“玩心”很重的蓝河，其实野心很大

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举报 2021-04-29

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在2020年之前，单身未育的我从没注意过蓝河这个品牌。

转机发生在脱口秀第三季开播之后，那是2020年7月，全面复工没多久，公众刚从那种凝重紧张的气氛中缓和过来，每个人都急需轻松地笑一笑，因此作为S级喜剧节目的《脱口秀大会》被寄予了超出以往的期待，首播那天，预约观看已经破亿，也是在那一天，在李诞的段子里，我认识了蓝河。

记忆犹新，他说他和蓝河老板的谈判很有意思：

这个段子蛋总竟然用了他自己最嗤之以鼻的谐音梗，但又多了些层次，融合了口音梗，所以我当时就笑了，不过也心生疑惑：嗯？一个奶粉品牌，冠名一个观众以未婚育年轻人为主的娱乐节目，这是在干嘛？有钱？就是玩儿？

此外，蓝河的Logo也成功引起我的注意，像是幼儿园小朋友写出来的歪歪扭扭的字体，搭配上古灵精怪的黑蓝底色，可可爱爱，萌翻脑袋，一看就是瞄准年轻人的品牌。

单纯看这个logo，很难想到这个是做奶粉的，毕竟同行们的Logo一个比一个板正儿，看得人内心毫无波澜。

从这点可以察觉到：蓝河啊，一心只想和年轻人玩。

蓝河的新闻通稿里也在不断输出这种价值观“蓝河乳业始终在拥抱更多的年轻父母，用产品营养作为维系新一代父母与孩子关系的特殊纽带。”

有一说一，有远见。

这和蓝河的新掌门人脱不开关系——陈立韬，蓝河创始人陈远荣的儿子，年轻，思想开阔，因而做事更激进，在他主导的“玩式”战略下，蓝河在2020年交了一份不错的答卷：

2020年蓝河的年销售额比上一年增加了80%，其中羊奶粉销售超过15亿元，上缴利税则从2019年的一亿元增加到了两亿元。

漂亮的成绩令陈立韬信心倍增，“玩心”加重，相继签下两位代言人——张雨绮这样霸道独立、乘风破浪的新时代妈妈，以及董子健这种极具少年感的爸爸，爱玩的蓝河始终在积极地拥抱更多年轻父母。

蓝河玩心重，其实是源于野心大，最近分众电梯电视里出现了蓝河的身影，印证了这一点。

分众传媒作为当下最为稀缺的中心化媒体，正被越来越多的品牌加持，奶粉品牌更是一直以来的常客，蓝河的劲敌、也是当下奶粉行业老大哥的飞鹤，从2017年开始与分众战略合作，将营收破了百亿。

飞鹤乳业董事长冷友斌曾分享经验“飞鹤与分众传媒持续战略合作，主要是看中分众强大的品牌引爆力，能够将飞鹤的匠心品质更精准地传递给目标人群”电梯媒体坐拥3亿主流人群，具备强大的主动收视和引爆主流效应已经被越来越多的品牌证实，益普索报告结论：国内流行广告语，81%来自电梯媒体。选择分众，是蓝河引爆品牌的重要一步。

最近，陈立韬对记者的发言也凸显了他的野心：“蓝河要在未来的羊奶粉市场脱颖而出，就要通过品牌影响力的打造，对消费者第一心智教育，让消费者形成‘绵羊奶就等于蓝河，蓝河就等于高端奶粉’的认知”。

这个年轻人，有点东西。

今后蓝河还会和年轻人玩出什么花样？我还挺期待的。

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