“省心”品牌的“不省心”代言人，滴滴货运代言营销成功出圈
放眼望去，流量时代下几乎每个大品牌、网红品牌都有着自己的代言人，即使是新品牌，通常也以与代言人同时亮相的方式争取夺得消费者注意。请代言人似乎成了一件品牌必备的事情。
这样的市场氛围之下，我们便能看到不少品牌与代言人“名存实亡”的现象。品牌单纯依靠代言人流量收获短暂的效益，代言人只是来“带货”的，而并非是真正来为品牌代言，助力品牌长效驻扎消费者心中的。
滴滴货运则不同，携手代言人岳云鹏，制作共创内容玩转social营销，花式输出品牌“省心”概念，成功将明星代言人流量转化为品牌知名度的提升，借助岳云鹏亲民的形象，在消费者心中植入“用滴滴，拉货搬家更省心”的概念。
省心TVC上线
岳云鹏为滴滴货运撑腰
滴滴出行是如今城市年轻人出行的常用工具，带着滴滴名号诞生的滴滴货运也因此有着天然的竞争优势，尤其如今货运行业中真正的领导品牌尚未形成，滴滴此时加入战场时机良好。
但如果只是简单拓展货运这一服务，一味依靠滴滴出行与美好生活挂钩的方式实际上与有货运需求的用户并不能实现有效沟通，无法助力行业领导地位的夺得。
因而想要发挥滴滴名号加持的优势，实现后来者居上，滴滴货运还需洞悉目标用户的痛点，并以此作为沟通的核心点，加深优势。
于是，滴滴货运官宣岳云鹏为代言人之时，以一则直击用户痛点的的TVC，以最明了的形式点明滴滴货运对问题的解决方式。
整体上看，划重点式的广告，十分符合互联网时代下，人们接受信息的习惯。直接点明滴滴货运为拉货、搬家需求者服务，道出人们最关心的货运保险问题、司机可靠与否的问题、价格便宜与否的问题，瞬间拉取兴趣用户的关注。
细节上看，广告整体简短，无过多铺垫，让用户观看时十分省心是与滴滴货运的宣传语相呼应。
以“省心”作为核心，正中有着搬家需求的C端消费者和有着运货需求的B端用户在搬运时“麻烦”的困扰，基于此，滴滴货运不仅只是简单满足搬运的需求，更是超乎预想的在安全、价格等方面让人“省心”的服务优势得以植入用户心中。
更值得细说的是，为了让简洁的表达更富有趣味，让核心卖点能在更广泛的人群中传播，滴滴货运选择了国民度极高的岳云鹏作为营销推广的重要人物。
乍眼一看，此次滴滴货运与岳云鹏的合作，与请流量明星作为代言人，以代言人为中心展开一系列整合营销并无不同，但深究其内在逻辑，却能感受到其中的不一样。
围绕流量明星代言人为主的营销活动，是建立在粉丝经济之上的操作，短效且有限，而滴滴货运携手岳云鹏，由于岳云鹏本身国民度及亲切感的加持，粉丝只是影响人群中的小部分，更多的是趣味话题下被吸引的路人，自然而然接收到这一波安利，接收到滴滴货运“省心”的信息。
传播有道
滴滴货运玩转social营销
轻量化的内容如何打通圈层，实现最大化传播效果的目标，需要在营销打法上有缜密的安排。滴滴货运不只是简单露出TVC以求曝光那么简单，更是顺应社交媒体传播造势的套路，以话题搅动用户围观兴趣，将一次代言人宣发打造成一次爆点事件。
首先是活动预热。制造悬念早已不是什么新鲜的玩法，许多品牌都习惯以代言人剪影海报的曝光，完成所谓的悬念制造，但其传播范围仅限于代言人粉丝以及品牌忠实用户，效果可想而知。
滴滴货运摆脱这一传统思路，深挖代言人岳云鹏的特有属性，以常常引发众人热议的“撞脸”“岳云鹏分鹏”作为创意原点，制造一场“司机分鹏”的热点事件。在宣发先一组神似岳云鹏的货车司机照片，引发了众人对“撞脸还是真人”的思考，话题性、互动性十足。
围绕岳云鹏本身存在的网络梗作为创意的架构，相比直接露出品牌符号的方式，隐身于话题背后的品牌，更易借此消除人们对广告的抵触情绪，自愿参与到话题互动之下，使得话题热度节节攀升。
而岳云鹏亲自下场回复，揭秘“本鹏”的举措，滴滴货运借此机会官宣，承接了social营销下话题的热度，借势实现了官宣一举引爆社会热议的效果，话题#岳云鹏代言滴滴货运#收获上亿曝光。
接着是线上互动内容的勾勒。表情包是社交媒体时代下人与人交流不可少重要内容，网友们制作表情包的热情持续在线，作为有梗、有料的岳云鹏，更是人们热衷于使用的表情包素材。
滴滴货运顺应这一潮流，制作岳云鹏系列动图、表情包，将“省心”这一理念变身为“省省吧”等朗朗上口的词语，扩大了这一词的适用范围，同时更是制作与打工人同一战线的系列表情包。
有趣、搞笑、共鸣感强烈的表情包成为品牌深度连接用户的一个触点，品牌官宣消息进一步在人群中得到扩散。
最后是不忘线下投放。线下同样果断露出品牌核心卖点“拉货”“搬家”“省心”的方式，形成线上线下联动的营销闭环，深入场景的方式，借助曝光效应的作用实现了品牌印象的加深，卖点的有效植入。
打通用户认知
“省心”品牌VS“不省心”营销
总结滴滴货运此次的一连串“不省心”玩法，我们能提炼出以下三个亮点。第一，紧跟用户痛点。
麻烦、不放心是搬家、拉货最易产生的心理活动，滴滴货运以“省心”作为基本逻辑出发点，今年亮相之初就立即紧抓痛点，迅速建立起差异化、清晰化、十分深刻的品牌印象。
第二，代言人价值的深度挖掘。不只是考虑代言人的流量，更考虑代言人对品牌削弱陌生感，快速拉近用户距离等方面，后续“开城”活动与岳云鹏的谐音梗互动视频等等，都充分体现了品牌对代言人特性的巧妙运用。
第三，具象化动作的配合。为了让“省心”的卖点更易在用户心中得到快速的记忆，除开简明扼要地点出省心之处以外，滴滴货运更是化“省心”为“比心动作”，通过岳云鹏花式比心紧抓用户眼球。
写在最后
营销这件事，与形式无关，与内容有关，形式是相对固定的、同化的，各个品牌都可以随意取用，但内容不一样，营销内容与品牌调性匹配与否、内容合适与否都营销着最终的效果是事倍功半还是事半功倍。同样的代言人营销，滴滴货运的“不省心”玩法给了我们不少启示。
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