商业模式画布与商业模式画布个人版

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举报 2021-04-24

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商业模式

什么是商业模式？商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。

商业模式的定义:为实现客户价信最大化，把使企业运行的内外各要素整合起来形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形
式满足客户需求、实现客户价值，同时便系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式画布

商业模式画布就是我们在分析商业模式时的一种工具，能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、台理解决问题的工具，就像写文章需要使用word，作表格需要Excel一样。

商业模式画布主要由主要有九个大的模块构成，分别是:CS(客户细分)、VP(价值主张)、CR(客户关系)、CH(渠道通路)、R收入来源、关键业务、重要合作、核心资源、(成本结构)。

商业模式画布个人版

定义：个人版商业模式画布，就是个人的职业框架设计蓝图。它可以清晰准确地描绘你的职业活动，可以顺利地解决你后期出现的各种职业“软肋”，比如缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。

这个画布其实就是一个模式，我们按照这个模式依次回答问题即可。对于个人来说，你的工作就是你的商业模式。

　　1. 核心资源。(我是谁，我有什么)
　　我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。
　　对于我个人而言，我所感兴趣的就职方向是运营，那我的兴趣就可填写热衷于网上冲浪，喜欢使用各大新媒体平台（如：抖音、微博、小红书等）。能力则对应写善于数据分析和制定策划案。
　　2. 关键业务。(我要做什么)
　　填写个人职业目标所对应的主要工作业务，业务罗列不要太详细，提炼两三个重点就行（如运营：挖掘用户需求、分析用户数据、制定用户增长策略）。
　　3. 客户群体。(我能帮助谁)
　　这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。
　　4. 服务价值。(我怎样帮助他人)
　　价值服务与前面的关键业务是不同的。如运营，挖掘用户需求、分析用户数据、制定策划方案，这些是我的关键业务，也即我具体做的事情。而我的价值服务则是：帮助企业挖掘用户需求、分析用户数据进而制定有价值的用户增长策略，从而帮企业增加更多的新客户。
　　5. 渠道通路。(怎样宣传自己和交付服务)
　　渠道通路，它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。比如可以参加一些行业协会、写POV文章等等去宣传价值。通过跟客户面对面交流，介绍曾经服务过的XX企业案例，以及对现客户企业存在的问题是怎么看的等等去卖出服务。
　　6. 客户关系。(怎样和对方打交道)
　　7. 重要合作。(谁可以帮我)
　　公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等，这些都属于重要合作对象。
　　8. 收入来源。(我能得到什么)
　　这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。
　　9. 成本结构。(我要付出什么)
　　这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。