3年30亿，花西子因何成就“国货美妆美誉度之最”？
国潮遍地吹拂，一年胜似一年，从纯流量模式的噱头吸引走到如今趋近于成熟的营销链路，吸引着一大批国货品牌争相布局，乘风而起。
既有老字号重焕生机起死回生，也有国风新宠破土而出力争上游，以百雀羚为代表的老牌国货虽喜获新风向，但困窘于品牌几十年来的独特定位难以尽收市场红利。
而以花西子为代表的一系列新国货品牌却由此孕育而生，互联网思维与文化底蕴兼具，在高度洞悉国潮这一模式的底层逻辑后，便是迎来品牌的疯长时刻。
2019年10亿营销额，2020年飙升至30亿，文脉寻根、国风高定、时装走秀，从国内走到国际，一路收割“国货美妆美誉度之最”的花西子诠释了一个独属于“东方美学”的品牌故事。
以花养妆
国潮网红下的细分赛道打造
国潮刨除国风属性，所谓的潮流风向无外乎基于次世代喜好偏向的个性化风格打造，以流量倾向尤为明显，近年来层出不穷的网红品牌惊艳一时最终却了无踪影，其底层逻辑便是如此。
与新茶饮领域底层市场容量庞大，但易火不易活的动态趋势类似，网红品牌们堪称千军万马过独木桥的场面更为惨烈，如即将上市的茶饮巨头喜茶奈雪，美妆领域的花西子、完美日记，零售产业的元气森林、薛钟高等头部品牌能跳出网红思路的窠臼，各自的独门武功修炼是先决条件。
花西子，以花为姓，以西子为名，天生自带高颜值光环，浓郁的国风气质显露无遗，与同品类双生姐妹花完美日记初始便锚定国际化路线不同，花西子的婉约风格更倾向于徐徐渐进。
在产品上，为区隔开同品类国货美妆品牌，花西子依托中国深厚文化底蕴中的美容养颜古方，将花卉成分与中草药成分融入产品打造过程，以“东方彩妆，以花养妆”的差异化概念打造属于东方彩妆的全新视角。
其产品设计灵感多来源于古色古香的传统精致饰品，镂空、雕花信手拈来，取形于园林轩窗的品牌标识与取色于略施粉黛的主题色更暗合中国文化脉络，真正生于国风，取于国风，举手投足都充满文化气息。
在价格上，以亲民款为主打色，部分产品依托品牌实力开始进一步切入中高端市场。由于中国彩妆中高端市场长期被国际品牌所垄断，不少优质国产彩妆品牌想要完成高端化进阶，就必然面对各大国际品牌的层层封锁，最终真正能够突出重围的少之又少。
而花西子依托国潮赋能，以惊艳的外表与源于传统古方的彩妆实力迅速打开广阔的底层市场，在后续营销中采取阶梯式的价格战略，在品牌规模与影响力的双驱力加持下稳稳突入中高端市场。
国内市场中高端化进军，国外市场的开拓同样如火如荼，2020年登顶天猫双11国货美妆出海销售榜、登上纽约时代广场大荧幕、登录国际时装秀展等一系列布局让品牌实现过内外双开花双循环，进一步夯实品牌中高端定位。
在渠道上，花西子深谙国潮之于年轻群体的吸引力，在高度洞悉年轻人的媒介接触习惯后，以互联网思维打造数字化渠道，构建出集内容创作、裂变传播、流量变现为核心的品牌整合营销链路，从年轻人的小众，逐步成长为大众视野中的“东方美妆”品牌。
在以产品实力为核心的差异化链路打造下，花西子从纷纷扬扬的国潮网红中跳脱而出，在国际美妆大牌云集的市场上，以东方美妆的闯出了一条属于国产美妆品牌的专属赛道。
东方形象持续生长
品牌口碑打造进行时
在多向度信息传播模式下的互联网时空下，基于认知上的差异化品牌形象构建时常容易受到多维度的信息流影响，从而导致用户的品牌认知出现偏差，而持续不断的品牌形象加固与口碑营销则逐渐成为了品牌们的必修课。
花西子3年30亿的行业神话里，对于细分赛道精准把控固然重要，但同样也离不开互联网思维下的立体营销矩阵打造，乘借着行业新生态的东风，让东方彩妆的声量再次破圈。
一，聚焦国风美学，打造东方质感代言体系。
随着圈层文化在大众社会生活上的进一步碰撞融合，领域间的圈层壁垒开始有所淡化，甚至跨界联动体系在品牌营销打法上早已成熟，明星代言也成为品牌扩大声量，聚焦流量的必经之路。
花西子为寻求品牌东方形象的进一步发展，在代言人的选择上依旧充满着满满的东方美学思考，从标准东方美人形象的杜鹃，到被称为四千年一遇的鞠婧祎，再从到嗓音唯美动听的百变歌手周深，到如今被誉为国风美少年的时代少年团，东方神韵的持续贯穿为品牌笼罩上了更加浓郁的国风属性。
二，抢占流量风口，瓜分电商直播流量红利。
前面讲到，花西子的营销链路布局依托于数字化渠道而生，在2018年品牌诞生初期，拥有着互联网敏锐嗅觉的花西子察觉到了正缓慢生长的电商直播领域内含的巨大潜能，于是早早地从头部主播李佳琦切入，与其建立长期战略合作，经由2020直播元年的喷井式爆发，花西子稳稳地搜刮了一波流量红利。
据统计2020年花西子在李佳琦直播间出现了71次，相当于平均每个月合作5.9次，锚定了堪称行业顶流李佳琦的花西子自然在流量风口上野蛮生，以更具竞争力的品牌规模破圈更广阔的大众市场。
三，传承国潮精髓，唤醒传统文化时代魅力。
据统计，我国老字号品牌从解放初的约1.6万家锐减至目前的一千余家，其中90%以上的老字号都已成为回忆。
摆在国货老字号面前的最大难题不是缺乏实力，而是如何借助互联网思维将创意玩出年轻态，虽不是老字号，但定位于东方美妆的新国货品牌花西子，则是真正将文化与潮流玩出了新花样。
在“西湖印象”中以西湖十景中的苏堤春晓、柳浪闻莺、曲院风荷、南屏晚钟、花港观鱼为创意原点，将西湖美景以纸雕形式融入高定彩妆礼盒；在“苗族印象”中聚焦于苗家银饰的非遗传承工艺，将饱含着苗族文化脉络的精致图案复刻到了时尚彩妆中，解放出传统文化中的时尚魅力。
此外，以洛神赋为蓝图，花西子还与盖娅传说推出过充满古典气息的爆款联名；不仅有东方微浮雕工艺加持下的雕花口红，还有复刻江南妆奁工艺的东方浪漫礼盒，无一都承袭着品牌对于国潮文化的独到解读。
国货彩妆盛况之下的思考
细数各大知名国货彩妆品牌，其实一点也不少，毛戈平、花西子、完美日记、稚优泉、卡姿兰等皆好评如潮，甚至百雀羚垂直衍生的彩妆产品也颇有市场，不过是花西子与完美日记堪称坐火箭式的后来居上掩盖了前辈们的声量。
不过花西子三年间的惊人增长速率，用创始人花满天的来说是天时地利人和的综合结果，除此之外或许品牌体量相较于其他国际大牌们的精简规模，或许更具说服力。
而随着花西子前期对于流量红利已经吸收殆尽，超载增长之下的各种缺失因素开始日益显著：
第一，基于纯线上模式，无线下门店可与消费者直接沟通互动，在如今聚焦于体验化消费的大背景下，特别是试色试妆诉求更高的美妆领域，缺乏高效的品牌体验感，容易令消费者产生距离感。
第二，与大多数网红品牌类似，品牌在线上模式的权重导致的相应产业链的不完整，花西子同样如此，不具备官方资质的专业生产线，虽有团队研发，但在生产方面却大多交由合作代工厂进行加工，质量参差不齐，缺乏品牌说服力。
第三，营销大于产品，各式各样的广告铺天盖地，各种基于文化脉络中的新品研发惊艳亮相，虽然流量年代里此类打法不可或缺，但产品为王依旧是底层逻辑，回看各大国际彩妆品牌对于产品研发的力度，期间的落差度的确不小。
国潮刚刚兴起，对于国产品牌的发展进程也应该放到更长远的维度之下，不过褪去网红流量的光环，花西子想要真正打入中高端彩妆市场，或许并没有想象中的容易。
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