这件事司空见惯，这个品牌却讲得不同寻常

原创赞6 收藏1 评论

举报 2021-04-29

扫描,分享朋友圈

近年来，大健康领域成为了大众关注的热点。但由于医疗健康题材较为特殊，其受众也更聚焦，鲜有出圈的案例。

儿童免疫接种领域更是如此。对妈妈们来说，给孩子打疫苗这件事理所当然，大多人会习以为常。此外，疫苗由于“防患于未然”，又让其难以获得像“救命药”那样的关注度。

但这一次，有一个品牌把打疫苗这件司空见惯的事，讲得颇为动容，更让儿童免疫接种这个本就“小众”且“隐匿”的话题，实现了破圈的效果。

影片背后的品牌方赛诺菲巴斯德，作为一家全球顶尖药企，此次用创意的诠释走近受众内心，将受众需求和品牌优势点紧密结合，并利用多渠道的传播和落地，实现了一次以妈妈圈为原点，辐射大众圈层的刷屏。

独特视角，让习以为常变得不同寻常

一、司空见惯背后，挖掘细腻洞察

每个人生命最开始的两次哭声，第一次在呱呱坠地时，另一次可能就是打疫苗的时候。

给孩子打疫苗这件事，对每个妈妈来说更像是肌肉反应，不会太过纠结。

正是由于过于平常，疫苗免疫背后的更多“知识点”就容易被忽视。

看到了这个盲区，赛诺菲巴斯德抓住全国儿童预防接种日和世界免疫周的时间点，通过“优苗人生”这支微电影，从“妈妈的抉择”入手，诠释不同的妈妈对孩子相同的守护，输出企业品牌价值观和疫苗免疫的科普认知。

佐佐是个大嗓门，从小展露唱歌天赋。但这一次幼儿园的歌唱比赛，妈妈因为临时的工作安排缺席了。

深夜回到家的妈妈，看着熟睡的佐佐，内心复杂。

这是每一位职场妈妈面临的现状，如何在平衡工作和家庭之间做出最优解。

7岁的冠冠是个攀岩小能手，每周雷打不动的两次训练，妈妈始终在旁边陪伴和鼓励。

面对冠冠遇到的难题，妈妈拿出“虎妈”精神，要求他自己想办法解决。

外人看来，妈妈有点狠。这也是每一位虎妈面对的质疑，让孩子释放天性与更好守护孩子，这两者矛盾吗？

10岁的轩轩最近遇到了困扰，家中新添了小妹妹，好像爸爸妈妈的爱都被妹妹“抢走”了。

妈妈感受到儿子的敏感，也想尽办法让儿子懂得，妈妈的爱不会消失，只会加倍。

这是二胎妈妈们面对的难题，让家中每一位孩子，都能感受到无差别的爱和守护。

二、拟人视角为妈妈发声，让疫苗科普真正走进妈妈心中

妈妈们经常要面对以上的抉择。

这部微电影从崭新的角度，让站在“幕后”的疫苗走到台前，用一支儿童联合疫苗的拟人视角讲述，传递疫苗在共同守护孩子成长过程中的重要作用。

此外，基于颇具同理心的洞察，与两难抉择下的妈妈对话，完成了一次成功的受众沟通。

与此同时，将儿童联合疫苗的优势及黄金接种期等科普信息，自然融入到故事当中，让受众真正记得住、用得上。

此次传播战役，也是赛诺菲巴斯德首次推出“优苗人生”的企业品牌计划，收集和展现那些被疫苗守护的人生故事。通过这一主题的精准表述，巴斯德也有效传递了其作为疫苗领导者，守护每一位“好苗子”美好人生的初心。

深度触达，树立医疗健康领域破圈新参照

一、母婴圈垂直领域发力，全网意见领袖刷屏背书

赛诺菲巴斯德选择母婴圈作为此次传播战役的原点，基于核心洞察和精准触达引爆妈妈圈，走心故事极大提升了受众好感度，引发线上线下共振并向外迅速辐射影响力。

母婴垂直类KOL和疫苗领域影响力大号承接话题，参与“优苗人生”话题的讨论，进一步释放传播潜能，向更广维度的受众进行覆盖。截至目前“优苗人生”上线后，全网观看量已达近100万次，走心故事的长尾效应仍在持续。

在南方都市报、InsDaily这样具有大众影响力的媒体端，“优苗人生”故事得到了高度曝光，这类媒体妈妈群体占比也较高，进一步为传播战役蓄能。

二、广融动、深探索，传播力推动品效合一

传播影响力向业务的转化，是很多品牌走向推动业务发展的难题。但这次，赛诺菲巴斯德打破常规，用创新又务实的方式，不仅带来了品牌的高曝光和形象提升，还实现了对业务的大力推动。

策略层面上，“优苗人生”传播力的转化，体现了融动广、探索深的“爆款”特点，刷新了过往很多传播案例声量高、转化低的状况。

广度上，通过全方位融动各类型媒体、意见领袖、妈妈社群及母婴平台，提供特有的“联合疫苗全国接种机构地图”，方便家长查询和直观呈现联合疫苗的接种点，打通了宝宝打疫苗的“最后一公里”，推动传播流量向业务转化。

例如，在母垂类平台宝宝树上，以“优苗人生”话题评论区为流量池，不断加深用户互动，话题专区截止目前已实现70万浏览，10万用户参与互动。并通过H5外链实现“疫苗地图”的高曝光，将讨论热度切实转化为业务增量。

视频1.gif

深度上，赛诺菲巴斯德携手战略合作方美中宜和妇儿医院，共同探索了“线上线下”双向推广的创新模式。一方面，通过美中宜和线上H5，实现疫苗接种方案的线下导流；另一方面，充分利用美中宜和线下平台，助力“优苗人生”和疫苗科普内容的深度露出，又为线上的传播战役带来更高势能。

巧妙借势，实现与行业共振、与政府同频的高效沟通

随着“优苗人生”在C端的引爆，儿童联合疫苗通过减少接种次数，切实为医务工作者“减负”，以及在缓解医疗系统负荷、降低扩大免疫规划的实施成本等方面带来的获益，也得到了党政媒体和行业的关注与跟进。

赛诺菲巴斯德第一时间借助“优苗人生”传播战役的热度，抓住“4.25全国儿童预防接种日”和“世界免疫周”的时机，深度联动中央党政媒体，如人民日报、人民健康客户端、新华网；行业媒体，如预防界、医药代表、疫苗圈；地方党政类、都市类媒体，如新民晚报、南方日报、羊城晚报及深圳特区报等渠道，以传播热点“优苗人生”为切入，围绕儿童联合疫苗对助力国家层面实现新冠疫苗接种目标和全民免疫规划目标、共筑中国免疫屏障的重大意义，进行了高效和及时的沟通。

基于此，赛诺菲巴斯德生动又深刻地向行业及政府讲述了，其扎根中国25年来，秉承守护公众健康的使命，积极推进预防免疫事业发展的坚定承诺和实践，助力“健康中国2030”目标实现。这也为企业品牌如何进一步深化行业和国家层面的影响力，提供了很好的示范。

作为一个兼具创新和关爱的品牌，此次赛诺菲巴斯德用“优苗人生”传播战役，实现了B端和C端乃至G端传播的多赢口碑，同时为医疗健康行业打造了一个标杆式的破圈新参照，达成了品牌和业务的双丰收。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。