如何对话Z世代？动感地带有答案

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举报 2021-04-29

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“我的地盘，听我的”，17年前，动感地带凭借这句著名广告词名声响遍大街小巷，成为80后青春里少不了的一抹回忆；历经17年，年轻群体更新迭代，出生在1995-2009年间的Z世代接力成为消费主力军。如何盘活资源完成品牌的代际更迭，持续和年轻人深度捆绑，成为动感地带的破题难点。

动感地带放出一记“回忆杀”，上线了一支集合80、90、00后共同青春记忆的H5《M星人造浪听我的》，有效对话Z世代。

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故事感：用户共复盘，“老牌”变“王牌”

对于品牌来说，时间是一把双刃剑。一方面，时间带来了品牌资产的积累，另一方面也加大了其对话新时代的难度。对于老品牌而言，只有用好、用活已有品牌资产，深入挖掘品牌自身IP，才能找准自身优势，变“老牌”为“王牌”，打好翻身一仗。

H5《M星人造浪听我的》以动感地带历年代言人为点，以时间为线，带领用户共同复盘了动感地带从2003年-2020年的品牌记忆——

作为很多年轻人的第一张手机卡，从2003年到2020年，从2G到5G，动感地带陪伴了大家共同的青春。犹记得，2003年动感地带那席卷全国的橙色旋风：“我的地盘，听我的”成为无数年轻人的口头禅。此后，周杰伦、S.H.E、潘玮柏、韩庚、蔡徐坤、张艺兴等潮流偶像携手动感地带一路强势“圈粉”，动感地带 “M星人”更成为备受年轻人追捧的身份标识，作为情感纽带承载着共同的美好回忆。步入5G时代，带着一以贯之的潮流基因，动感地带“造浪”玩法更加多元。2019年12月，在第十三届音乐盛典咪咕汇上，蔡徐坤以“5G视频彩铃宣推官”的身份点亮动感地带，开启焕新之路的第一步。

*用户共复盘2003年-2020年动感地带品牌记忆

在一页页的H5交互中，动感地带用“讲故事”的方式串联了品牌的更迭进击之路，而“讲故事”是与消费者建立情感沟通的最快捷径，更别说这个故事，与每一个人的青春都息息相关。

可以说，这波回忆杀带来的，不仅是用户对于品牌记忆的强化，更完成了品牌和用户在情感上的深层次沟通——动感地带不仅是一张电话卡，更是一代人青春的见证者。

氛围感：专属BGM增加品牌滤镜

提到音乐营销，动感地带和周杰伦当年的“双剑合璧”可谓经典范例之一——

2003年，动感地带签约周杰伦为品牌代言人。周杰伦作为当时的新生代原创歌手，其含糊不清的吐词、极致的自我表达、个性潮流的音乐风格深受年轻人喜爱。代言期间，周杰伦原创歌曲《我的地盘》横空出世，歌曲传达的桀骜态度与动感地带品牌产生了强关联，成功融入了动感地带的品牌识别体系，在整个80后一代人的心中建立了强有力的品牌认知。

如果说“讲故事”能把动感地带的“老牌”升级为“王牌”，那么音乐无疑是一剂强力催化剂。当周杰伦的声音响起，“故事”被加上了专属BGM，感官被调动。回忆加上了滤镜，随着H5的故事推进，这层滤镜也就嫁接到品牌自身。

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*周杰伦《我的地盘》MV

只有契合年轻用户喜好的音乐内容，才能实现有效触达，从而引起社交口碑的裂变效应。如今，随着用户迭代、服务迭代，动感地带也同时更新着音乐营销战略。

2020年，为了回馈年轻乐迷对原创与真乐的挚爱与坚持，动感地带继续携手咪咕汇推出了音乐特权——动感地带M-ZONE用户可解锁“咪咕汇盛典主视角1080P直接领、VIP直播电子票优惠购、云观演C位互动特席抢先占、现场黄金区位特席优先抢”等音乐特权，为年轻用户带来了更多不一样的音乐娱乐体验。

认同感：“我有我态度”瞄准Z世代

故事感+氛围感——动感地带用“回忆杀”言说着自我，但更高级的营销，往往是为受众言说。

当年的“我的地盘，听我的”之所以成为传奇，正是因为它不仅仅是一句广告语，更传达着一种年轻态度。这句话将当时的个性、创新、趣味和正在崛起的小众亚文化高度凝练，向大众传递着新时代的年轻声音。

《M星人造浪听我的》在以故事言说品牌自身的同时，把年轻的态度基因植入到每一个时间节点，将品牌持续和年轻人进行深度捆绑。

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