带品牌出圈，建私域流量，天猫升级超级品牌日
前段时间，阿里被行政处罚，刷屏了。
公众吃瓜的同时，其实更关心的是：阿里要怎么改变？
很多甲方都在观望。
昨天，上海，淘系最高层与200多位全球顶级品牌总裁开了一个名为“2021TopTalk天猫超级品牌私享会”的会。
大叔强烈建议，没去现场的甲方爸爸们要关注，一方面是因为这个会是天猫年度核心发布会；另一方面则是因为今年是天猫10周年，这次会上释放的信息事关下一个10年的战略。
大叔以一问一答的方式，给你送上会议精选。
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天猫超级品牌日，到底升级了个啥？
“2021，天猫营销及阿里妈妈商业化产品体系将全面升级”。
阿里巴巴集团阿里妈妈事业群副总裁家洛一口气说了好多内容，但最核心的“杀手锏”还是天猫超级品牌日的全面升级，大叔做个拆解。
你可能最直观看到，天猫超级品牌日换了一个LOGO，其背后则是帮助头部品牌实现全面跨越式增长的“超级升级”，具体有三个方面，分别是：超级营销赛道、超级流量联盟、超级人群赋能。
可能听着有些迷糊，其实，这三个方面和直播电商的套路很相似，还是聚集在“货”、“场”和“人”三个核心点上。
只不过，对于天猫超级品牌日来说，除了帮助商家做好选品之外，更会给商家在营销上赋能，尤其是对于事件打造、品牌焕新或者出圈，天猫就像是一家4A公司和超级媒体的合体，不仅会为商家提供一整套创意事件方案，还能够通过自己及外部平台强大的影响力实现落地。
怎么体现天猫超级品牌日作为全网第一营销IP的“地位”呢？来自一条太空主题的短视频，在“商业文明空间站”里，华为、李宁、格力等品牌作为故事线，讲述了超级品牌在推动品类进步做出的杰出贡献，观众可以感受到商业之美，物质之美，品牌之美。
最后画风一转，原来，天猫就是这艘巨大的“空间站”，承载着人类商品文明，驶向浩瀚的宇宙。
Born For Super-为超越而生，这个视频的创意和格局都很高，天猫的这波自我公关，大叔给99分。
先说超级营销赛道。
一般商家认为，我已经是一个品牌了，不需要持续在品牌投入，而是应该抓紧接直播电商的风口卖货。那么问题来了，新品牌能否只靠直播电商带货成为一线品牌？
答案是不能，因为头部主播会觉得你品牌力不够，给高额坑位费都无法进入选品，而非头部直播会觉得你单价太高，拼命压低价格，影响你的价格体系，新品牌就会陷入一个死循坏。
所有甲方都知道品牌的重要性，但却在砍费用。
当然，大叔并不反对品效合一，但“效”应该建立在“品”之上。如果说，天猫双十一本身就是天猫这个品牌的最大投资，那么，天猫超级品牌日则留给甲方借天猫的品牌势能的绝佳机会，大俗称之为“薅猫毛”。
比如lululemon，在很多人眼里，已经是瑜伽领域的第一品牌，但这个“定位”也限制住了自己，消费者只记住了「女性市场」、「瑜伽运动」等 lululemon 的 A 面，通过与天猫超级品牌日的合作，围绕「热汗不设限」展开的一系列品牌理念解读，才为lululemon 的品牌增加了 B 面。
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6 年，天猫超级品牌日已经为超过 200 个品牌打造了创意事件。家洛表示，升级后的天猫超级品牌日，将更看重大节点的超级企划及与单品牌共创事件的超级出品，上述几个案例就能说明这个趋势。
3
品牌都想自建私域流量，可怎么导流呢？
几乎所有品牌都在谈私域流量，但到底怎么建立和运营，都没有什么成功的案例，微商那套“野路子”又不适用于一般品牌，怎么办呢？
超级流量联盟就是在这种背景之下，进行了一次大升级。
透过超级品牌营销资源矩阵，天猫超级品牌日将整合阿里生态全链路资源，助力品牌实践品效合一，贯穿品牌营销全链路，即从品牌曝光，到种草，转化到最后的品牌私域流量池搭建，当然，这一套解决方案都是定制化的。
以高端化妆品为例，CPB肌肤之钥是日本资生堂集团下属最顶级的护肤美妆品牌,成立于1982年。
天猫超级品牌日联动肌肤之钥，针对新品钻光精华首发时，就联合了逛逛这个淘宝中心化内容阵地，发起新品精华评测话题，引发超过33.7万人参与。
通过“超级搜索彩蛋”和“超级逛逛PK赛”，品牌不仅可以给粉丝彩蛋惊喜，还能定制种草玩法，实现淘内全链路千万级种草曝光，不仅助力品牌实现从种草到拔草的最短链路转化闭环，还建立了私域流量。
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高消费能力的用户群，如何鉴别呢？
大叔有一个朋友，现在做社群电商非常厉害，月销售额突破2000万，其最核心的能力就是拥有一批购买力强、复购率高的女性用户，俗称“名媛群”。
但社群电商有一个最大的短板，就是数据能力，反过来，消费者人群的数据是阿里这样大平台的最大优势。
天猫超级品牌日的这次升级，也是第一次把看家底儿的核心数据“拿”了出来为品牌精准营销赋能。
具体怎么做呢？天猫超级品牌日透过阿里大数据库，可以从历史所有参与过其活动的超级品牌人群资产中，挖掘用户的消费习惯及消费偏好，从而构建超级人群模型，这群追求高生活品质的人，具有：买的好、买的多、买的贵、买大牌等标签。
比如这群人的人均月消费金额是全网其他人群的8.5倍，客单价比普通网友高出30%，购买高品牌的占比较普通网友高出80%。从人群画像上来看，主要以爱运动、爱美丽、享受生活都市精英女性为主。
将超级人群的大数据开放给品牌主，天猫超级品牌日可以极大提升品牌全链路的投放效率，帮助甲方实现高价值人群的精准拉新。
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从初创到超级品牌，要过几道坎？
会上，还有一个叫“超级ONE”颁奖，由天猫超级品牌日发起并创立，是业内首个品牌数字化创新大奖，聚焦大数据世代下，人群运营、市场营销、消费者体验等全链路营销创新，今年已经是第三届，从每年的获奖品牌中，你就能看出品牌数字化创新的风向标。
大叔认为，与商业创新奖和营销创意奖相比，对于新品牌而言，尤其要关注新锐趋势奖和Gen-Z风向奖。一个初创品牌要成为一个超级品牌，如何能与Z世代深度沟通并跨越式增长是关键。
以钟薛高为例，这个始于天猫，兴于天猫的品牌，在天猫完成从初创品牌到明星品牌，再到超级品牌的华丽升级。
2020年，作为第一个登陆天猫超级品牌日的冰品品牌以"一片钟薛高，陪你发会儿呆"为主题，推出"钟薛高限量发呆包"，同步在线下打造超级发呆屋，鼓励人们在快节奏下适度放空，一系列神操作，让钟薛高提出“一片雪糕慢慢品”的品牌精神深入人心。
火了之后，钟薛高却更加注重以创意的形式将品牌的精神内核与更广泛的人群进行深度沟通，最终完成从初创品牌到超级品牌的关键一跃。
2021年4月25日，钟薛高以“高手高手糕糕手”为主题，“钟薛高的糕”在天猫超级品牌日横空出世，极富Z世代代际色彩的玩趣营销，玩趣幽默的产品表达，将品牌的精神内核再一次展现给用户。
综上，大叔也没想到，天猫会把自己平台最具影响力的品牌营销超级IP——天猫超级品牌日，一次性做出这么多的改变和升级，但对品牌来说，这可是一次重新“洗牌”的机会。
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