个人策展之创意作品与竞品分析
个人团队作品
获得奖项：2020年秋季学院奖营销策划入围奖
命题企业：豆本豆
项目名称：从100到0负担计划
项目简介：策划案以“从100到0负担计划”，为核心主题，贴近目标消费群体的生活状态，融入他们的日常生活。以减轻生活压力，打造绿色营养的生活，从一盒豆本豆豆奶出发。以年轻妈妈为主体，打造一系列的“绿色”、“营养”、“0负担”的生活体验。
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作品介绍
对手作品
获得奖项：2020年春季学院奖营销策划金奖
命题企业：豆本豆
项目名称：'植'给你轻生活
项目简介：本策划案以“植”给你轻生活” 为核心主题，倡导消费者开始“轻生活”。以“植”为切入点打造豆本豆豆奶“专注植物营养”的核心理念；以“轻”为产品契机让消费者深入了解豆本豆豆奶“轻负担”的特点；以“生活”为落脚点，深入消费者生活日常，引发共鸣同时解决产品痛点。
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作品“攀比”
对比项 个人作品 对手作品 对比结果
主题 豆本豆豆奶包含着植物营养、健康营养、无添加、0负担的品牌定位，所以营销宣传功能重点在“营养0负担”。我们的目标消费群是育有1-16岁孩子的妈妈群体，这类人群是在生活中兼顾家庭和事业，在意孩子的营养健康。我们提出从100到0负担计划这一主题，旨在输出健康生活需要用心经营，才会轻盈零负担地赢出生活这一理念，希望通过系列营销活动，倡导豆本豆品牌健康营养，零负担的生活理念和生活态度。 从“轻食”“轻心”“轻身”三方面打造美妙轻生活，主要采用了线下娱乐、线上借势和话题营销，活动贴合九月开学季、十月国庆与双十一购物节等节点。通过整合线上下活动加深豆本豆豆奶与大学生之间的情感联结与知名度，活动期间推出的升级版包装迅速打造产品差异化特征，同时提高产品的竞争力和消费者对产品的好感度。 我方胜，对方提出的是通过一些方法来提升消费者对产品的好感度，我们是通过提出健康的生活理念来获得消费者的好感，明显我方的格局更大。
市场分析合理性 选取乳业的知名品牌蒙牛和伊利，寻找品牌简介、广告口号、品牌ingwei、目标消费者、营销策略对比以及核心特征作为比较，直接对比突出豆奶对于牛奶的优势。 选取产品相似度高的豆奶，寻找品牌简介、广告口号、品牌ingwei、目标消费者、营销策略对比以及核心特征作为比较，突出豆本豆的卖点。 我方胜，因为我方从行业的层面进行了对比，更能促进行业的健康发展，突出产品的竞争力。
推广计划 第一阶段：生活压力大，我要“0负担”。
第二阶段：打倒负担，轻“营”生活。
第三阶段：新装上阵，“营”接活力。 第一阶段：元气“植”地给力轻食。
第二阶段：我们“植”得轻心大笑。
第三阶段：生活“植”得轻身体验。 对方胜，对方的方案更有连贯性。
活动内容 1. 体验参观目前豆本豆生产基地。
2.发掘妈妈群体日常生活中的100个烦恼，如：100句唠叨、100条未读信息、100项家务活等等，引出话题并与她们产生共鸣。 1.给豆本豆设计新包装
2.提出打卡活动。 我方胜，我方以激发用户共鸣为重心，能够增加用户认同感。对方以增加用户为粘性为重心，容易造成用户疲倦。
创意设计 1.“金豆打倒负担”小游戏
2.线下豆本豆轻盈体验馆活动
3.豆本豆轻“营”体验馆
4.豆本豆生产体验活动 1.“我是豆小逗”美颜贴纸
2.校园快闪店
3.豆小逗盲盒
4.种豆得豆VR线上游戏。 对方胜，对方的IP造型画得确实比我方好。
媒介投放 1.《妈妈是超人》综艺节目合作
2.豆本豆豆奶与德国小甘菊护手霜联名
3.在武汉联合举办一场主题为“致敬英雄城市，呵护母亲双手，守护母亲健康”公益家庭徒步活动 1.与德云社合作
2.与喜马拉雅APP合作 我方胜，我方更具有战略意义。
广告预算 533万元 1235万元 我方胜，同样的宣传的效果，我方的成名更加精简。
总结
根据对方的优点，将对我的作品进行以下更新迭代：
1.优化推广方案，是每个阶段的推广方案更具有连贯性。
2.美化IP形象，是新包装更具备大众审美。
3.活动安排应更具有创新性和战略性。
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