抱知名品牌大腿玩推广，可能只是给他人做嫁衣
这篇主要讲品牌异业合作这块，很多小品牌都会有抱大品牌大腿的想法，我自己操盘的项目也经历过。通过精准BD也好，各种群聊也罢，去找大品牌来一起联合营销，但其实实际效果并没有几个能拿出来复盘的，更多还是沉浸在与某某品牌达成推广而已。
首先，异业合作本身是可以在品牌初期为公司带来很多加持的，通过异业合作我们可以在别人的平台上巩固自己的记忆，获取更多人群中的曝光，同时还能拿到公关背书，进行二次传播，这是异业合作的价值。但现在很多异业合作，都沦为了纯为了找知名品牌而努力，其实并没有带来以上效果。
举两个例子，一个是ofo小黄车，发起过一轮声势非常猛烈的以小黄车为主体的异业合作，用小黄车主体跟很多比他们小的公司达成了合作（8只小猪也参与过），当时的共享单车还在媒体关注的最高峰，ofo也还没遭遇今天面临的问题，当时对于大多数小品牌而已，能够获得一个跟当下最火品牌“联合曝光”的机会无疑感觉很赚，但ofo合作的企业实在太多了，虽然说这次活动所有人都受益，但不得不说最大的受益方还是活动的发起主体——ofo小黄车，营销受众归根结底也都被引流到“一元卡”上面去了。后面摩拜紧随其后的活动也是如出一辙。
另外一个例子也是类似，去年感恩节杜蕾斯发起的一波感谢活动，用比较出彩的创意的表达方式，去向众多品牌送去了感恩节问候。当然，被他点名的企业没有ofo那么多，知名度也都更高，但被点名后基本也都是“受宠若惊”的进行了回应，就效果而言，大家都有一点收获，但杜蕾斯无疑是最大的赢家。
从两个例子可以看到，无论小品牌还是大品牌，都有可能在异业合作中徒劳无功为他人做嫁衣，所以以下几点可能是需要注意的：
第一，最好不要是一个非常弱势的品牌去和特别强势的品牌去合作。因为强势品牌的光芒很有可能会掩盖这个弱势品牌，大品牌太受关注了，你的名气都没有打开，却希望借它的合作来提升名气，就会导致这个大品牌完全把你想要的注意力给吸走了。即便“逃离北上广”这么成功的活动，很多人也都还是只记住了新世相而不知道航班管家。
这种情况不仅仅发生在企业跟企业之间，在个人跟个人也是一样。如果你跟一个超级明星一起出现在台前，如果不刻意托你做主角的话，其实没有人关注到你。参考各种活动的公关稿就看得到，明星身边的企业老总，有谁关心的，除非两个人之间发生了某种公关关联。
第二，那是不是不能和强势品牌合作了呢？在和强势品牌的异业合作中，除非你是主语，强势品牌负责给你背书，才会产生记忆。比如你上了中央电视台，有知名的明星名人来采访你，来给你背书，这个时候你是主语，这才有可能增加你的品牌曝光。想想创业公司能带来公众传播的90后，00后创始人，都是通过什么平台和什么人的对话上位的。企业之间也是一样，你是不是主语决定了你在这一轮营销里会不会沾的上品牌曝光的光，决定了你们置换的这些资源是否足以衬托或者能够达到你想要曝光的那个量。
第三，弱势品牌之间的异业合作可以考虑抱团。在弱势品牌之间，当大家都不怎么出名的时候是更容易抱团玩起来的。在不同的公司展现不同的特性，这种合作反而会带来一个比较好的影响力。比如一些论坛，你会发现其实组织者和联盟中的品牌，未必是行业内最顶级的那几家。
第四，同等规模的品牌如果有交叉互补的点，这样也会产生一些合作的价值。比如七夕中某鲜花的品牌跟外卖的品牌共同推出了“能吃的花束”……
因此，在异业合作中不要盲目相信大品牌的力量，想好自己品牌的核心传播点，以及阶段的诉求，找到最适合的品牌来合作，才会有更大的收获。
作者：老聂，广告公司出身的互联网品牌操盘手，7年从业经验，对品牌公关有自己的实战心得。擅长为入行初期的品牌从业者做提升计划。
微信号：老聂谈品牌（laoniedushu）
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