没有实体产品的品牌，怎么做线下体验营销？
所谓体验营销，其实一点都不是新鲜玩意儿，小到家门口超市里腿长一米八的小姐姐邀请你试喝的酸奶新品，大到要花几百块钱门票，排起人山人海之队的Disney乐园，都是体验式营销。万变不离其宗菲利普老爷爷的4P中的Place，只是在社交媒体日趋成熟的现在，Place不再仅仅是可以买到产品的渠道，而是广义为向TA要流量的触点。
拥有实体产品的品牌在消费者体验这步骤上，有天然优势，看得见摸的着，酸甜苦辣咸，尝尝就知道啦。
Dyson联合东田造型的时尚快闪沙龙空降多个都市热门地标，由各位东田造型的各位Tony老师用Dyson的吹风机为逛街逛累了的小姐姐（当然也有小哥哥啦）做个明星发型，专业摄影师执镜来个硬照，再发到自己的朋友圈里，一气呵成。谁不爱把自己最美的一面秀给大家看呢？（案例参考：https://www.digitaling.com/projects/22911.html ）可以想象，如果在活动现场再配送一些产品的折扣券等销售拦截的工具，这一轮从体验到转化的路径是短且有效的（虽然冷静下来你就知道，自己用同样的吹风机是无论如何也不能还原辣个美炸了发型的）。
没有实体产品的品牌，在线下体验这个环节就比较犯难，至少很难向体验要转化。那还要不要做？如果在品牌推广预算允许的条件下，当然是要的，线下的体验是立体的向TA传递品牌诉求的机会，而且每一个被吸引来的TA都是获得免费媒体的触点，在日趋去中心化的媒体时代，我们要敢于向朋友圈的强大力量低头。
这里总结了几种相对比较适合没有实体产品的线下推广的方法，抛砖引玉，不够详细，仅供大家参考，欢迎讨论呀~
第一类 品牌概念快闪店
有实体产品的快闪店相对来说，在体验环节上是比较丰满的，但没有实体产品，却也带来了更多想象的空间。
把“产品”使用或品牌希望传达的精神，通过五感呈现出来：化体验为沉浸。通过刺激TA的听觉、视觉、味觉、触感、甚至情绪、文化认同来达到传播的目的。优势是集中发力，成本相对比较低。
比如某国/某区域旅游局，希望在线下的推广中，向TA传递清新的自然风光，宜人的气候，除了常规图片、影片、文字介绍、一些现场的互动以外，还可尝试以当地的水、空气、甚至某种花香的卡片，作为线下互动的现场装置或者派发的小礼物。
又比如某金融服务，如果诉求的是高科技：可以配合一些先进的穿戴设备，采用VR，AR的技术融合在现场的互动中，让TA有更直观的感受。
饿了么联合网易新闻开了一家仅营业4天的丧茶店，“你的人生就是个乌龙玛奇朵“，”加油你是最胖的红茶拿铁”等有趣饮料名字，把加班已然是常态的年轻人（也是饿了吗的核心目标客户）丧文化表现出来，通过文化认同来获得TA对品牌的认同。之所以选择奶茶作为介质，我以为很大程度是因为彼时网红奶茶店“喜茶”风头正劲，排队一小时喝完5分钟简直就是描述喜茶的常态，丧茶对应喜茶，借一波好势，这里不表。
（图片来源于网络）
第二类 场景还原
这种方法比较适用于书籍、电影、电视剧的推广。总归是将虚构的场景真实的还原到现实生活中，场景即体验。
J·K·罗琳担任编剧和制片人的电影《神奇动物在哪里》在北京首映之前，就将影片中一个真实场景做了还原，运用的3D绘画与AR技术，为影迷带来身临其境般的独特体验。这类书影音的推广的案例大家一定看到过很多很多了。值得提一句，在场景还原的执行中，如果能用比较夸张的手段实现，哪怕是最简单的“巨人国”或者“小人国”的既视感，都会为TA留下深刻的印象，夸张即冲突嘛，冲突就会激发分享。
（图片来源于网络）
第三类 策展/艺术展览合作
这类线下体验的触点方法不限于无产品品牌的应用，且奢侈品和汽车品牌用的最多（品牌溢价比较强的品类）
品牌主策展。这是很要Money滴，需要强大的团队常年当作项目来运作，而不仅仅是个触点体验这么简单。
LV的艺术&旅行的展览，展区遍布世界各地，访问网站https://www.louisvuitton.cn/zhs-cn/heritage-savoir-faire/exhibitions#，就可以了解到最近的展览讯息。
贴几张图，这是在纽约市美国证券交易所举办《飞行、航行、旅行—路易威登》展区的照片。
（图片来源于LV官网）
另外一种是与品牌希望表达的精神契合的主题展览做合作，预算低一些，但是独占性也差了很多。
了不起的匠人-手作展是将民间手作大师的作品集中展出的一个艺术展览，有团扇、唐卡、旗袍、榫卯结构的建筑等等，核心传递匠人精神。长安马自达作为冠名这个展览的广告主，也是希望TA体会到的匠人精神能够映射到品牌精神上来。
第四类 Co-Branding
既然没有实体，那咱们就找有实体品牌，共同表达品牌想要传递的内涵。这也是近两年Co-Branding的合作手段，加倍的效果，一半的费用（哈哈哈啊哈）
Airbnb联合Lego推出乐高之夜，登录Airbnb网站，在规定时间内注册并回答一个问题，即申请入住乐高之家。（ 案例参考：https://www.digitaling.com/articles/41100.html）
这里的家具、花瓶、照片，一切东西都是用乐高积木搭建成的，甚至连可爱的猫咪也是。Airbnb就很巧妙的用这样的方式链接了“家”以及“奇妙体验”的关系。
当然这些手段也不是孤立存在的，且也并不专属于没有实体产品的品牌使用，还是需要根据自己的推广和现实资源的需求做加减法。一起在营销推广的路上精进自己，与伙伴共勉。
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