从“体坛名将”到时尚宠儿，Zepp是如何实现弯道超车的？

原创赞收藏评论

举报 2021-04-25

扫描,分享朋友圈

近几年，随着整体行业的发展，中国巨头品牌收购或拿下国外体育品牌在中国经营权的情节频频上演。安踏之于斐乐和迪桑特，特步之于Merrell迈乐和Saucony，李宁之于Danskin，随便数数案例就非常多。

这在快消、服装行业是做得比较多，但是科技产品的话，就不得不提及智能配件巨头华米科技收购的 Zepp，其皇牌产品是苹果官方宣传片及发布会的「常驻嘉宾」。具有超强品牌实力的Zepp，被华米科技注入智能可穿戴设备的基因后产生了奇妙的化学反应，兼顾专业的运动功能与健全的健康体验之余，旨在打造时尚智能穿戴配件，真正契合了当下年轻用户的使用需求。国际品牌与中国产品优势结合后再出发，成就了Zepp这次在时尚领域的智能穿戴配件市场霸榜的重要原因。

战略调整：驶向伟大航路，朝健康领域的「ONE PIECE」进发

在被华米科技收购之前，Zepp 一直专注于数字体育领域，而在被收购之后，则以“健康”为着力点，全方位升级为服务全球用户的专业数字化健康管理品牌，并首次推出了可穿戴智能手表产品。在知名漫画《海贼王》中，伟大航路的终点是「ONE PIECE」，而 Zepp 这次航向的转变，也可称为一次朝着更广阔市场迈进的伟大之旅。

毫无疑问，通过 Zepp 过去在数字体育领域积累的技术，再与当下火热的智能穿戴技术结合，势必能在 2020 年大火的健康赛道上取得优异成绩。事实上，Zepp 还将时尚元素进行了融合，产生了一系列的破圈效应，让这个以往只在运动领域获得关注的品牌，走进了更多消费者的视野中。

圈层渗透：配合圈层定制传播，为品牌注入精准流量

Zepp 与华米科技的结合，并非简单粗暴的将运动科技融入智能穿戴设备中，递给消费者一个具有运动监测功能的穿戴产品。在消费升级的大潮中，消费者们开始从满足物质需求转向更高的精神需求，一般的产品有功能是不够的，还要有品质；有品质也是不够的，还要有文化；有文化也不能满足，还要有个性！而 Zepp 则是瞄准了年轻用户既想满足智能手表的刚性需求，也想拥有智能手表所带来的精神需求的特点，用一款带有尖端算法技术、无瑕艺术外观的产品直接击中用户内心，实现圈层突破，成为业内的一种新风尚。

自Zepp 官方渠道释放产品信息海报起，便引得多家时尚媒体如凤凰时尚、搜狐时尚、腾讯时尚、YOHO潮流志等争相报道，成为当之无愧的智能手表时尚C位担当。品牌借由产品优雅的弧线设计、浑然一体的细腻质感、无感佩戴等时尚属性，为用户定制了一个“视觉锚”，吸引用户关注，提升Zepp 品牌认知和曝光。

高频互动：明星同款PICK，达成圈层种草的品效合一

在主流媒体实现事件话题引导后，小红书、微博等平台也开始跟上。小红书时尚圈层多位KOL发声热捧 Zepp E 智能手表，形成核心潮流关注；小红书穿搭素人进行系列潮搭传播，进行推广关键词锁定，全链路强化输出产品“腕上的日环食”的时尚标签，通过这些核心设计亮点信息的摄入，受众形成全系列认知，进而匹配自己相宜的产品，进行转化与购买。

随着 Zepp 品牌声量不断增加，Zepp E 也成为了众多明星的时尚单品，包括人气明星谢可寅和赵露思。谢可寅甜酷的外形与 Zepp E 十分合拍，二者一起登上《KIKS》杂志成，为2020年当之无愧的时尚智能腕表C位担当。

同时，可爱女孩赵露思也选择了 Zepp E ，优雅的弧形设计堪称天作之合，成为日常时尚搭配的点睛之笔。

其中福布斯中国意见领袖50强之一黎贝卡也为产品打call，黎贝卡以亲身的体验评测和日常穿搭推荐，从对产品颜值的肯定，到强调手表的健康管理功能，称其为“健康小管家”，深化 Zepp E时尚穿搭属性的同时又回归了手表专业的健康功能。有了“买买买教主”的实力加持，一时间手表的关注度飙升，各平台掀起一波种草风潮。

同时出色而独到的产品设计理念，也吸引了知乎当红大V泛时尚领域的优秀答主、13年度荣誉答主【葛巾】主动翻牌，认为智能表和传统腕表市场并不是非此即彼的二选一关系，而是可以1+n双选多赢。

除此之外，知名汽车博主-陈震同学从专业角度分享产品体验，心率、血氧的功能融入时尚智能表中，推荐粉丝入手，进一步成功拓圈。

成功出道：从国际赛道弯道超车，进入国内重塑时尚形象

从国际数字体育领域专家，到国内智能穿戴新势力，Zepp通过这一系列的营销活动，重新定义了品牌本身，并且获得了流量、影响力以及用户的认可，展现出智能穿戴品牌不同于传统品牌的一面和跳出固有思维的初步尝试。此次的品牌重塑，不仅是智能手表固有标签向年轻群体渗透的一次尝试，更是整个智能穿戴行业的一次创新。当大家还在追逐曾经Zepp创造的辉煌时，Zepp已经弯道超车，走向更广更远的赛道了。

本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。