《品牌偏爱:抢占心智的品牌营销方法论》内容摘要
中国品牌传播领域的困境之一,是一些一线的从业者,在应对品牌塑造的需求上力不从心。
虽然有国际知名4A公司和本土创意新势力一起,珠玉在前,用一个又一个案例为行业撑起令人仰慕的高度,但多数情况下,这些案例只是甲方项目负责人评价供应商的标尺,而没有成为一线执行人可以借鉴的对象,力不从心由此变得更加具象。
力不从心,表现在一些年轻的品牌传播从业者,在缺乏实际生活或者特定领域知识积累的背景下,要服务他(她)远远不能驾驭的品牌,这样的状况常出现在知名品牌的供应商团队;
力不从心,表现在一些从未受过系统训练的营销从业者,基于各种原因被选拔为企业品牌传播的实际执行人,这样的状况常出现在中小企业内部市场团队;
事实上一些成熟品牌内部的市场或者品牌传播团队,在对自己所服务品牌的理解和表达上也一头雾水,不知所云。
即使是知名高校科班出身的从业者,虽然掌握了大量的课堂知识,但在实际项目执行中,囿于知识与实操的脱节,依然有寸步难行的无力感。
这些从业者,既要掌握安身立命的学术性理论、也要掌握深入解读品牌的实用性工具、还要掌握日常内容创意的操作性技巧,满足这部分从业者的需求,是本书写作的初衷。
作者是营销业界的实战派,近年一直在数字营销一线工作。
甲方工作期间,曾经分管数以亿计的年度营销预算;转换身份到乙方后,依然深度参与不同规模企业的品牌策略规划及创意执行。
作者也是营销学界的探索者,MBA学习期间,曾在国内泰斗级学者的指导下,基于自然语言处理的方法,针对互联网内容营销与品牌个性塑造进行实证研究。
此外,作为国内各种营销奖项的终审评委,作者有机会深度观察国内数字营销行业的发展现状。
作者发挥身兼实战派、研究者、观察员多重身份的独特优势,从实战角度出发,用中国式文化配合结构化呈现的方法,为读者解读学术理论、分析经典案例、总结实战技巧;
解复杂为简单,融枯燥为生动,理凌乱为章法,化幽微为显著。
本书一共9个部分,31个章节,整体架构为从实战角度出发,重新建构清晰又生动的品牌传播底层逻辑,然后基于案例,分析以社交媒体、H5、视频主导的内容营销,用中国式表达总结实用创意技巧,最后为中小企业指出品牌塑造的参照系。
全书以“重新认识营销和品牌”为开篇,用1个字:近;一个词:渗透;两个维度:物理、心理概括营销,然后通过回顾营销发展史,解读出营销越来越具有人的特征,并引出“牌品”是“品牌”的准确表达并由品质、品格和品德共同构成。
在此基础上,围绕“品牌的终极目标是建立偏爱”以及如何建立偏爱展开,依次分析品牌魅力来源于品质、品格和品德,并分别对应品牌定位理论、品牌个性理论、品牌立场理论;进而颠覆性地论述塑造品牌魅力的四个黄金法则。
结束建构品牌传播的底层逻辑,全书开始分析现阶段国内品牌传播所面临的媒介生态,重点解读适用于所有品牌主体的内容营销,为内容营销正名、介绍国内外、包括作者亲自操作的内容营销案例,并从营销实务的角度提供社交媒体运营及H5创意的操作指南,以及基于经典案例的7种实用性创意方法和原则。
全书以“小企业向大品牌学什么”结束,介绍红牛以及其他两个初创品牌成长的关键。
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