春节那么多借势营销，只有这个广告刷了全河南人的屏
你从节后综合征中缓过劲来了吗？还记得节前立下的flag吗？
在营销界，春节是各大品牌营销必争之时，如何让自己的声音被目标受众听到并接受，让自己的品牌脱颖而出成了最大的挑战。中原银行的春节营销也许能给我们一些启发。
2月8日，正值农历小年，河南首列“心愿地铁”出现在郑州1号线。
▼2月6日凌晨，2018心愿地铁车贴包装
优秀UGC获取
#2018心愿地铁#上线前两周，微信公众号“中原银行”、“号外郑州”、“我和郑州”，“郑州印象”，微博帐号@新浪河南 @郑州晚报 @郑州同城会等众多KOL，配合在郑州东站拍摄的集趣味和暖心于一身的视频《你的汪年愿望是什么》，开始大规模征集心愿。最终成功征集到1200多条心愿。
▼微信公众号网友留言
种类多、密度大的现场造势
地铁本身具有的属性和文化带给观众新颖的观感体验，乘客阅读和理解广告文案，与品牌进行有效沟通，从而达到潜移默化的传播和品牌植入。
在2月8日小年当天，中原银行2018心愿地铁上线，中原银行也趁势在地铁站进行了多而密集的造势活动：
一、地铁大厅中的大幅许愿墙吸引众多群众参与，大家纷纷写下自己的新年愿望。
二、地铁心愿墙活动中分发的新年福签文案有趣，符合年轻受众心理，现场大量市民主动抽取福签，并晒在朋友圈中。
三、地铁快闪，联合地铁工作人员一同送祝福。
四、众多身着财神装扮的人分发现金红包和口令红包，中原银行网络金融部总经理助理刘战伟在此次活动中还客串“财神”，为市民送上红包祝福，市民看到这个喜气的财神纷纷与其合影。
趣味活动引发网红和媒体主动传播
活动种类多、密度大，再加上别具心意，在春节这个特殊节点紧紧抓住人们春节期间“求财神”、“求好运”的心理，让中原银行成功占领郑州地铁，斗鱼、一直播和今日头条等直播平台KOL也被吸引来到现场。
话题极具活跃度和互动性地占据微博热搜，#2018心愿地铁# 话题阅读量高达1500万以上。
除此之外，郑州地铁、郑州电视台、郑州ZAKER、天天快报、新浪河南、今日头条、凤凰新闻等机构和媒体对活动进行了二次传播和报道。
话题性元素点燃市民热情，引爆郑州
中原银行这次营销将多种话题性活动内容组合到一起，活动中体验+展示的方式增强用户体验，多重感官冲击，大大加深了受众印象，再加上每个活动细节都顺应了大众春节传统许愿、求签、迎财神的心理，因此能极大地点燃现场乘客的热情。
制造反差营造新鲜感
银行在人们心中一直都是严肃、谨慎、不苟言笑的形象，而在这次活动中，财神，快闪，网络化、口语话的地铁文案等颠覆了大众对银行的印象，因此也格外容易引起注意和好奇，营造亲切感。例如借助粉丝力量，得到明星粉丝会、后援会的主动传播。
中原银行思想超前，极具互联网思维，对新事物的接纳程度高，是塑造反差，让观众大吃一惊倍感亲切的重要内在原因。
最重要的是，本次春节心愿地铁的借势形成了完整的营销闭环，线上起势，通过愿望上地铁为线下引流，线下众多活动传播引爆，然后再通过网友的自主传播回馈给线上。无论是线上还是线下，都推动了中原银行品牌价值的提升和中原银行中原钱包的下载。
从整体品牌塑造和传播阶段看，“心愿地铁”和“财神”的春节营销很好地将过年喜庆和品牌融合在一起，为品牌增加了人情味。和众多品牌营销重传播不重转化相比，中原银行的这次营销显然更有意义和价值。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）