暴走的初号机：怒喵的亚文化营销之路
如何把亚文化小众爱好正式带给大众？怒喵科技又如何把键盘卖到3000多元？这是 2020 年摆在怒喵科技面前最大的两个问题，彼时怒喵科技刚刚成立，想要进入机械键盘这个已经竞争极为激烈的市场，在罗技、雷蛇这些传统巨头品牌的面前分得一杯羹，任谁都会觉得是天方夜谭。但现实是，怒喵科技于 2020 年 8 月初举办新品发布会，发布新品 CYBERBOARD 键盘，发售价 3160 元，在海内外同步上市，并于当天售罄全部 900 把（全球限量 1000 把）。
（当天900把全部售罄）
不仅如此，CYBERBOARD 键盘在二级市场产生了惊人的溢价，3160 元的发售价已经在发售之时令人咋舌，而现如今在二级市场的交易价格更是直奔六千元。这意味着怒喵科技的产品不仅仅精准切入了目标市场，并且品牌定位也从此确定了下来。在离开魅族短短一年的时间里，怒喵科技创始人李楠就充满争议，这种争议也延续到了Cyberboard键盘上，那么以上疯狂的销售结果又是如何做到的呢？
当主流文化不再吸引年轻人，亚文化市场的兴起
怒喵科技成立的背景，是当下互联网行业快速发展，信息交流也变得极为迅速。并且由于平台的多样化，年轻人的兴趣爱好有了更广泛的选择，原本渠道单一的市场也有了极度细分化的倾向。和父母不同，主流文化对新一代年轻消费者吸引力并没有那么强，亚文化逐渐崛起，受到年轻人的追捧。
亚文化这个概念区别于主流文化，爱好者往往由于某一个相同的爱好或特性吸引而聚集在一起，比如汉服、cosplay 等等。不像主流文化受众广泛，喜爱亚文化的群体规模并不会特别大，甚至核心人数仅有数十人或数百人。在过去的几年里，崛起了不少以亚文化为代表的品牌，比如大众熟悉的 Supreme、泡泡玛特等等，这些品牌最开始仅仅只是小众爱好者的玩物，在破圈之后才被大众熟知。正是在这种背景下，怒喵科技注意到了亚文化的市场，开始了自己的亚文化营销之路。
亚文化群体的喜好作为突破口，精准定位消费群体
摆在初创公司怒喵科技面前的首先就是消费群体的定位，在经过充分的市场调查后，怒喵科技决定将产品定价 3000 元档。
（怒喵科技的 CYBERBOARD 键盘）
这个价位段其实是有非常大的风险的，面向广大受众的传统机械键盘品牌例如樱桃罗技等厂商，已经有了非常长时间的积累，但发展也到了瓶颈，最顶级的旗舰产品基本定价在 1899 元左右，鲜有超过 2000 元的产品，消费者很难接受更高定价；而针对极客群体的客制化键盘，拥有定制化的外观以及键帽、轴体等部件，这些客制化键盘的制造者及贩卖者往往是最核心的爱好者，产量并不会特别大，一次发售几十把已经非常少见了，并且由于个人定制起订量小、非标准化部件多需要重新开模等原因，导致成本高昂，一整套键盘售价轻松破五千。
（zfrontier客制化键盘）
在著名外设交流社区 zFrontier，配齐全套客制化键盘套件价格轻松超过五千，在这种前提下，怒喵科技做了如下事情来将产品精准传达到目标消费者群体：
1.差异化叠加，深化用户感知力
传统厂商的旗舰级产品虽然售价高昂，但定位群体依旧是大众消费者，怒喵科技首款产品引入了客制化的元素，赋予了产品更高的可玩性，将客制化键盘中才会出现的定制轴体、定制键帽引入产品，并且创新性地加入了无线充电线圈，让机械键盘搭配无线充电键盘垫能够实现无线充电的功能，重新定义传统科技数码圈的产品，深化用户感知力。
（无线创新）
在电子产品领域，喜欢非标准元器件、无线充电的群体仍是小众，怒喵瞬间拉开了与传统厂商的差异，从而达到差异化竞争的目的。
2.赋予更强创新文化属性沟通内容，颠覆用户认知
传统厂商并没有从个性化上进行做出差异，于是怒喵科技为键盘增添了文化属性，在产品设计之初就定位更小众的人群，引起爱好者的情感共鸣，从机械键盘 → 个性化改造的认知途径，转变为爱好者喜欢的元素 → 个性化产品。
二次元作为年轻人喜欢的一种表达方式，自然成为了不少品牌寻求和年轻人对话方式的首选。以往品牌进行二次元营销，大多会选择品牌内容植入、周边衍生、线下活动、IP跨界联名等轻量级的方式，怒喵科技从科技题材的文学、影视作品获取灵感，尤其是赛博朋克风格的作品，其中不得不提《新世纪福音战士》。设计产品时，致敬《新世纪福音战士》庞大的世界观，内涵深邃，并且有一整套前卫独特的色彩风格。结合特斯拉发布了旗下电动皮卡车型，外观线条极度尖锐，造型充满未来感，并且直接命名为 CYBERTRUCK，和赛博朋克挂钩，让全世界科幻迷尖叫不已。
（特斯拉电动皮卡与CYBERTRUCK键盘）
怒喵放弃改进传统键盘，而是采用了和 CYBERTRUCK 类似的倾斜角度以及棱角设计，加上以《新世纪福音战士》中主角驾驶的机体代表色（零号机代表的黄色、初号机代表的紫色等）的配色，极具科幻想象力的外观设计，首款产品的亮相辉映着怒喵更庞大的价值观，成功颠覆用户认知，突破粉丝期待值。
《新世纪福音战士》配色
3.适当的减法，比极客更极客
怒喵团队还在键盘后方加入了可编程的 LED 点阵，这种元素的灵感来源于怒喵团队的工程师基因，加入后可玩性、辨识度均大幅度提升。
这种做法其实并不算罕见，极客们往往也会这么做，但不同的是怒喵科技并没有把显示的内容限制住，而是开放了接口，用户可以自行编程设计 LED 点阵的显示效果，甚至还能玩小游戏。这一减法使得 CYBERBOARD 甚至拥有了比客制化键盘更科技的属性，个性爆表。
（键盘后方可编程的 LED 点阵）
怒喵科技创始人李楠表示：「无线和亚文化才是科技产品的未来，怒喵科技将在三年之内跨界 12 个亚文化领域；并依托社群共创——Community Driven Creation，打造一个以科技、潮流及亚文化获得全球影响力的 HIGH-END 中国品牌。」
坚持社群共创，走出中国品牌的 HIGH-END 新路径
怒喵科技的全系产品均由社群成员共同创作，从创意起源、初稿设计到代码实现，再到生产制造，怒喵科技主创人员始终保持与社群成员的紧密沟通。Community Driven Creation 的使命是基于对 Z 世代消费需求的洞察，和持有同样兴趣的产品高玩一起，共同打造具有亚文化情感链接的科技产品。
过去数十年，中国制造已经占领了全世界的物理战场，随着新生代消费模式的转变，以廉价取胜的商业路径已经过时。CYBERBOARD 在海内外的销售成绩证明，中国品牌可以依靠真正的亚文化潮流设计和科技领先，来获得全球消费者的亲睐，从而彻底改变中国品牌的既定印象。怒喵科技带着 CYBERBOARD 给新品牌营销打了样，从年轻人热爱的兴趣出发，正向打造有创造力的产品，结合亚文化社区的力量，破圈并不是遥不可及的，随着年轻创造力的逐年增强，亚文化会愈加展现出自己的威力。怒喵科技融汇亚文化潮流，希望在满足功能价值之外，进一步满足消费者文化和情感价值的追求，让世界成为一个更多元的自由之所。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）