手机为何夜半悲鸣
这是仙人JUMP的第372篇原创
1
昨天夜里我没睡好，本来在床上睡得挺香的，忽然听到一阵奇怪的动静，我爬起来找了半天，终于发现声音是从床头柜的抽屉里传出来的。
我的手机在哭。
我问它，手机啊手机，我平日里待你不薄，陪你的时间那么多，我的手都给你用了，你为什么要哭呢？
它说拼多多又不当人了，那个百亿补贴搞了一个手机数码补贴，很多手机补到卖一台赔一台的地步，以我对你这个死胖子的了解，你肯定要抛弃旧爱另觅新欢了。
我打开拼多多看了一下，iPhone12在百亿补贴里直降1300元，最低到手价4999元。
怎么形容这个价格呢，就是一个词，极其炸裂。
别人促销是冲着用户使劲，用一些花里胡哨的促销活动把商品包装得很有诱惑力，但是东西有没有真便宜就不一定了。
拼多多促销是直接给补贴，不多废话，就把价格摆出来，用户可以自己比。
拼多多都不需要描述iPhone12这款手机怎么样，也不需要设计什么促销规则，大家自然会真香，毕竟谁不喜欢便宜呢？
苹果A系列芯片吊打时代，软硬一体的体验暴揍世界，除了价格，基本没有缺点。
就这唯一的缺点，还遇上了拼多多。
我说为啥手机流泪流了那么多。
2
除了苹果手机，百亿补贴里还有一些很刺激的东西。
建议已经在其他平台买了苹果产品的用户谨慎观看，不然容易气坏身子。
比如1942元的Apple Watch SE 智能手表。
知乎上前段时间有个热榜问题，说戴什么手表能让人琢磨不透，有个回答就提名了苹果手表。
无论你戴劳力士还是百达翡丽，都还是能被琢磨透的，因为总有一个价格，以及相对应的人群。
但是戴苹果手表就不一样了，无论是普通人，还是各国大佬和好莱坞影星，一水儿都戴着这玩意，别人根本没办法从你戴的苹果手表上分辨出来你是不是真大佬。
而维持这个滴水不漏的格调，只需要1962元。
这个价格是什么概念呢？除了在拼多多的百亿补贴，这个东西的全网低价是2699元。
这就意味着拼多多每卖出一个Apple Watch SE，就得补贴737元。
资本的钱，就是这样被薅掉的。
3
以前拼多多百亿补贴净抓着苹果使劲，但现在拼多多悟了，也不能总逮着一只羊猛薅，要换点新花样。
所以补贴策略改成了苹果安卓双管齐下，也开始对着安卓手机撒币了。
这次补贴的都是搭载骁龙888芯片的机型，同时骁龙888也是高通第一款5纳米工艺的芯片，除了性能上的加强，还特地优化了对5G的支持。
目前搭载骁龙888芯片的，基本上都是各品牌的旗舰机，号称安卓机皇的小米11Pro，除了6期免息外，还送移动电源、无线充、蓝牙耳机音响等8重好礼，且在这里卖4999元；
号称安卓之光的小米11 Ultra，在这里券后卖5599元。
以往的安卓机皇都是某项性能在安卓手机里强度超标，但是这玩意其实就是个堆料的事情，只要舍得砸钱，总能砸出一个稀奇古怪的卖点。
所以各家大厂都有自己的安卓机皇，而且发布会都喜欢错开时间，然后拿自己的旗舰机吊打同行几个月前的机子，可能这就是王不见王。
但小米11Pro是一个完全不同的思路：我的每一项都没有那么遥遥领先，但是在这个价位，就是没有人比我更能打。
这也算是小米的传统艺能了，直接就是堆硬件，把最骚的那些零件组装起来，关键是还能把性价比做到极致，配置和我相当的比我贵，价格和我一样的没我配置高。
小米11Pro的机皇，不是某一项的机皇，而是把每一项加起来和价格做个除法，最后仍然称皇。
而小米11 Ultra，在小米11Pro的基础上又做了一个加法，无论是屏幕、相机、芯片，还是背屏设计，都上升了一个台阶，结果反而把11Pro衬托得不够高端了。
手机圈即使是不认可11Pro是安卓机皇的人，也只能说“11Pro也配叫机皇？11Ultra才是真机皇”。
主打性价比的11Pro加上百亿补贴，变得更具有性价比。
主打堆料的11Ultra加上百亿补贴，变得又有性能又有性价比。
按这么算，11Pro和11Ultra都不是真机皇，只有在百亿补贴上，才算真正加冕。
除了小米，这个专区还补贴了很多品牌的搭载骁龙888的机型，大家也可以看一下。
4
为什么拼多多能把手机和数码产品统统补成白菜价？
因为它把营销费用省出来发给了用户。
以前是酒香不怕巷子深，但现在的“酒”都是标准化生产的，你在任何一个平台买的苹果手机，只要是旗舰店，只要是官方正品带票，不会因为你在哪里买的就有任何区别。
大家一样香，才是真香。
怎么让用户选择我？很简单，“酒便宜不怕巷子深“了。
只需要我做到足够便宜、就能通过持续不断的补贴和便宜占领用户心智。
只要让用户一想到便宜大牌正品，就想到百亿补贴，一看到手机，就想到百亿补贴上的手机便宜很多，用户在需要换手机的时候，自然会想起我。
你不一定今天就要买，因为你的手机可能还能用，还可以坚持。
但是你会好奇我到底能有多便宜，愿意点进去看一看，感受一下。
然后钱包爆炸。
只要用户有了这样的印象，觉得我便宜划算产品靠谱，这就是好的营销。
即使现在不下单不付款，但是在有需要的时候，你马上就会想起百亿补贴。
不管用户买不买，用户都赢了。
买了省钱，不买更省钱。
拼多多虽然贴钱了，但是贴的这些钱本来就是从营销费用里省出来的。
而且这个用户可能还会向其他人安利，成为百亿补贴的自来水。
这种真实用户的营销价值是无可估量的。
对品牌来说，一个死忠粉胜过一百个营销号。
所以拼多多也赢了。
双赢，就是大家都能赢两次。
赢麻了。
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