重大客户作品案例之"攀比

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举报 2021-04-28

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同样是利用古风进行造势，京东X故宫的搭配，我认为首先有一个亮点就是配色搭。故宫让人首先联想到的就是高大的朱红色宫墙，而京东的主色系刚好也是红色，所以这两者进行一个合作首先在配色这个问题上就能有一个很好的和谐统一。其次就是京东还借用了中国人新年采购年货的历史传统，开创了京东年货节，在时间点上就选择了一个人们购买欲望较高的节点。不得不说是占据了天时地利人和。最后，京东和故宫联名推出的「福瑞迎春锦盒」既有节日气氛的同时，又能借助大众对于故宫产品的好奇心，引流到京东的 7FRESH 七鲜超市，实现两方合作联名的双赢。

二、膜法佳人营销策划案的亮点及改进方向

首先，我觉得我们的作品本质上和“京东 × 故宫中国节共启贺岁活动”的内涵都是一样的，都是利用我们中华传统文化进行造势营销，膜法佳人营销策划案用的是中国传统四大美人的典故。爱美之心，人皆有之。“四大美人”的美丽更是很多人的向往，利用四大美人造势，既不需要版权费，同时将膜法世家的产品功效用“四大美人”的护肤美白秘密作为营销点。最终此营销策划案获得学院奖入围奖。

和“京东 × 故宫中国节”比起来，膜法佳人营销策划案确实是有一些需要改进的地方。首先，我们这个营销策划制作的物料颜色过于杂乱。除了营销策划是以绿色为主色，中间穿插的海报以及快闪店设计图各种颜色都有，太过花里胡哨。其次就是没有选择一个比较合适的营销节点，最好是能结合一些节日，这样可以在用户消费欲望较高的时候，趁机大卖我们的产品。

三、营销策划的设计与用户研究的关联

我觉得营销策划和用户研究这两者是有一定的联系的，即做营销策划绝对离不开用户研究。首先在制作营销策划前，我们都需要进行用户调查，了解用户目前的痛点，以及对我们产品的留存率等基本情况。营销策划设计会根据调查结果了解用户的痛点，再对症下药，设计出能够吸引用户眼球的营销策划方案。也就是说好的营销策划案绝对是离不开用户研究的，不懂得用户心理，又怎么能抓得住用户的关注点呢？

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