线下相结合的方式引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

三川科技自主研发的facebox创视，场景化大数据智投平台，提升广告主的投放效率，增强与消费者的互动体验。可使用LBS、商圈、人群等多种定向方式来执行广告投放，连接线下真实生活与线上数字生活，打通线上线下数据，助力品牌实现精准化投放，有效提升品牌营销势能和平台用户转化率。2020年三川科技实现销售收入6259万元，同比增长143%；实现净利润1221万元，同比增长523%；线上客群以百度、京东等互联网广告为主，线下客群包括快消品、化妆品、金融、教育、旅游、互联网、电商、汽车等行业的商家，助力品牌传播。

Q：户外广告整治一直是行业持续关注的重点话题之一，2020年各地政府都在进行“拆牌”、“整治”，监管力度也在逐渐加强。基于此，贵公司的业务板块会受到相应的影响吗？为了行业的不断创新和可持续发展，贵公司在这方面如何转型升级，更加规范化？

A：三川科技facebox创视项目，聚焦商旅人群，抢占酒店流量入口，将智能人脸识别终端放置在酒店前台，运用人脸识别技术，通过人脸识别人证核验设备所覆盖的场景，实现基于精准数据标签的大数据广告分发，进而通过大数据广告实现收益变现，是“高新科技+智能安防+媒体运营”三位一体的AI+精准营销平台！

全国现有60多万家酒店，每年70多亿商旅人群来来往往，星级酒店每日平均有1000-3000人次的人流量，多数是商务人士，酒店前台场景蕴含巨大的广告与营销价值。facebox创视，一直以来是以酒店场景媒体推广为主，不仅不受各地政府进行的“拆牌”、“整治”的影响，且为公共安全提供持续的人证核验服务，受到了公安、酒店的一致好评。经过几年的市场建设、落地运营，facebox创视以良好的口碑成为酒店场景的开拓者和领跑者。

图：三川科技facebox创视产品

Q：线上到线下已经逐渐融合，成为了新的营销组合，户外广告也在不断与其他形式的广告协同传播，能否介绍一下贵公司2021年度在这方面的部署规划吗？

A：facebox创视媒体，从创立之初，走的就是线上线下相结合的路线。facebox创视，是针对在酒店入住的商旅人群，通过人脸识别技术提取亿级人脸数据，以及通过对精准的商旅人群画像进行智能比对，立足酒店场景商旅市场进行大数据分析，实时标签化，从而进行精准广告推送。

facebox创视通过自主研发的AI技术，实现了线上流量分发系统闭环，线下终端酒店网络平台全面信息化，完成与众多平台的技术对接，整合了全媒体流量，实现线上线下流量链路互通。目前已经实现为百度、京东、天猫、创维等平台的上百家品牌客户提供AI智能营销服务并完成技术对接，成功打造以酒店场景为核心的聚合平台。

Q：经过疫情，广告主和品牌主们会青睐更高效率的媒介投放，对于户外广告行业来说，提高投放效率也十分重要，那么贵公司未来将如何利用新技术、大数据或者数字化力量，在客户沟通、广告运营和投放等方面进行哪些具体完善，以此更好地响应市场需求？

A：facebox创视媒体具有场景化，细分化，科技化，智能化和精准化五大特点，通过千人千面更精准的服务在酒店场景深耕多年，目前已经与美数、易售、智驿、友盟、京东、百度、众盟、创维等媒体完成了技术对接，实现了以酒店媒体为核心的全媒体聚合平台，受到了各大广告主和品牌主们的青睐，纷纷选择与facebox创视进行合作。

facebox创视媒体的广告属于互联网化的投放模式，具体从广告形式和投放形式来说，广告形式简单来说就是3+2模式，3为轮播广告，精准定向，刷证精准，2为冠名提示音和验证冠名。前三种模式中可选择任一种模式均可搭配冠名提示音和验证冠名来实现多层强触达，强化效果。也可以实现智能投放，智能选时、智能选点位以及人群标签定投。facebox流量分发平台，结合了智能人脸识别比对系统，酒店刷脸数据系统和智能广告分发系统三位一体的广告平台，经过多年的运营，已经完成数亿级的广告投放。

Q：随着5G、AI、AR、大数据等新兴技术的不断完善和普及，贵公司在数字化应用方面有哪些相应的规划和布局呢？

A：facebox创视为三川科技集团的互联网品牌，成立于2017年12月份，母公司三川科技为资深AI人脸识别技术公司，截止目前，媒体自建点位已经覆盖全国77个城市5W多家酒店，同时整合了全国5W家酒店点位，平台上管理十万家酒店点位，是酒店媒体领域规模最大的公司。

facebox创视媒体，依托三川技术平台，创造巨大的高价值流量，实现流量分发系统的闭环，与众多平台的技术对接，整合全媒体流量，实现线上线下流量链路互通。同时，AI赋能线下媒体还可以与其他媒体实现跨屏联动、多屏整合、智能营销。未来5年创视将刷出场景营销新格局，塑造创视酒店场景营销大生态，创造facebox媒体帝国，拥有行业领袖级话语权。

Q：请问贵公司2021年度是否有相应的融资计划/业务的并购重组/全国招商，或者与知名品牌方、互联网企业会有哪些相关的战略合作？

A：三川科技目前正在进行B轮融资，投前估值15亿，计划融资额为1.5亿，主要用于市场拓展、并购、运营、研发等投入。同时，目前正在进行全国招商，包括广告代理商、联营合作伙伴等。

在战略合作方面：公司与百度进行了互联网信息化的联动，并且签订了合作共建排他协议，是百度在酒店场景的唯一合作伙伴，为商旅人群进行千人千面更精准广告投放服务；三川与京东签订了共建协议，共同建设的是线上线下零售的结合；并且是酒店场景API方式对接的独家合作伙伴；与创维签订的战略合作协议是出行住宿、家庭电视和IPTV的结合与互动，打通线上互联网电视平台。

Q：2020年的疫情倒逼整体户外广告市场上下游的洗牌，且行业“头部化”趋势进一步加剧，对此，中小型企业如何通过资源的整合、各城市相关行业的结盟以及产业链的打通等方式，来突出重围实现企业持续发展？

A：facebox创视媒体，除了自建5万个点位以外，还资源整合了5万家同类型媒体，平台上总共管理十万点位，是酒店媒体领域规模最大的公司。facebox创视针对商旅几十亿高价值人群，以酒店场景为核心，辐射周边场景以及线上场景，锁定人脸大数据实时分析，打造智能精准营销的全媒体平台。通过资源整合，一方面可以充分利用现有资源提高资源利用率，另一方面可以避免因重复建设、投资和维护造成的浪费，达到低成本目标和优势互补，突破市场重围。

吴伟俊

梯之星联合创始人

Q：回顾2020年的疫情状态和短视频、直播带货等新兴互联网媒体的涌现，贵公司2020年度业绩是否受到相应的冲击，过去一年的经营情况如何？客户群体产生了哪些变化？

A：2020年的疫情，传统线下媒体或多或少都受到了冲击，各大公司积极寻求转型，也加速了整个线下行业的数字化。梯之星，一家以电梯物联网为基础的全新电梯场景内的互联网化媒体，通过“物联网+人工智能+大数据”，赋能传统梯媒。成立于2019年7月的梯之星，2020年整体营收约2亿，可谓取得了令人骄傲的成绩。佳绩背后，是梯之星更倾向选择接受互联网流量思维和售卖模式的客户，采取了与梯媒头部公司差异化的竞争。梯之星认为，广告主一旦尝试流量售卖模式之后，很难再回到过去传统的频次或时间售卖的方式。

Q：户外广告整治一直是行业持续关注的重点话题之一，2020年各地政府都在进行“拆牌”、“整治”，监管力度也在逐渐加强。基于此，贵公司的业务板块会受到相应的影响吗？为了行业的不断创新和可持续发展，贵公司在这方面如何转型升级，更加规范化？

A：对于梯之星所处的电梯轿厢，国家从去年开始也开始逐渐地加大了管理力度，这个管理的力度不是从广告角度出发，而是从电梯作为一个公共交通工具的角度出发。梯之星的母集团浙江新再灵科技股份有限公司，作为国内AIOT电梯物联网行业的佼佼者，为政府提供电梯智慧监管、为物业提供电梯智慧服务、为乘客提供电梯安全出行保障，“让垂直出行更美好”的使命感，正是顺应了这一趋势。而基于此的梯之星媒体广告业务，秉持集团的初心，力求将广告从“信息发布推送”向“广告主与消费者需求匹配”的方向转变。所以说，不论是母集团新再灵，还是梯之星，某种程度上也算是应需而生，顺势而为。

Q：线上到线下已经逐渐融合，成为了新的营销组合，户外广告也在不断与其他形式的广告协同传播，那么贵公司在2021年度会有类似的部署规划吗？

A：随着新零售的发展，直播带货成为了品牌方兼顾品牌宣传、产品介绍、销售拉动的一个全新的方式。梯之星利用自身的技术优势，与头部直播合作，实现线上直播在电梯内的实时转播的创新商业模式，为流量红利逐渐消失，从增量市场转为存量市场的线上平台，开辟了一个全新的可能。“电梯间就是直播间”是一个线上线下完美结合的典范，“三量（声量、流量、销量）齐升，品效合一”成为了一个能够实现的事实，而不再是行业内的理论争论。这一模式的优势在于，广告主只需较小的花费，针对某一产品进行短期宣传，并能在主播直播间内实现销售闭环；主播在获得线下直播预告导流的同时，直播时段内，做到更为直接的流量唤醒；对于消费者来说，在电梯场景内会有更为丰富的产品资讯，并能够简单获得最为实惠的价格指引和购买途径。目前，我们正在与一些合作伙伴完善这一商业模式，并会在不久的将来大规模推广。 

图：梯之星

Q：经过疫情，广告主和品牌主们会青睐更高效率的媒介投放，对于户外广告行业来说，提高投放效率也十分重要，那么贵公司未来将如何利用新技术、大数据或者数字化力量，在客户沟通、广告运营和投放等方面进行哪些具体完善，以此更好地响应市场需求？

A：提高户外广告行业的投放效率，可以从三个方面理解。首先是投放真实性的提升，行业在这方面其实已经引入了很多新的手段，如在电子屏幕内增加第三方监测代码。其次是投放的成本核算，每一分钱到底达到了什么效果，多少有效触达，和线上媒体相比是否具备成本优势。最后是在投播灵活性方面，是否能够达到更为灵活的上下刊及内容更替。梯之星在上述三方面都走在了整个行业的前端，具体体现在梯之星的“空梯不收费”的CPR流量售卖模式上。

CPR流量售卖模式，就是按照广告播放时触达的人次进行收费。梯之星基于电梯物联网的技术实力已经做到了这一点，并可在投放次日，向广告主提供之前一天的全量流量照片。广告主可以将梯之星纳入其数字营销模式，与线上OTT/OTV等视频流量媒体进行同等的考量、优化、组合，提升自身的投放效率。

图：梯之星

Q：随着5G、AI、AR、大数据等新兴技术的不断完善和普及，贵公司在数字化应用方面有哪些相应的规划和布局呢？

A：作为一家领先的电梯物联网的媒体业务子公司，梯之星的技术实力是与集团整体研发能力息息相关。技术上，梯之星除了已经实现的CPR流量售卖模式之外，还能通过AI图像识别技术对梯内的社群标签设定及分析，实现DMP广告投放模式，为广告主提供精准的定向投放。

Q：请问贵公司2021年度是否有相应的融资计划，或者与知名品牌方、互联网企业会有哪些相关的战略合作？

A：集团整体的融资进度非常顺利。作为梯之星来说，2021年会将更多的精力部署线上线下融合模式的确立及推广上。2月24日，梯之星与薇娅的首次电商直播合作，无论在媒体圈，还是在MCN圈内都获得了极大的关注，很快也会有更多的后续合作。

小结：通过对上述公司的采访可以发现，户外广告公司在面对2020年疫情时，都采取了积极的应对措施，取得了良好的效果。2021年，数字化、线上线下结合也成为户外广告公司的重点发展方向。理清自身媒体优势，充分赋能品牌主，如何让媒体更有价值，或许是户外广告行业始终需要思考的命题。

注：雅仕维传媒、郁金香、亲邻科技、三川科技、梯之星承诺文中数据无误，并为内容真实性负责。特此感谢上述公司的支持与配合！