孤独的冒险，确定的前行

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举报 2021-04-28

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我们公司在31楼，在早晚高峰时间，花费在电梯上的时间可以说是相当长。

即使在5G网络如火如荼的今天，上海很多高层写字楼的手机信号依旧一般，于是电梯广告的存在感越来越强，甚至更胜往昔。

不同行业里的人，对于电梯广告的敏感度是不同的，看个热闹的居多，在我看来，电梯广告一直是能够窥探商业风向的重要参考。

在电梯广告里，我们可以发现不同企业的投放力度，核心卖点，产品定位，甚至如果足够细心，还能通过电梯广告画风的改变察觉出一个企业的变化。

比如说，最近我发现天眼查的广告变了，变成了“3亿人都在用的商业查询平台”。

这个数字让人震惊。天眼查发生什么了？

工具属性的边界

在如今的商业查询领域，最常用的工具有几种，其中不可代替性最高的，是天眼查。

“查公司、查老板、查关系”，是大众对天眼查功能的最直接认知。不过，总有人认为，尽管收录了2.3亿+社会实体信息，但天眼查是一款给特定行业人用的产品，应用场景有限，增长天花板已经出现。

但在我看来，天眼查的价值与核心壁垒，远非如此。用户覆盖超过3亿，天眼查的版图扩张显而易见，同时更意味着， “特定行业特定人群才用天眼查”，只是一种刻板印象。身边用天眼查的人，要比想象中的多的多的多。

黄哥的宠物店

“回家开个店”，是现如今许多打工人的理想生活状态。今年42岁的黄哥，就付诸了实践。几年前，他离开了奋斗多年的首都北京，离开IT行业，回到家乡，自主创业开了一家宠物店。

宠物店是典型的多方合作模式，上下游的合作方很多，任何环节的疏失，都可能影响店铺的声誉，和创业的成败。在创业过程中，黄哥几乎一直在使用天眼查。

创业初期，对行业的了解不足，猫粮狗粮、宠物用品供应商的评价如何？宠物医院是否靠谱、有无资质？产品所对应的公司、法人资料，进货渠道，供应商有没有掺假，有没有庭诉风险，征信状况如何等等，门外汉的黄哥有点一脸懵逼。

天眼查上这些外人看似无关的信息，却是黄哥避坑的重要依据。

他有一个很有趣的洞察：通过公开的诉讼信息，去观察企业和员工的关系。比如说，一个会跟自己员工打官司的企业，那对自己的客户，大概率会更不留情。

没有人的创业是容易的，对黄哥来说，当老板和当员工有很大的区别，但相同的是，老板与员工，两者都各有各的辛苦。

去年疫情期间，黄哥的生意有些不尽人意，但即使如此，他还是跟很多宠物救助机构合作，照顾一些被遗弃的宠物，做一些简单的治疗和喂养等善行。

并不是只有复杂的业务场景才能用到天眼查。生活气息浓厚的宠物行业，也可以通过其了解到细微的合作风险。拓展到更多行业，当初入陌生领域时，对于行业现状和上下游企业资质的评估依旧很重要。

事业有所好转之后，黄哥又请了一些人，不知不觉，店里已经有10来个员工了，对这个行业的认知也越来越深入，但在天眼查上，他总是能发现意想不到的惊喜。

做特教的老陈

在广州从事特教行业的老陈，一直在用天眼查关注友商动态和招投标信息。

所谓特教，就是主要针对残障儿童等特殊群体的教育行业。知乎有个高赞的问题“从事特教行业是个什么体验？”，回答的人里面有很多从事特教行业的老师，有个教师的回答特别触动我的内心，他说从事特教行业最大的两点是：忍耐和技能。

而经常深入一线的老陈说，一个孤独症儿童要一对一训练，一周至少要三次左右，而且需要长期坚持，才比较能够保证效果。一个月的费用要五六千，很多时候不是爷爷奶奶带着，就是父母带着，也就是说，需要家庭额外腾出一个劳动力，里外里，一个月的教育成本就可能高达五位数。

对有特教需求的家庭来说，这是一个很大的压力，而对于机构来说，盈利点也不多。

在这样的大前提中，个体的精力是永远不够用的。一个人永远无法解决所有的问题，无法帮助所有人。想要尽其所能，只能选择依靠高效率的工具和可信任的平台，让个体的人效能够尽量高，帮助更多人。

在需要去观察友商动向、了解其他同行的产品或者模式时，老陈的第一反应就是用到天眼查，对他来说，天眼查最重要的信息不是注册资本、股东身份，而是企业关联的新闻资讯和招投标信息，毕竟，对小众行业而言，让自己做得更好，才是提升竞争力的最优解。

在信息化创业如此迅速的当下，存在着大量需要不断反复、耐心、坚持的行业，这些行业不被主流的资本所看到，他们的创业者只能靠自己的嗅觉及行业的变化不断的提升自己的竞争力和服务能力，特教行业尤为如此。他们没有专业且全备的团队去捕捉市场，只能靠创业者自己的感知尽可能让特殊群体的儿童接受更好的教育，而像天眼查这类普世性的工具可以给他们的决策带来最好的依据。

彭姐的“天天查”习惯

彭姐是从去年疫情好转之后开始创业的，通过过往人脉的支持和一定的机遇，她很快完成了从动画制片人到真人影视的转型。

她说，尽管有大爆款的《哪吒》，但动画的制作周期太长，资金回笼速度慢，对平台的依靠太强，整体的天花板很明显。不想换行业的彭姐不愿意放弃做制片人的梦想，于是从动画转到了真人。

（电影《哪吒》剧照）

影视行业可以说是最复杂多变的行业之一，高风险、高投入换来的往往却是不定的回报，而且影视投资的周期较长，以电影举例，一般剧情电影的回报周期是6～10个月，如果涉及到大制作的往往需要1～2年以上，而这期间还要担心观众的喜好变化、同时期定档电影的冲击、演员自身的生活问题等，不确定因素导致回报变得扑朔迷离。

另外，跟一些大的知名制作公司、团队合作，保障性会好很多，但大部分的影视制作公司接触到的都是中等规模甚至工作室之类的合作伙伴，这其中往往涉及到很多垫资、前期投入等，回报暂且不说，不被骗也是重要的考虑因素。此前，《哪吒》大卖50亿后，很快就有骗子打着转让《姜子牙》的份额进行诈骗。

高度不确定性的行业中，安全感成了稀缺品，天眼查则成了刚需。她说，自己日常使用的频率非常高，基本上可以和法务、律师等行业的从业人有一拼。

过往在公司从业时，大量往期项目交接到了彭姐的手中，初来乍到的她需要对这些陌生项目提起十二分的谨慎，几乎每一个都需要通过天眼查完成审核。

“虽然我们有法务，有律师，但法务不懂业务。我当时直接在法务办公室有一张自己的桌子，然后天天查。”

从关联公司到诉讼风险，整个股权链，各种股东，一级一级往下查，有时候，光是看企业的资本构成也是一种寻找蛛丝马迹的推理。

而在创业之后，彭姐的公司规模不大，没有行政，全靠自己处理合同条款和法务，她会看合作方的每一个细节，看其中有没有潜在风险点，摸排一遍之后，如果再有问题，再拿着从天眼查上找到的风险点去跟法律朋友讨论，规避风险。

“我大部分APP的推送都关了，但天眼查每天的新闻推送，我是一直开着，每天会看的。”

久而久之，彭姐养成了一个习惯（这个习惯我也有）：别人提到一个公司或人，她就会第一时间去用天眼查搜索。不论是否跟工作有关。

宠物、特教、影视，在我了解到的案例中，其实还包括农业、芯片、电商、游戏、环保等等各行各业。

近些年，跨界、转型的人数不胜数，有之前做IT有一天发现自家孩子的辅食很差，想自己做辅食品牌的；有在上海媒体行业的从业者回老家做餐饮的；有国企员工想挑战自我做旅游相关app开发的。他们要么依照自己的兴趣，要么基于当下的某个需求，都在寻找着自己的梦，而在很多时候他们都面临从0开始的迷茫，而能够提供安全感的天眼查成为了他们的伴侣。

来看一组数字。与欧美国家相比，中国企业的平均寿命要短得多。

有抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年；而在美国与日本，中小企业的平均寿命分别为8.2年、12.5年。中国大公司的平均寿命是7到9年，欧美大企业平均寿命长达40年，日本大企业平均寿命有58年。在百年老店方面，日本以25321家名列世界第一，美国和德国分列二三名。中国的企业数量远远落后于发达国家。

为什么？

造成这一现象的原因是多方面的。但不得不承认，其中有从业者可以依靠和参考的标尺样本不够的因素存在。

随着各种工具的革新，资料的逐渐透明，查找链路的缩短，信息成本的降低，认知将会逐步实现平权。

三百六十行，每一行都可以在天眼查的生态里各取所需，每个人都能用天眼查解决自己当下或者即将面临的问题。

成功的企业或者产品，⼀定是持续进化的，不断延伸自己的广度或者深度，有些垂类适合纵深，有的企业适合延展。

以工具起家的天眼查就是在探索自己的延展边界，从大企业大合作的场景整合，到中小企业的日常应用，再到个人日常使用；从金融投资、影视文娱、矿产交易等高门槛行业，到无数个像黄哥，老陈，彭姐这样的个体，不同的行业与不同的人，都通过天眼查找到了自己面临问题的解决方案。

三百六十行，每一行都需要一种新的力量。

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编辑：文昭关

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