映盛中国：借势春节，玩转红包营销
从纸质的压岁红包到如今的微信红包、支付宝红包等，春节发红包这个传统年俗已经随着移动互联网的发展，演变出多种形式和玩法。而眼下，春节未至，红包先行，各大品牌也纷纷借势春节热点，提前发起了红包以布局营销入口。
在2014年，微信支付凭借“微信红包”实现了病毒式传播，让线上红包这种形式被大范围普及和使用开来。微信在一时之间，不仅成功让众多用户纷纷绑定自己的银行卡相关信息，同时，在移动支付上成功的抢得了一杯羹。据说微信红包的“崛起”让马云爸爸都紧张了。之后这几年，线上红包家族越来越庞大，花样也多起来，QQ的语音红包、支付宝集五福领红包、微信摇一摇抢红包……不管是用户的引流还是营销的刺激，红包的利益驱使，确实让用户乐于参与，商家营销受益。
2017年尾最常见的支付宝扫码领红包，不得不说此次传播范围之广，覆盖人群之多，再次成为了现象级的营销套路。扫码领红包，扫码的人使用支付宝便可以领取金额不等的红包，在消费时能够直接抵现；复制信息发送红包码的人也受益，在他人通过你的转发信息领取红包消费时，自己也能领取红包；另外商家在接收红包付款时，所收金额并不会减少，而且扫码付款，简单方便，何乐而不为。这次扫码送红包给我最直观的两大改变就是：曾经以现金流通为主的路边小摊，也在摊位上摆出了两个明显的二维码图片，一个领取红包，一个支付宝收款；以前年轻人使用支付宝付款较多，如今出去买菜的大爷大妈也几乎全部使用支付宝，而且扫码领红包的一套流程看上去比年轻人更熟练。
像支付宝这样扩充用户的红包营销，简单操作，方便好用，创意不难，关键点在于资金的大量投入。而大部分商家，在红包营销投入上，并不会像支付宝那样打持久战，因此短期且见效且投入适当更为重要。红包虽简单粗暴，但营销仍需敬小慎微。在使用红包营销时也有一些注意事项可参考。
趣味性：红包营销虽说金额是第一诱惑力，但趣味性直接影响了营销的参与程度和扩散范围。巧用创意并结合新兴科技的红包相对更容易激发大众的参与热情。在2017年初，风光580的一次线下活动中，便用AR实景红包吸引了大量的路人和潜在客户参与其中，用户通过车身关键部位的扫描既可以领取红包，又可以近距离了解该车的特性，结合现场工作人员的讲解引导，车企成功获取大量意向车主信息，并针对性筛选用户，提高成单率。
诱惑性：从支付宝集五福就可以看出，金额的诱惑力不容小觑。第一次的集五福活动中，甚至有人不惜花高价购买某个福，当然最后也分得了羡煞旁人的红包金额。无疑，支付宝抛出的瓜分2.5个亿的红包营销，其增长的用户数量以及后期的所创利润，远远不是2.5亿广告费就能实现的。但是到了2016年集福活动，诟病不少，最重要的一点，就是用户精心拼凑后分得金额太少。在常规的企业红包营销中，首先可以通过金额的差额性抛出诱惑性，同时差额化的红包也是品牌商家节省开支的一部分，但是给用户的感觉却会是金额丰厚。其二，可通过限时、排行榜等“门槛”来营造出一种竞争氛围，激发用户尽快参与的同时，还能带动社交圈的排行转发，从而达到某个营销目的。
时机性：好的广告就是在对的时机、对的地点，给对的人看。其中地产界万科、保利在红包营销中就恰到好处的把握时机，在春节期间与滴滴打车合作，通过红包来传播项目知名度。因为春节期间是用车高峰期，打车频率高，同时根据当地地产销售情况，春节前后是返乡置业高峰期。活动中，以保利地产为例，在滴滴打车红包页面植入“保利地产，欢迎您回家”的品牌文案，既通过用户领取红包过程，获取了相当大基数的用户信息，通过后台用户大数据提取相关客户资源；又从情感层面去打动返乡客户，提升了客户对保利品牌的认知度与好感。在推出短短2天就有49969人参与并领取红包，效果可见一斑。
虽然红包是大家喜闻乐见的交流方式，但随着这种低投入高产出的营销方式被更多企业所青睐，红包营销的效果也会逐步被削弱。因此，一次成功的互联网营销活动，洞悉用户心理很重要，流程设计需重视，合适的时机也是成功的关键。
映盛中国（INSUN CHINA），作为最早涉足互联网营销的专业服务商，在互联网互动整合营销和移动营销领域拥有强大实力和卓越口碑，立足于多套自主开发专利技术的互联网营销与网络公关执行分析系统矩阵，为客户提供：互联网互动整合营销规划与执行，互联网公共关系（EPR），社会化媒体营销策略制定与实现，移动营销策略制定与执行，互联网舆情定制化解决方案＆分析报告，以及快速实现销售线索或品牌效应增长的各类整合营销服务组合。
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