上海禾获仁董事长李峰：创业前，这3点必须搞清楚！

创业者为什么创业？肯定在某个方面有专业知识，某个领域有专业技能，所以他才敢在这个领域创业。

但是，创业者对于公司运营，却并不一定很清楚。所以，今天的分享主要分为三个部分：什么是公司，如何运营你的公司，如何树立正确的老板心态。

一、什么是公司

公司的概念：是指一般依法设立的，有独立的法人财产，以营利为目的的企业法人。

第一，依法成立，开公司不是很简单，不是今天你想开就开，你得到工商局申请，税务登记，银行开户，依法成立。第二，有独立法人财产。“我自己做一个咨询公司我没有财产？”你错了，你个人就是公司财产，团队也是公司财产，这些都是宝贵的财富。第三，如果不是盈利为目的，那它就不叫公司，可能就是事业型的慈善组织或者其他非营利组织。

（一）公司的意义

创业为什么开公司？太麻烦，不开公司好像也可以创业。

但是，我要告诉大家任何一个成功企业家，成功人士，他的成功、财富的积累、品牌的积累都是伴随着公司成长而来，所以公司（作为一个载体）是非常重要的。如果你没有公司，你不可能去积累更多财富，不可能积累更多资源在这个平台上面。所以你的成长，你的创业第一步必须以公司形式成立。

举个栗子：巴菲特很牛，他的名字俨然就是一个品牌。但是大家有没有知道，巴菲特的公司叫什么？巴菲特公司叫伯克希尔哈撒韦，市值跟阿里巴巴差不多，这家公司到现在已经经营了好几十年，他公司员工可能不会超过20个人，但是就是这家公司它的股票每股价格27万多美金，总市值达到4504亿美金。这就是一个公司的价值，这就是巴菲特以他个人智慧，以他所有创业的结晶会聚到一个公司上，以公司价值形象地体现出来了，这就是做公司意义。

所以，要做大事业，必须设立公司，这是成功的第一步。没有公司就没有平台，没有品牌，没有团队，没有价值。

（二）公司的种类

公司有很多种类，划分的标准和概念也不同，我这里简单做一些划分。

第一个，是个人公司，个人公司有一个叫个人独资公司，个人独资公司介于个体工商户和个体公司之间形式，是承担无限责任的公司形式。一些财务制度不健全，一些个人开公司条件不够完善，就会成立个人独资企业。难么，一人有限公司，是有限责任公司，是一个标准公司形式，只不过股东可以是一个人，也可以是某一个公司；

第二个，合伙企业，它有好几种形式、有限责任公司，是标准的一个合伙、合作制公司，必须两个人以上股东才能成立的。股份公司就是目前上市企业必须要做的一个公司行为。有些公司上市第一件事情，对公司进行改制，把原来有限责任公司形式改制成股份制公司，股份制公司就是没有股东上线，股份是均分，能够上市做一个流通，这是股份制企业。集团公司就是一个企业集团化概念，下面必须有3到5家控股子公司，它的净资产要达到3000到一个亿才能成立集团公司。所以叫某某集团公司企业规模、整个资源和平台都比较大；

第三个，合伙制企业是一个针对基金公司做一些结构性的案例，这相对专业一些。

（三）如何选定公司种类

一般创业者建议大家设有限责任公司，它是一个非常基本的、也是非常安全保险一个公司形式，个人创业者如果是一个工作坊，小型咨询公司，一个人发起可以成立一家个人独资公司，个人独资公司在国家税收政策方面还有一定优惠措施。

如果准备上市的公司，可能就要把公司变成股份制企业，便于资本运作和上市。基金公司比较适合合伙制企业形式去做设立。如果整合公司资源，把许多公司合并成一个母体下的控股企业，就要成立集团公司。

（四）如何设定股权

《中国合伙人》这部片激励了许多年轻人大家一起合伙创业，这是一个非常成功的创业案例，是按照原来新东方合伙人的原型来拍摄的电影。但合伙制创业真的这么完美吗？真的这么有意思吗？其实真的不是这样。

我个人在职业生涯中也经历了很多这样的合伙企业案例，可以告诉大家，成功的案例非常少。其实大家在创业时候，特别是在合伙创业的时候，大家有没有想过怎么去分配股权，怎么去分配大家权利和义务，怎么去承担股东职责。如果这些大家在前期没有考虑的话，我建议找合伙人创业的步伐可以稍微慢一点。

股权分配有好几种形式，最简单的就是按照注册资金去分配股权。比如说两个同学看到一个生意非常好，这个生意不需要特别的技巧，它需要投资，需要共同分担经营责任，那么你就可以按照入股资金作为股东。王同学资金多一点，就80%，李同学钱少一点，做到20%，王同学就占80%股份，李同学占20%股份，按照资金入股分配股份比例。

第二个情况，根据股东职责和分工来制定股权结构。王同学很有钱，出100%的注册资金，李同学没有钱，但是他有时间、有运营能力，所以李同学来运营操盘占20%股份，王同学占80%股份。

第三个，你投入的大小。有些股东只出钱不出力，相应分担一些股份给出力股东。有些股东出力不出钱，股份少一点。不同行业股份比例也会是不同的。有时候对于行业技能方面还有准入方面要求非常高，资金要求不高，可能占的比例还会更高。

这里给大家普及一些控股方面知识点，这是公司的9条生命线：

1、绝对控制权67%，修改公司章程/分立、合并、变更主营项目、重大决策
2、相对控制权51%，控制线
3、安全控制权34%，一票否决权
4、30%，上市公司要约收购线
5、20%，重大同业竞争警示线
6、临时会议权10%，可提出质询/调查/起诉/清算/解散公司
7、5%，重大股权变动警示线
8、临时提案权3%，提前开小会
9、代位诉讼权1%，亦称派生诉讼权，可以间接的调查和起诉权（提起监事会或董事会调查）

（五）关于融资和估值

我非常喜欢用马云来举例子，马云确实是一个神话，一个非常成功的典型案例。

马云说过：“如果愿意，就让华尔街投资者来诅咒我们吧”。这句话源于他马上要进行史无前例的IPO。蚂蚁金服大家都知道的，蚂蚁金服完成了IPO上市后的最后一轮估值，账面估值已经达到600亿美金，其实我们行业内的分析远远不止600亿美金，但就算600亿估值已经逼近上市公司百度估值，已经逼近了目前全球估值最高的上市独角兽公司Uber的市值，甚至已经是10倍于目前京东金融的估值。

因为马云已经放弃在美国上市，他准备让蚂蚁金服在A股上市，如果在A股上市，它的市值预测可能会超过阿里巴巴，蚂蚁金服可能成为一个非常伟大，市值史无前例的科技网络类的金融公司。所以说公司能够创造财富神话，公司能实现你的梦想。

那么，市值和估值到底怎么算？怎样才算融资？资本市场非常时髦，一个创业者今天拿到A轮融资、B轮融资，A+轮B+轮到底什么意思？

在这里给大家做一个科普：天使轮什么概念？比如这位同学今天创业，老爸给了20万人民币，老爸就是你的天使投资人。他给你钱，你来经营，这就是天使轮投资。

企业经营了以后它有员工了，有销售收入，有利润了，这个时候它可能具备了A轮融资要求，A轮又有A+轮。接下来就是B轮、C轮，ABC没有明确分界线，到底多少算A轮和B轮，这具体又公司自己划分的融资阶段。

企业估值怎么算？简单给大家算一道算术题，比如说你这家公司拿出10%的股份融到了100万，大家说这个公司估值多少？那就是1千万估值。如果10%的股权融到1千万，那你就是一个亿的估值，其实就是这么简单。

所以有些创业企业，说自己的公司估值5个亿，10个亿，这并不代表这家公司真的有这么多钱，也并不代表这家公司真正价值体现。只是只不过是一个公司融资以后，你的公司潜在估值。只有到这家公司上市，股权转让了，实现它的价值，它才真正说明你的价值体系。

所以，估值只是一个风向标，只是某一个方面证明你公司目前实力，证明资本市场对你的认可。

（六）关于公司设立的几个基本要素

第一，法人代表，法人代表很牛，就是代表公司。我给大家理清一个概念，法人代表跟股东是两回事，法人代表可以是股东代表，也可以是股东聘请的非股东作为法人代表，法人承担公司经营的责任和义务，也就是说股东投资承担公司的资金风险和经营亏损风险，也享受分红盈利一个权利。法人代表代表公司责任，如果公司出现了经营风险，出现了其他意外，其实法人代表是承担经营责任。所以法人代表权利很大，代表公司，但是相对来说他的义务和责任更大。如果各位在创业时候要选法人代表，请慎重。他对公司经营有实际经营权和管理权，他也要承担很大责任。

第二，公司监事，可以是股东担任，也可以委派也可以第三方。不参与经营的独立第三方，在公司注册时候必须有这个职位。

第三，经营范围和行业名，决定了你这家公司是怎么样一家公司，决定你经营范围，决定你的行业属性。德马吉会展公司，它就是一个会展行业，禾获仁网络科技有限公司代表禾获仁是一个互联网的品牌公司，所以经营范围也是非常重要的。

第四，注册资本，注册资本在以前非常有象征意义。以前注册时候都需要有注册资金到位（实缴制），那个时候注册资金就代表你公司实力。原来最低要求工商局是3万元注册资金最低，上不封顶。许多企业注册500万、1000万的公司，甚至注册一个亿的公司，当时没有钱就只能垫资注册。

其实，注册资金大小其实是一个双刃剑。

你注册资金设置越高，说明你承担公司的责任亏损责任、有限责任更大，你注册资金10万，你公司如果亏损10万以上你就申请破产，不需要承担更多责任。如果你注册资本一个亿，你就慢慢赔，赔到一个亿，这就是有限责任。所以设置公司注册资金并不能很潇洒，大家要看到更多的风险和责任，这是基本概念。现在国内也慢慢向国外过度，现在注册资金都不需要高，所以大家要根据自己的盈利和风险承担能力设置注册资金金额。

二、如何运营你的公司

（一）如何运营你的公司？

新公司成立后的必经流程：首先你得拿到这个执照去开银行帐户，有了银行帐户才能到税务局进行税务登记、核定税种、发票、走账、开票。然后每个月报税，做财务报表。

有些人说我公司没有经营也要报税吗？那是当然，没有经营也得报税，零申报也是报数。3个月不报税，会经营异常，6个月不报税会被吊销执照，法人会上黑名单，个人信用会产生很大影响，出国、贷款等各个征信评定都会受到限制，所以千万维护好公司。

人事管理和激励机制。个人创业者的公司可能不大，只有几名员工，但公司正常必须考虑几个事情：人事管理上面有没有交社保、按照劳动法约定一些协议和规范的东西签订合同。我建议个人创业者可以找一些人事外包服务来实现这些管理。

即使你哪怕只有一两个员工，你也要有对员工激励和管理的一个机制。工资、奖金、提成、股权激励这些你都要考虑。像德马吉在公司愿景、企业文化、整个理念方面，甚至公司环境，人文方面有更多的思考，这样才能留住人才。

健全的财务制度。创业者不需要做账，但是你需要财务意识。第一你要有成本意识，你开了这家公司，你得知道公司经营成本多少？你的盈利多少？你的个人财务一定要和公司的分开。有的创业者还是很有趣的，赚的钱放到公司账户，账户有钱拿出来自己消费，公司缺钱又把钱套进去，他永远不知道这个公司赚多少钱，永远不知道赚这些钱花了多大成本。他没有做到“公私分明”。跟公司经营有关费用必须在账户上面体现，必须在公司账户上面支出，个人消费资金必须是个人支出，一定要分开。

规范财务运营也是一样道理。创业者经营公司时候，如果有收入必须要开发票给对方，财务支出也必须要别人为你开发票，这是很重要一个点。目前的主要税种是增值税，增值税就是国家控制大家税收的流失，控制源头征税。有时候大家贪便宜买东西，要发票100块钱，不要发票90块钱，可能会去买后者。如果你想正常经营公司，“贪便宜”可能会给你带来很大的麻烦，你后期在财务上面处理不止元不止这10块钱的成本。如果你公司要成立，一开始就打算走上资本之路，那就必须有清晰的财务意识。

（二）市盈率

给大家分享一个非常重要的资本指标，叫市盈率指标，市盈率就是每股价格除以每股税后收益，这个指标很重要，在另一方面反应了公司的估值。

经常看到这家公司的市盈率达到100倍，100倍什么概念？就比如说1块钱的税后收益，公司可能100块钱，那就是100倍市盈率。目前全球最高的市盈率就是我国的创业板，有些公司市盈率达到几千倍，这是市盈率指标。

举个案例，有一家上市公司老板，请客户吃饭，到一家非常高级饭店吃饭，花掉1万块钱，这按照正常的财务处理可以列入招待费成本支出。他可以开一万块钱发票抵扣公司成本，但是，这家上市公司老板说：“这个钱我自己出”我很奇怪为什么自己出，这是公司经营费用呀？老板说，我如果出了这1万块，这1万块进公司成本，意味着公司会少1万块的利润，我现在公司估值100倍，意味着我一顿饭吃掉100万公司的估值，所以利润很重要。

三、如何树立正确的老板心态

创业之前大家应该理清一些思路并做一些准备：我怎么样去当老板？老板很威风，很自由，想干吗就干嘛，那么真的这样吗？老板，顾名思义，脸总要板着才是老板。老板真的不好当。

第一，如果你要做创业者，你想当老板，你得准备好没有上下班之分。老板没有8小时工作制，你工作日要思考公司方向。平时的晚上别人可以放松，你可能还要继续学习，可能在讨论公司的各项事宜。

另外你也要做好准备，没有客户和朋友之分，没有应酬和聚会之分。我自己就很有体会。有时候家里人会问你吃饭跟客户还是朋友？是聚会还是应酬？我有时候真的说不出来。因为他有可能是我的客户，也有可能是我的朋友；他是我的朋友，他也可能是有我公司的业务，也有合作，所以这是融合点。

另外还要善待员工，善待公司每个人。这一点说说容易，做起来很难。经常会有人说做老板就是资本家，老板是靠榨取工人血汗钱来盈利的。我认为这是不对，刚才王翔总讲的非常好，你要人聚才能财聚，其中也包括对员工关爱。

如果你能关注到员工的成长，关注到员工发展，你的企业自然而然会成长起来。所以一个好的企业，不光是工资高，而是给年轻人更多学习机会，更多成长发展空间。那么，员工有收获了，自然而然你的企业也有收获了。

接下来就是老板自己。许多企业老板经常抱怨，这个员工不好，团队不行，市场不景气，政策不好，机遇不好，但是创业者经常会忘记，有时候往往公司发展的瓶颈就在于你老板本身。如果你成为公司发展一个瓶颈，怎么打破瓶颈？那就是不断学习。就像我们何海明教授一样，他这么有才，有资源，有资力的一位成功人士，他也非常好学习，只有学习才能进步，只有学习才能引领公司发展。作为一个老板，你要有责任，你的停滞不前影响到公司所有人，所以你必须是有这样的心态。

合作共赢心态。现在市场竞争真的不是靠打败对手来使自己的公司得到成长，完全是一个共赢的平台。我想创立禾获仁这个平台也是这个道理，希望通过合伙人形式共建一个大平台，大家在大平台上共同经营、共同发展。我们禾获仁公司40%左右股份都是管理团队拿着，大家都是合伙人，我们合伙人的所有前端体系都是由代理商来完成的，我跟代理商也是“合伙人”关系。我们后端有许多专业供应商也是我们“合伙人”，我们共同经营发展，此外，每一位创业客户也是我的合伙人，这样，我的平台才可以越做越大。让所有合伙人在你的平台上赚到钱，你这个平台才能持久发展，才能真的盈利。

建立有助于自己成长一个朋友圈。有这样一个比喻：你个人的财富就等于你周围最亲密的10个朋友（不包括亲戚、家人）财富的平均值。这个很有道理。这个告诉大家你要创业，圈子很重要。如果你团队（圈子）都是积极上进，有经营成功理念，能够给你带来很多知识和财富，甚至资源，他就是你的好朋友圈。

保持积极的心态和超强的行动力。马云很喜欢打太极拳，他很有趣，只要在公众场合，人家说：“马总你能不能展示你的太极拳”，他会毫不羞涩地打一遍。他的助手说，马老板人家让你打你就打，你要注意自己身份，你不会觉得别人在耍你吗？马云说：“没有关系，人家要我打说明有这个市场需求嘛，我不打别人就会打，还不如我来打。我现在就是这样打，我会越打越好”。马云这种性格，这种行动力促使他成功了，他是做着的过程当中使自己越来越强大，越来越牛逼，所以才到今天这样地步。

许多成功人士之所以能够成功，不是说事先做好周密计划，详细科研报告，市场论证有百分之百把握才去做，这样是不会成功的。这成功人士如果觉得自己会成功，就会马上去做，这就是成功的气质。马云有一句话，“不是很厉害才开始，而是开始了才很厉害。”积极行动，积极去做，这是成功非常重要一个心态。

可能有些同学说觉得财富、成功是靠资金积累来体现的。其实我认识不是。我认为成功其实是一种心态，成功涵盖了很多内容。

首先要保持身心健康，你做为一个老板要学会生活，学会减压，学会释放自己，才能迎接挑战和迎接压力。所以建议大家，年轻同学们记得锻炼，记得培养自己的爱好，这对你今后的生活，对你的事业都有很大帮助。

将来，你可能还会面临家庭和婚姻的责任。一个成功人必定会有一个幸福家庭，如果一个人连家庭都不能经营和管理好，对家人不负责任不关心，试问他能够管理好一个公司吗？他若不会善待员工，那他会善待客户吗？所以这是非常重要一点。

今天的分享就到这里，最后送给大家一个英文词，BALANCE，是一位以色列非常有名的教授送给我们的。

什么才是完美人生？完美人生不是拥有多少财富，也不是你开了多少公司，完美人生是你真正实现你自己的价值，是你真正能够获得自由，是你真正能够做你想要做的任何事情，这才是完美人生。

结束语：完美人生，保持人生平衡，这才是成功的人生。

附：上海禾获仁公司创始人、董事长李峰简介

首先介绍一下自己，我本身是学金融的，在信托公司做了12年，因为信托公司本身出现一些金融行业常有系统性风险，所以我跳槽了去从事公司房地产投资和招商方面的一些工作。再后来觉得有些“不甘寂寞”，于是，在2017年6月份我又把我原来参股一家互联网企业全盘接收过来，跟我原先线下的业务合并，成立专注于企业服务线上的一个孵化器，这就是大家今天看到的“禾获仁”。

禾获仁我称之为线上孵化器，是因为禾获仁这三个字谐音就是合伙人。创业者为什么创业？肯定在某个方面有专业知识，某个领域有专业技能，所以他才敢在这个领域创业。但是创业者对于公司如何运营确并不一定很清楚。所以，我希望有这么一个平台，为创业者提供围绕创业而开始的企业方面的服务。一般创业者对整个公司运营和整个政策环境并不是特别了解，我觉得我（禾获仁企业服务平台）就是你创业合伙人，你（创业者）只要做好你的专业事情，其他公司事情全部交给我们（禾获仁），这就是我希望打造品牌（禾获仁平台）。

文章略有编辑，原文链接：李峰：创业，你准备好了吗

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