落网：一场“情怀众筹”的狼狈落幕
落空间北京店，虎嗅编辑拍摄于2017年12月9日。
来源：虎嗅网（ID：huxiu_com）
作者：李拓
2017年12月31日，有人在微信群里@胡建国：“真想给你点一首周杰伦的《算什么男人》 。” 这句“新年问候”绝非戏谑，而是真心挖苦。而一周多之后，来自北京的30人集体起诉胡建国的诉状也在司法局正式备案，用起诉者的话说，事情还远未结束。
谁是胡建国？
在长达14年时间里，胡建国曾因创立小众音乐App“落网”而盛名远播。落网粉丝用户也对他的“情怀式创业”非常买账，从2016年起，在落网粉丝的热情支持下，胡建国先后于广州、北京两地各众筹一百多万元，打造线下音乐空间“落空间”。按他的说法，如果在全国开五家店，加上线上各种业务，公司估值将破亿——但一年半之后，幻象破灭：2017年12月初，胡建国宣布，落网App停止维护，两家线下音乐空间均告关闭。
从彼时至今，不仅他本人遭遇了人设崩塌的突变，连落网的员工和参加众筹的股东，也都先后因为梦碎而卷入一场有关金钱、情怀的猜忌与纷争中。
这个“起于情怀，终于闹剧”的创业失败故事里，究竟谁在为损失买单？
崩溃的众筹股东
2017年12月初，北京入冬。
位于东城区大经厂西巷的“落空间”迎来了噗哧脱口秀的一场线下演出。但前来看演出的人不知道，这场脱口秀将是这家线下文艺空间的最后一场活动——一周之前的11月30日，落网创始人、落空间发起人胡建国突然在北京、广州众筹股东微信群里发出通知称，因为近期北京的清理政策，落空间北京店（简称“北京店”，下同）不符合消防安全要求，需要关门。同时，已营业一年半的落空间广州店（简称“广州店”，下同）也一并关闭。
一开始，众筹股东们（落网内部称为“共建人”，下同）情绪稳定并表示理解，在讨论“善后事宜”之际，一位共建人试探地问道，如果是官方认为北京店不符合消防安全规定，应该会出具书面通知，我们是否可以看一下官方文件？胡建国一句“停业的官方文件，落网方面尚在拟定中”的回复，引来群内哗然一片。一位共建人H愤怒地向虎嗅表示：“官方的停业通知函还要你落网来拟定？骗谁呢？”
有几名起了疑心的共建人向胡建国提出，若真是政策原因，请胡建国出示北京官方的“停业通知”，毕竟消防不合格可以整改，还有重开的希望；若没有官方压力但还要关闭，则要做财务审计。
在30多位共建人质问的压力下，胡建国很快承认，线下空间关闭缘于经营不善，资金链断裂，与北京清理政策无关。他还宣布，除了“落空间”线下店关闭外，落网线上App也会停止运营。为了证明目前情况确属营业困难，胡建国向共建人提供了数份记录“落空间”收支情况的Excel表格。
Chart 1：胡建国曾两次提供落空间北京店经营收支表，这是被共建人指责为“漏洞百出”的那一版
不料，正是这几份表格，更是引爆了共建人与胡建国之间不信任的炸弹。
明眼的共建人发现，胡建国提供的收支表格存在令人瞠目结舌的问题：
首先，出资6万，享有股权1%，3万是0.5%，除去消费类权益众筹所得，北京店通过股权众筹获得147万元，拥有其24.5%股份（按当初众筹计划，这24.5%的股权应由落网在北京成立子公司代持），剩余75.5%股权也应由子公司来出资——但诡异的是，有共建人反映，他们拿到的众筹合同中未写明这一条出资义务。
而且收支表显示，落网不仅未在北京成立子公司，也没有出资。落网只花完了占股24.5%的147万元众筹款，就宣布关店；
Chart 2：落网、众筹人与广州、北京两地线下酒吧的股权关系
第二，来自全国各地的共建人用147万元投资了北京店24.5%的股份，182万元投资了广州店61%股份，但不能承担两个店100%的损失，按《公司法》对有限责任公司的权责规定，共建人需要得到补偿。
更令他们意外的是，作为落网创始人的胡建国，在2017年7月前后就已卸任CEO，公司这么大的人事变动，却完全没有向共建人通报。
共建人来自天南海北，背景各异，或者是教师、学生、手机卖场的营业者，或者是律师、酒店经营者，他们在广州、北京两家线下店的众筹活动中投入不等，少则上千，多则达9万元。为了参加众筹，有的动用了私房钱，有的则贡献出了多年积攒的压岁钱。根据众筹合同，出钱的共建人均为“股权投资”，不参与公司决策，店方只需要每半年提交一次财务报告并进行的分红，到了提交报告的时间，共建人们等来的却是两家店彻底倒闭的消息——再看到这些乱七八糟的账目，气自是不打一处来，北京店的几名共建人在当晚就选择了报警。
事由是：欺诈。
除了追问胡建国，几位共建人还私下吐槽北京店店长L，认为北京店的关闭，恐怕是他和胡建国串通一气的结果。
面对谴责，L写出了一份《落空间北京店的前因后果》，他在这份说明中表示，落空间北京店本可以不用走到这一步。“L本人对活动和经营都很热心，积极想办法的，经验是比较丰富的。”一位共建人向虎嗅表示，“我对他工作算一半一半认可吧，如果早点提醒风险的话，可能不会像这么糟糕。”
Pic 1 落空间北京店店长L长篇自陈的片段
此后胡建国进一步被孤立，并在微信群里受到共建人更大规模、更密集的攻击，从未认真过问经营状况的共建人们开始集体搜寻，挖出了更多令他们无法接受的事实。
问题丛生的“落空间”
2015年，在珠海一家小酒馆里喝酒的胡建国突然觉得，做个线下酒吧也许是个不错的主意。
这个突发奇想被股东放大了，他们建议胡建国要搞就搞大点儿，原本做酒吧的计划，因为加入了资本运作元素而变得更富冒险性，也给这个当时有着10年历史的独立音乐创业项目埋了雷。
2016年3月，落空间就在众筹平台“开始吧”上为线下空间众筹，在短短两天时间内即从线上和线下筹到超过180万元。但从店面选址开始，落空间就暴露出极其不专业的一面。“广州店选址太垃圾了，选在一个广州东山口人流稀少的别墅区，不可思议。”一位要求匿名的离职员工向虎嗅吐槽，“而且转让费都要50万元，一开始就这么铺张浪费……”
胡建国找来曾某（人称“阿May”）做落空间线下店的总负责人，这样，落空间广州店就先被交到她手中运营。但阿May对餐饮与线下活动知之甚少，不少活动还得靠几位热心的共建人帮忙牵线搭桥。阿May对管理也显示出不专业的一面，HR工资6000元，厨师工资8000元，这个数字在广州的服务业算是相当可观了。根据L回忆，员工工作非常不饱和，“阿May也不是不知道，但也没有办法。”
胡建国宣布落空间停业的消息后，在共建人的强烈要求下，曾负责广州店众筹事宜的“开始吧”向广州店派驻审计人员，并出具了《广州后摇餐饮管理有限公司经营情况 》的财务核查报告，指出落空间广州店的问题包括但不限于：
2016 年 6 月至 2017 年 11 月份累计实现净利润-249.30 万元，其中 2016 年度实现净利润-196.27 万元（店铺装顶手费 、装修成本、开办费等未分摊），2017 年度实现净利润-53.03 万元。
在广州店的运营公司（广州后摇餐饮管理有限公司）成立后，原本应从众筹发起方落网公司（新噪音网络科技有限公司）账户上划过来的众筹款项，迟迟未能成行，广州店一直靠落网以“备用金”形式，以及管理人员现金代付的形式维持运转；
营收数据丢失严重，有数月系统营收数据与实际营收有差距。
北京店的境遇就更糟糕了。
北京音乐圈的朋友、也是落网的另一名合伙人帮胡建国找到了一处店面，作为落空间北京店的落脚点。在多彩投的众筹页面上，胡建国写道：我们在北京东城区的大经厂胡同里租下了一座小院，南边挨着地安门大街、南锣鼓巷和什刹海，西边紧靠钟鼓楼。无论是出于人文沉淀还是位置地理的考虑，我们都觉得这里非常合适。
不过首先，这个店并没有小院，第二，所谓“大经厂胡同”有误，大经厂胡同在大经厂西巷以东，可通北锣鼓巷，且比大经厂西巷要阔多了——
Pic 2：大经厂胡同与大经厂西巷位置示意，出自百度地图。
第三，众筹页面给出的地图显示，落空间北京店的地址在北锣鼓巷——
Pic 3：胡建国在“多彩投”上标注的落空间北京店址
而事实上，蜷缩在与北锣鼓巷以东与之平行的大经厂西巷内的北京店，距北锣鼓巷甚远。“以我的经验来说，这位置我觉得非常差劲。”L在给共建人的说明书里说道，“盯了两天发现完全没有自然人流。”
Pic 4：落空间北京店的实际位置与北锣鼓巷相距甚远，截图来自百度地图
与广州店相似的失败选址，也让北京店遭遇诅咒。
北京店的店面是花12万元从一位名叫张子鉴的手中转租而来。由于东城区不再给二环内批复餐饮类店铺的证照，落空间北京店的所有证照，是花了5万元从张子鉴手中买下的永久使用权。
Pic 5：落空间北京店用5万元买下了这张来之不易的营业执照
2017年3月开始装修，连带设备花费30万元左右，原定五一开业，不料因为转让人张子鉴截留款项，导致房东不断来找麻烦，开业时间拖延到5月下旬。此后直到停业，北京店与房东的纠缠从未停止，甚至多次惊动警方。
与一般的酒吧晚上20：00以后才营业相比，北京店每天下午15：00开门，晚上23：00打烊的节奏可谓勤勉，但选址失败直接导致其平日里没有自然客流，完全无法指望酒水生意。胡建国“结合 LIVE HOUSE、咖啡馆、酒吧等不同线下模式的优势，然后走出自己属于自己的一条路”的设想就此落空。
Pic 6：落空间装修完毕的图片
粉丝经济更是无从谈起——落网的粉丝规模并没有胡建国和共建人们想象的那么大，消费力更不值一提。“很多粉丝只是听说北京店开业了，会来看，但就是拍照之后就走了，不消费。”店长L回忆道，“粉丝市场不赚钱，后来不做针对粉丝的活动了。”
北京店只能靠线下活动来维持。从开业到停业，举办了上百场线下活动，定期演出的脱口秀，能带来每月8000元的收入；北京店还与互联网技术圈子过从甚密，他们组织观看过苹果2017年度产品发布会，承接过协作平台Workbene的小型发布会。
2017年12月初，已拖欠了两个月房租的北京店终于迎来了关店的命运。
Pic 7：2017年12月9日，落空间北京店迎来最后一天，现场一片狼藉，虎嗅拍摄
在发出了那个引发众怒的关店通知后，胡建国还于2017年12月7日发了《给共建人的一封信》，他在信中表示，关店的原因是遭遇到了选址、管理经验不足、线下市场多样性变化和经营不善。
但对“经营不善”的说法，L并不认可，“我觉得我做得比广州店好，你给我时间，再配两个人，至少不会亏吧。” 他写道，“我个人履历很长，做过很多工作，这是生平第一次工作让我自己觉得有屈辱感。”
徒劳无功的挣扎
指责是徒劳的，共建人终究得寻找各责任方来讨回属于自己的钱，落网创始人胡建国是首当其冲的责任方。
在胡建国看来，落网估值破亿，如果“债转股”（即将共建人对落空间的股权作为债权，转为共建人持有落网的股份），似能化解眼前危机，但共建人经过简单调查就发现这个方案完全不靠谱。
一方面，落网估值成疑。一位共建人反问道：“2012年阿里收购虾米音乐也没花1亿元，各项数据都不如虾米的落网，凭什么估值1亿元？”
另一方面，落网的现有业务也并不性感。
落网曾计划为线下店做背景乐服务，也有和85°C合作的案例，但不知为何，合作没有继续；落网还曾开售电子音乐期刊，胡建国对外表示，客单价98元的线上音乐期刊已经卖出了70万份。但这个数据也被质疑掺水，“如果这个数据属实，那落网账上将有近7000万元，还要融资干啥？落空间还会因为几百万的亏损就倒闭？”共建人H直接找到落网员工询问落网用户日活，得到的回答是：网页+App日活不到3万，远低于胡建国口中的8万，他极为气恼地向虎嗅吐槽：“我现在老胡极其不信任，他极其不靠谱。”
不少共建人认为，当下落网没有什么无法被取代的业务，并不适合做“债转股”。因为第一，“线下BGM”无果而终，音乐期刊订阅数据不可信，落网并没有什么切实可行的商业模式；第二，落网没有什么护城河，线下店的背景乐服务，网易云音乐和太合音乐旗下的Lava radio都在做，而且二者规模都比落网要大。
事实上，共建人C的反问代表了绝大部分共建人的态度：“你把我们手中的一堆垃圾换成了另一堆垃圾，有什么意义呢？”
“债转股”方案被否定后，在胡建国和满腹怨气的共建人僵持不下之际，落空间广州店的众筹平台“开始吧”的代表也提出了调解建议：共建人与胡建国签订欠款协议，后者在规定时限内还清债务。
不过这条建议被胡建国一口回绝。而且事情发展至此，“还清欠款”已是共建人的最基本诉求，他们还要求履行赔偿责任。“欠款协议”的建议也被拒绝——这不是不给“开始吧”面子的问题，数位共建人向虎嗅表示，他们在反思后认为众筹平台有着不可推卸的责任——而负责北京店众筹的“多彩投”一直强调自己无义务为北京店做财务审计，这被共建人目为“不负责任”。
到虎嗅发稿为止，在律师的帮助下，北京店的共建人启动了诉讼程序，将胡建国和落网告上了法庭，“多彩投”也被列为共同被告。
胡建国错在哪里？
始终处于危机漩涡的胡建国，其实一开始就公开认错了。
在《给共建人的一封信》中，他承认，落空间“遭遇到了选址、管理经验不足、线下市场多样性变化等问题”。
“落网做了自己不擅长的事。在自身未稳固的前提下，急于拓展线下业务。而线下业务非常注重资产控制和人员管理。以落网的经验积累和结果来看，落网还没有真正准备好如此重的线下模式，所以导致线下空间运营失败。另外一个很重要的原因是因为落网融资不畅，无法提供更多的资金去支持。 ”
他还在公开信末尾说：
“恳请所有共建人给落网一个机会，也给自己的音乐梦想留一个机会，让落网能够冲破现在暂时的难关，继续能够坚持下去。 ”
盲目扩张、管理不善、违规操作、拖欠款项、情怀示弱……与2017年那家生态化反公司相比，多么惊人的相似。
在不少共建人看来，胡建国与那位藏身海外的生态化反老板相比，段位还是差了一些，他公开信中谈到的原因都是表面原因，对自己的弱点恰恰只字未提，而这些才是落空间失败的关键。
首先，“他没有担当。”一位共建人向虎嗅表示，“他一直在逃避自己的弱点：管理不行。眼高手低，不敢承担责任。”一开始胡建国将关停线下店的原因归因于“政策因素”，就表明他对整个事件没有“担当”，一直在闪烁其词，顾左右而言他。
第二，胡建国太习惯于用“情怀”而非现代化手段来管理公司，“开始握了一手好牌，线下店、投资都是超预期完成的，但他管理太烂。”另一名共建人批评说，“他不是一个合格管理者，他所谓的谈判沟通，都是在打感情牌。他就一直是‘我弱我穷我有理’，这还不如遇到一个骗子让你输得心服口服，让人觉得跟他打交道就是侮辱了自己的智商。”
共建人H则向虎嗅表示，“无论在创业早期还是落网遇到危机时，胡一直在强调自己是一个从云南小山村出来的贫苦孩子，方案被否定之后，又诚惶诚恐地问我们‘怎么办’——你没有备选方案，还要问我们怎么办？”
虽然把胡建国告上了法庭，但数十位共建人依然余怒未消。
他们觉得被这位“从云南农村出来的穷孩子”的“情怀”所骗。
“北京线下店的3万元众筹款，每年分红比例是0.5%，广州则是1%，收益率还不如银行或者余额宝。多彩投或者路演宣传年息24%，做路演时还称年投资回报率是8%，即使是得不到这么多利润，至少有保本条件……总而言之，我们其实是报以善意的态度来支持的。”但围绕落空间的纠纷事件，令不少共建人非常不爽，C向虎嗅表示，他不会再相信任何众筹网站。“我觉得这事情已经损伤到他在圈内的名誉。”
虎嗅也曾联系到胡建国，希望他回复以下问题：
但遗憾的是，胡建国以“没有义务”为由，拒绝回应。
这场长达三个月的闹剧，至今还未收场。经济纠纷自然会由法院来裁断，但因为这场众筹纠纷对“情怀”“音乐创业”乃至用户的情感伤害，又由谁来买单？
“我以后绝对不会再支持任何一个音乐众筹项目了。”一位落空间共建人向虎嗅表示，“胡建国一直在打小众音乐、独立音乐的牌，拿着音乐爱好来卖情怀，以后我看到这几个词都有阴影。我坚决不允许这样的人再出现在音乐行业。”
2018年2月15日是鸡年农历年三十，一位落网的编辑拿到了自己2017年11月的工资后，从微信中删掉所有落网同事，并拉黑了胡建国。
来源：虎嗅网（ID：huxiu_com）
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