天猫和李佳琦携手打造《爆款中国》，掀开新锐国货爆火的神秘面纱
国潮之热在近些年格外盛行，从服装到快消到彩妆品牌，“国潮”似乎都成为了“爆火”“年轻化”的另一种代名词，很多具有历史感的国货通过跨界等各种玩法赢得了品牌全新的复兴。
但在过去人们提到“国货”总会不由自主地与负面标签联系起来“老旧”“品质差”“设计感落后”，“国货”非但不与潮沾边，甚至更像一位追不上时代步伐的老年人。
但随着Z群体消费时代的到来，渠道、内容、营销的全面铺开，给了国货更多的成长空间和机会。
为了挖掘国货在近些年崛起的“秘诀”，天猫金妆奖联合新世相拍摄了纪录片《爆款中国》，从技术、营销、资本三个层面揭秘护肤、彩妆国牌崛起的幕后故事。
一、天猫和李佳琦共同揭秘《爆款中国》，从三个维度讲述当代彩妆国货的发展
上个世纪，随着改革开放的推进，百雀羚、大宝、丁家宜、小护士等国产护肤品牌受到了当时国内消费者的喜爱，平价与实用是当时国货品牌的特色与衡量标准。
但之后随着雅芳、欧莱雅、资生堂为代表的外资护肤巨头进入中国后，他们运用娴熟高超的运营和研发能力为中国市场带来全新护肤产品之余，也在不断教化当时的消费者，精细化、专业化、高端化渐渐成为了消费者选购这类产品时候的衡量标准。再加上当时“崇洋媚外”的消费心态，导致中国化妆品市场很快被外资品牌垄断。
再此后的很长一段时间，市场上的国货品牌几乎销声匿迹，直至近些年完美日记、花西子、colorkey、夸迪这些国产品牌不断崛起，才让国货彩妆、护肤品重新回归到大众的视野里，但即使如此更多对国货的印象还是“平替”。
针对中国彩妆领域新品牌的发展，《爆款中国》邀请到了李佳琦，国牌花西子、完美日记、夸迪、colorkey珂拉琪、逐本和美妆领域投资机构真格基金，多维度去解析当下国货爆款遇到的挑战及机遇。
在渠道层面，李佳琦作为“口红一哥”直播带货的头部流量，他一边感谢直播初期国货品牌给他的信任与机会，同时也一边强调了国货产品的品质“一个国货应该先打动我，才能打动消费者”，面对自己头部流量的身份，他认为品牌应该有实力在流量到来时能够承接得住才能够成为爆款。
在产品技术层面，很多国货品牌的创始人在受采访时都表示到，其实国内生产研发的技术并不落后于外资品牌，甚至随着外资在中国的代工，中国的彩妆领域的供应链已经做到世界第一也更是给了新国货产品品质生产的保障。但多年国民对国货的不信任也在一定程度上制约着新国货的发展，而李佳琦的直播给了这些国货“被看见”的窗口。
在资本层面，投资人对新彩妆国货也是从不信任到信任。在投资方看来新消费之所以能够获得成功，是因为他们在品类、设计、营销方式以及运营层面都实现创新，与此同时，这个时代提供的供应链、95后消费群、高效市场营销和资本都为新彩妆品牌的发展提供了助力。
二、爆款成长的密码，品质加上时代机遇的把控
当今彩妆国货能够“置之死地而后生”，一方面既离不开时代的机遇，一方面也离不开本土品牌与创始人不断的努力与坚持，就好像逐本品牌的创始人面对申请注册日本商品进口中国能够让商品更好卖的选择的时候，她坚持抵触“我连中国名字都不叫，有什么资格去做好一个中国品牌”。
在《爆款中国》中，新世相揭秘道，除了产品品质的升级外，彩妆国货的快速发展，离不开消费者心态的转变以及电商渠道的发展。
相比于70、80后对外资品牌的盲目推崇，Z时代的年轻人自主意识更强，他们对中国有着极强的自豪感，他们不只是品牌的消费者，更是新兴国货的共创者。
而2012年正式成立的天猫电商也给了新锐国产护肤品牌提供了全新的成长土壤，数字化与系统化的支持，通过打通前端营销、终端消费者分析以及后端供应链，为这些爆款的打造提供了可能。
在营销层面，直播、短视频这种直接沟通的方式加速了新品牌的成长，而内容化的运营，与私域流量的管理更好地让品牌与消费者沟通。
在新消费时代，内容扮演着重要的“输出”角色，通过“直播”这种直接沟通的方式，内容就能够大大地提升双向性效率，既能够快速有效地把产品信息传递给观众，又能够直接准确地接收到消费者的意见，从而对产品进行一个反哺。
像李佳琦这样的直播巨头，每天都能够与海量的用户交流，通过最直接的消费者反馈得出用户的洞察与理解，并且品牌还能够借此塑造情感内涵而得到消费者的认可，进而实现更高效的转化。
三、天猫与新锐国货的双向赋能
2020年双十一国产护肤品品牌在李佳琦的直播间收获了惊人的成绩：完美日记全品类累计销量突破6亿，逐本卸妆油2020年总销量1470000瓶，花西子蜜粉2020年双十一总销量1460000件，colorkey爆款唇釉2020年总销量15000000件。
这惊人数据的背后既是国货爆款的崛起，也是电商平台能够赋予到新兴品牌的能量。
以前的品牌需要通过一个个广告砸钱做出来，消费者认知品牌的过程以被动为主，而天猫平台能够直接让好的产品、好的品牌被看见。天猫既集合了海量的消费者，也集合了海量的品牌，通过消费者洞察与趋势研究，平台能够为品牌提供发展路径。
与此同时，天猫是个能够让消费者与品牌直接相遇与沟通的地方，通过最直观的反馈，品牌能够获悉自己的优缺点从而进行不断改进，在此同时消费者对国产品牌的信任感也在不断增强。
另一层面，由于不断有着优质的且性价比高的国货品牌在天猫平台“崭露锋芒”，让消费者在天猫平台发现“更多好货”，特别是对于Z世代的消费群体来说有着更多的选择，自然能够留住平台用户。
国货从不被看好到现在的主动被选择，靠的不单单是机遇，更是无数中国人不断的坚持及互联网生态的发展，从而绽放出中国的技术与文化。
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