从效果广告到新娱乐营销，爱奇艺奇麟重塑营销新打法

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举报 2021-04-19

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近日，2021年爱奇艺奇麟年度合作伙伴大会在海南三亚举行，本次大会以“Together 奇聚新生”为主题。会议从爱奇艺公司的特点优势、奇麟业务布局、品牌策略、产品技术、以及行业趋势等方面进行了全面解析，并详细阐述了“新娱乐营销”这一全新营销策略，也让外界深入了解到了爱奇艺奇麟业务最新的发展方向。

“爱奇艺奇麟的竞争力来自于围绕IP的一鱼多吃，我们有能力在现有资源基础上做更好的商业变现”，爱奇艺副总裁徐勇明在年度合作伙伴大会上这样表示。他的主题演讲名为《从效果广告到新娱乐营销》，从这样的标题中不难发现爱奇艺奇麟发展思路的调整。

以往，爱奇艺奇麟被广告主定位为效果广告平台。但从徐勇明的演讲来看，这个平台将在新一年变换新的打法，以生态内的优质IP为中心进行新娱乐营销资源的整合。

效果提升，变革拉开帷幕

在发力效果广告后，爱奇艺奇麟已经表现出较为强劲的实力。从最为直接的转化率数据来看，企业通过爱奇艺奇麟进行广告投放的效果已经显现，下载类广告在2020年的转化率相较2019年同比增长1.3倍，这意味着平台的数据和技术实力得到显著增强。

徐勇明提到在底层能力建设完成后，对于效果广告的经营将变得精细化，表现为根据不同终端和不同行业分别拟定策略，通过推出具有针对性的措施打开效果提升的空间。具体来说，爱奇艺奇麟将在广告联盟、区域品牌和直营电商三个方面发力。

在广告联盟方面，爱奇艺奇麟将发展横跨移动端和智能电视终端的广告联盟，实现对家庭场景和个人场景的全面覆盖，从而满足不同广告主的投放诉求；在区域品牌方面，爱奇艺奇麟将发挥遍布全国的流量及渠道优势，积极开拓区域广告主。

除此之外，直营电商也将成为另一个创新增长点。与以天猫、京东为代表货架电商和以拼多多为代表的社交电商不同，爱奇艺奇麟的直营电商将发挥“内容带货+激励”的独特优势。徐勇明提到在过去不到三个季度中，通过将内容优势与电商场景嫁接在一起，爱奇艺奇麟的直营电商业务已经取得了不错的成绩。据悉，爱奇艺奇麟正考虑推出独立品牌、公众号、小程序乃至App，力图实现电商业务的独立扩展。

作为爱奇艺重要的效果广告平台，爱奇艺奇麟在过去一段时期迎来了飞速的发展，成为了广告主在效果广告方面必不可少的选择，在这个扎实的基础上爱奇艺奇麟重推“新娱乐营销”作为新的独特的差异化优势，而爱奇艺所具有的的内容制作能力和IP储备就成为了真正体现平台差异化价值的杠杆。

集成资源，发力全新方向

“新娱乐营销”是爱奇艺奇麟确立的新发展方向，事实上这一全新定位也能将爱奇艺自身优势充分整合并持续放大。

在演讲中，徐勇明专门用五“新”阐述爱奇艺奇麟的优势：首先是新品质阵地，爱奇艺集合了大量的高品质内容；其次是新品效链路，从注意到联想到共鸣到转化到分享，并将品效营销中的“记忆点、参与点、转化点”三点合一，以更好的品牌表达方式，带来更好的效果转化，打造品效协同的营销价值；第三是新增量场景，爱奇艺的媒介资源已经触达四端（电视、平板、电脑、手机）和双场景（家庭场景和个人场景）；第四是新整合营销，爱奇艺奇麟已经具备围绕IP衍生盛典活动、地方站、实景娱乐等商业产品的能力；第五是新娱乐联盟，确保资源涵盖站内和站外，一站式满足广告主的多元需求。

由于优质IP最为稀缺，而它又是开展新娱乐营销的原点，所以成为了重中之重。而幸运的是，这一稀缺资源在爱奇艺生态下的储备量却非常丰富，比如《中国新说唱》、《青春有你》等IP都具备衍生大量商业机会的能力。

举例来说，作为选秀综艺的《青春有你》就有着不可低估的商业潜能，而爱奇艺就瞄准粉丝人群推出了“青春有你官方粉丝站”的活动。在这个资源中，练习生和应援粉丝之间的强绑定关系能够帮助品牌顺利被消费者记住并获得好感。

不止优质IP储备丰富，还有更多具有潜力的IP被批量生产出来，徐勇明透露目前爱奇艺的众多工作室仍在持续产出优质内容，内容造血和供血机制运行良好。“在新娱乐整合营销领域，我们的目标非常明确，必须是全国第一”，徐勇明当仁不让的直白表态既显示出爱奇艺奇麟对新方向的雄心，同时也展现出资源在手的底气。

整合优势，用差异化破局

当前的数字营销市场稀缺的不是广告位，真正缺少的是能帮助企业在品牌和效果侧同时提升的IP资源，这成为了爱奇艺奇麟在不同竞品平台中寻求差异化优势的突围点。

纵观国内目前的广告平台，只有很少一部分兼具批量化内容制作传播和商业化变现的能力。现实是大部分商业化变现能力强的平台在优质内容上的缺口非常大，而不少内容实力较强的新平台又在商业化变现方面欠缺经验。作为在长视频赛道中摸爬滚打多年的老玩家和大玩家，爱奇艺兼具这两方面实力。只不过以往这两块实力相互独立、各自发力，而眼下爱奇艺奇麟提出新娱乐营销的目标就是将这两个各自独立的优势完全整合到一起。

可以这样讲，从效果广告到新娱乐营销的嬗变必然会成为爱奇艺奇麟发展历程中的重要里程碑。它能让爱奇艺奇麟从众多营销品牌中跳脱出来，在广告主心智中留下独特印迹。无论广告主大小，只要它的目标瞄向品效协同，那么差异化破局后的爱奇艺奇麟必将跻身未来投放组合中的必选项。

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