母婴品牌如何在直播红海杀出重围？| SocialmanGo X 诺优能
2020年双十一，仅在淘宝平台，就有近3亿用户涌入淘宝直播间。双十一当天，诞生了33个成交额过亿的直播间，近500个千万直播间。
电商直播俨然已成红海，众多品牌涌进直播是大势所趋，只是如何才能杀出重围？
首先要搞清楚一个问题：电商直播真的适合所有品牌/品类么？
答案是肯定的，直播只是一个途径，关键是找对方法。日常经验里，服装、食品、美妆等轻决策的品类，比较适合直播，而涉及到重决策的母婴品牌如奶粉，如何借势起飞？
Socialmango携手欧洲大牌诺优能，在2020的双十一，提供了一个可参考的范本。
聚拢私域流量，做大流量池
奶粉是要入宝宝口的，不可能因为刷到你的直播在不熟悉你的产品的情况下，就进行购买。它需要非常强的信任，那么公域流量明显就不太适合。
而私域流量，是在初次产生“关系”基础上相对封闭的信任流量。对与奶粉这一极需要信任用户的品类来说，聚拢私域流量，是发力的关键。
1、找到目标群体，找到这一群“对的”妈妈
“孩子需要和自然的接触，就像需要睡眠和食物一样！”
自从美国著名作家Richard提出了“大自然缺失症”这一概念，妈妈们开始逐渐意识到，现在的小朋友，特别是生活在城市里的小朋友，真的需要多多接触大自然。毕竟他们距离大自然太远了！
有研究表明，“自然缺失”将影响到小朋友的的身心发展，活力成长，容易导致肥胖、注意力紊乱、孤独、抑郁、愤怒、感统失调等等。这些，都让城市妈妈非常担忧。
对于妈妈的这种担忧，诺优能一直在提供解决方案。
诺优能始终相信宝宝的成长离不开大自然的力量，秉承自然的理念设计产品配方，升级诺优能“NutriNGF配方”，同时致力于践行中国的自然教育，希望与家长们一起，让孩子们身心强健，重新亲近自然，在大自然中收获成长。
在理念上，诺优能与这群城市妈妈不谋而合。
2、吸引目标群体的注意，聚拢流量导入私域流量池
在理念契合之后，我们找到了冠军奶爸杨威作为我们的“发言人”。
借助奥运冠军的强健形象以及在妈妈群体里的强大号召力，向广大城市妈妈发起招募，邀请她们成为诺优能#活力合伙人#，一起锁定直播间，分享自然活力秘诀，激发更多城市宝宝的自然活力，让宝宝们成为活力大师！
活力合伙人招募微电影
招募微电影上线后，累积观看突破2000万次。诺优能品牌代言人吴尊微博同宣传引流，导入海量流量进入私域关注诺优能天猫、孩子王店铺，锁定双十一直播间。
#活力合伙人#招募微电影同步上线微信朋友圈，引流关注诺优能京东店铺，锁定双十一直播。
完成流量蓄水，直播收割
在各社交平台吸引了海量公域流量进入天猫、京东、孩子王私域后，对品牌/产品也已产生一定信任。
此后，诺优能分别在11月20日（天猫直播）、11月2日（京东直播）、11月11日（孩子王直播）展开三场直播，累计吸引500万人次观看。明星奶爸吴尊、杨威，品牌大佬以及素人爸妈分别坐阵三场直播，分享活力育儿秘诀，交流育儿经验，一起帮助带货。
辅以双十一价格优势+海量福利，帮助提高整体ROI。双十一期间，三大平台销量均实现翻番甚至更多。诺优能在较短时间内，完成了从产品的种草到拔草。
天猫直播现场
京东直播现场
孩子王直播现场
结语：
在几乎所有品牌纷纷涌入电商直播的当口，母婴等偏重决策的产品更应找到自己的发力点。对品牌而言，如何以最小的成本找到精准人群，圈地蓄水培养流量，是已经被证实的有效方法。
在我们已培养的私域流量池内，如何与这些信任我们的用户沟通、为她们服务，从而产生更多价值，自然会有很多的想象和无数种可能。
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