鱼跃医疗厚积薄发，重仓分众引爆家用医疗市场

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举报 2021-04-29

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近期印度疫情反扑，疫情黑天鹅下，印度公司紧急采购中国制氧机，多支医疗器械股随之大涨。鱼跃医疗内部人士表示，印度当地的医疗机构最近几天已经下单1.8万台制氧机。从全球市场需求看，医疗设备和耗材订单后续还会增加，鱼跃医疗的市场发展持续向好。

而在国内市场，鱼跃医疗最近携手分众传媒大手笔布局线下传播，霸屏全国20多个城市的梯媒。在离白领和中产群体最集中的电梯场景，以场景化、情感化内容传播品牌内容引爆市场，展现强大的产品力和品牌力。此举与国际市场的利好趋势相呼应，为鱼跃的长效发展再注入一针“强心剂”。

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鱼跃医疗之所以能获得国内外市场认可，成为中国医疗器械龙头之一、中国制氧机行业第一品牌，主要归功于两大因素，一方面是鱼跃自身坚实的产品实力；另一方面，就是品牌的加持。

厚植产品优势，鱼跃医疗表现亮眼

长期以来，鱼跃医疗立足于核心主线业务，重点关注细分领域具有领先地位的标的，从战略层面优化组织架构与资源配置，打造坚实的产品基石，以实现跨越式发展。纵观国内医疗器械生产企业，由于相对起步较晚，普遍存在规模小、产品单一的特点。而鱼跃医疗经由多年的内外发展培育了其在产品上的决定性优势——产品线立体丰富、产能实力雄厚。

自2015年起，鱼跃医疗接连完成了对上械集团、上海中优、德国曼吉士Metrax、美诺医疗等公司的并购或布局，在医疗器械领域实现技术积淀。鱼跃医疗目前拥有产品品类达600多种，产品规格近万个。多品类的产品结构，让鱼跃医疗得以通过产品组合式销售、营销渠道的协同性拓展、市场推广共同性等多种方式，不断提升竞争力和抗风险能力。相比国外产品，鱼跃有价格优势，相比国内产品，在外观、功能、质量、技术上都处于前列，市场表现亮眼。据鱼跃医疗2020年报披露，鱼跃医疗实现营业总收入67.26亿元，同比增长45.08%。

生产方面，2019年鱼跃全球生产基地全面落成启用，占地1000亩，按照工业4.0、智能制造的标准建造，汇聚了鱼跃全球科技的创新成果，发挥了集团规模化生产和全球资源的优势。后疫情时代，鱼跃医疗还将进一步加大研发投入，强化技术壁垒和产品附加值，依靠更多中高端品种突破以获取市场份额。

温情而不煽情，情感营销击透人心

在品牌传播方面，线上情感营销是鱼跃的一个传播重点。鱼跃医疗此前通过一系列线上营销的方式，不断基于品牌理念将创意营销覆盖到元宵节、母亲节、父亲节等中国传统节日和世界性亲情节日，以及公益、呼吸等社会热点问题。通过热点话题和生活场景的构建，为与消费者间的沟通架起桥梁。利用“双微一抖”线上渠道，不断探索医疗健康领域的新消费趋势。唤醒消费者内心潜在的需求，从而引起情感上的某种共振。

除了线上营销外，强力的线下推广也是构建品牌的必行之路。事实上，区别于快消品等日常生活品牌，医疗器械是一个相对严谨和保守的行业，更多的沟通场景都在医院等线下场景，受众面和使用场景也较为局限，对于"品牌打造"的空间跟舞台也不多。因此在注重线上情感营销、拓展品牌边界的基础上，鱼跃医疗也没放过线下主流消费市场。近期其与分众电梯媒体展开的战略合作，就最大范围地触及了上班族、普通家庭成员等主流人群。

鱼跃医疗此次与分众的深度合作，从新的视角出发，并不以单一的老年人为传播目标群，而是致力于跟那些有着强劲消费实力、关注父母身体健康状况的中青年消费者群体对话。以优质的场景化、情感化内容为原点，深入阐释产品外观、功能、质量优势，以及产品对生活品质的改善。

依托分众强大的引爆能力，高频接触用户强化品牌印象，鱼跃最大程度触发了用户情感共鸣和健康管理需求，进一步扩大了品牌在主流消费客群中的知名度和影响力，深化并强调了其“健康呼吸管理专家”的形象，“让科技律动生命”的价值主张与主流用户的“关怀家人健康”的情感点和生活理念巧妙嫁接，起到了“击透人心”的作用。这一波覆盖全国的电梯刷屏，以前所未有的能量触达和连接用户，产生巨大的品牌声量和传播优势，为鱼跃带来了品牌和销量的齐爆发。

布局双微一抖一分众抓牢“人心红利”

未来随着家庭消费升级和医疗健康市场的壮大，可以预见中国健康医疗行业会有很大的发展与变化。对于医疗器械品牌而言，最大的发展挑战还是如何在消费者心中建立持久的认知资产。

事实上，线上的投放和转化虽然精准，但由于不是医疗器械产品的核心使用场景，目标用户触达率可能不足，或许也难以达到品牌引爆的临界点，无法形成巨大的传播声量。流量打造不了品牌，品牌才是真正持久的流量。流量的本质是注意力，品牌的本质是心智认知，注意力只能带来短期刺激，而心智认知才能带来持久的生意。因此，人心比流量更重要。

品牌要想真正破圈，必须借助分众这类稀缺的中心化媒体资源，用饱和攻击式方式将品牌理念和价值植入消费者的心智，真正将品牌与品类划上等号。深谙此理的鱼跃，未来将持续通过“双微一抖一分众”的品牌传播策略，实现更优质、有效的流量转化，建立更有态度、更有人文关怀也更健康的品牌形象，实现品牌价值，进一步扩张市场份额。这是一个大数据的时代，也是新营销和流量爆发的时代，但终归是以人为本的时代。像鱼跃一样，通过打造品牌不断挖掘“人心红利”才是企业长足发展的关键。

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