和Z世代一起做梦，坚果智慧墙O1产品破圈之路
听过 “科技三定律”吗？
1、任何在我出生时已经有的科技，都是稀松平常的，是世界自然秩序的一部分；
2、任何在我15-35岁之间诞生的科技，都将会是改变世界的革命性产物；
3、任何在我35岁以后诞生的科技，都是违反自然秩序的异端。
没听过，不要紧，但这个场景，你是不是似曾相识？
比如你曾也有过这样的念想：
1、 任何在我出生时已经红了的偶像都是土的
2、 任何在我15-35岁之间走红的偶像都是无法超越的经典
3、 任何在我35岁以后流行的偶像都没有内味……
其实，这是对于一种不同世代的人们认知差异心理的幽默夸张描写，就如同现在自诩是中年人的90后，看到“语C”“AWSL”“yyds”这样的95后黑话时，大约心里冒出的第一感受也会像三定律所说的，这大概是“违反自然秩序的异端”吧。但不可否认的是，目前95-00这个“Z世代”， 他们正在创造着自己独有的圈层和文化，并且正在释放制造流行、承担主流消费的潜力。当然，在他们眼里，我们这些老古董，未必能够与他们这帮Z世代对得上频道。
对于电子消费品而言，为了能够和年轻人对上频道，大家都在施展浑身解数。
例如方太水槽洗碗机持续四季的《妈妈的时间机器》广告战役和素材，将产品描绘成“给妈妈更多自己时间“的时间机器，利用“妈妈“这一个载体，把产品利益点讲成感人的话语，让消费者产生共鸣。
还有我们的综艺狂魔OPPO，从前些年时的《快乐大本营》，到现在大火的《乘风破浪的姐姐》，不管是主持人的口播广告还是在综艺里用OPPO手机的疯狂洗脑，OPPO产品和品牌每回都能通过这些年轻人钟爱的大流量渠道，得到接地气的曝光和渗透。
当然，这还不够，像黑科技品牌Dyson，他们虽然强调自己是尖端科技的新生活电器，但无论是对外的主视觉，抑或对外合作都深度绑定时尚圈，无论是各大秀场幕后美发电器的赞助、抑或是与知名模特联名大片，可以说，戴森几乎和时尚画上了等号，甚至说，他们在用推广时尚单品的形式在和卖吹风机、吸尘器。
对于营销人而言，当下要与年轻人做有效沟通，在了解当下社交网络语境，和Z世代的圈层文化及审美倾向后，才有机会让自己的产品打动他们，而小众、圈层壁垒高的数码科技产品，如果要破圈，就更需找到切入方法。
JMGO坚果投影就有这么一款新品，通过一系列操作，让产品不单只打动核心群体的年轻人，更让泛圈层的Z世代消费者们无不动心，实现首发现货秒罄，这就是备受关注的跨时代全新品类「坚果智慧墙O1」，今天，我们会从人群分析到产品定位，再到落地执行，掰开揉碎这一新品的破圈之路。
1、年轻人蜗居、合租但也要追求生活品质，坚果智慧墙O1让小空间获得大自由
当下的年轻人，作为职场新人的95后，囊中普遍羞涩。根据《2020年轻人租房大数据》报告显示，近8成的年轻租客将“租金合理”作为租房时的首要考虑因素，不少人甚至都想着通过合租，住一间小房间。18平方米到20平方平方米为各城市最受欢迎的房源大小，部分一线城市12-14平方米也是首选，对于这群合租、蜗居的租房一族来说，家里能装下一个40寸以上的大屏幕，简直是奢求。
虽然穷忙，对于娱乐，但他们并不将就。无论是短视频、综艺、游戏，只要有一块屏幕能够联网，丰富海量的娱乐体验，对于他们而言，也许是今天小红书种草的，也许是昨天直播间秒杀的，只要能够满足娱乐，都可以尝鲜买买，结果迎来的却是积灰闲置，回头想想，或许该得有一个一步到位的娱乐设备。
“房子是租来的，但生活不是”，讲究生活品质的这届年轻人，还是坚守着“在出租屋里也能把日子过成诗”的理念，从家电、到家居、再到摆设饰、厨房厨具，都要样样精致。虽然钱不多，但是对于品牌和潮流肯定不落下，必须得上点酷炫新品牌。不少人，即便家中只有12平米，家里也要有一把4000元的戴森吸尘器，不为什么，口红效应，虽然买不起房，但完成一个小目标，小小犒赏自己，买个贵的问题不大。
对于年轻人来说，大屏产品必须要在空间上有所满足，甚至最好所有娱乐都能一步到位，在这些基础上，还得足够的有质感和调性。比起电视，智能投影仪也许是他们的一个好选择。拥有超近距技术的坚果O1，贴墙就能广阔画面，让人们能够在有限的方寸空间之内拥有无限的想象空间，无惧束缚，绽放光影新世界，真正颠覆的体验感。
2、产品本身已具备破圈的基础，从策略上，坚果O1怎么一步步破圈？
卖好这款大屏幕产品，既要概念上直击痛点，又需要在人们都接触的大流量渠道里产生共情，又要在质感拔高，成为时下的流行好物，延展开就是以下三步策略：
首先，在宣传定调上，将产品利益点化为愿景，用共情去与消费者沟通，将“把生活过成诗“、“小空间的大自由“的故事讲好。
其次，抓住痛点，不断放大：锁定大众年轻人们的最爱，在大流量的窗口，把故事说出来。
最后，立住质感：让产品从尖端消费品，抬升到时尚潮流品，让这个产品不再是科技宅们的专利。
按照这个策略，JMGO坚果投影，又是怎么落地的呢？
4、破圈STEP1：办一场数码圈最梦幻的发布会，把梦想带进现实来。
JMGO坚果投影对于产品功能点的挖掘有别于以往冷冰冰的参数推广。随着年轻人生活方式的转变，家的形态和定义也越来越多元了，大家对于家的情感寄托与表达随之变得更加丰富，坚果也希望可以通过坚果智慧墙O1这款新品，帮助用户实现对家更多元的定义。
他不是硬核科技类产品，而是生活科技类产品。更聚焦关注你的综合使用体验，成为一个好用、好玩的黑科技新品类，而非仅仅成为一个冷冰冰的观影机器。
带着这个想法， JMGO坚果投影在O1这款产品的发布会上，大做文章。给整个圈层带来开年最突破想象的沉浸式新品体验，打造一场光影艺（fa）术（bu）展（hui），
其中一切绚烂的光影以及如梦似幻的特效，均由坚果智慧墙O1投射打造，这使得不少受邀出席的时尚圈网红，主动在现场打卡、刷屏，撬动这帮KOL成为种子用户。
5、破圈STEP2:用人们最热爱的场景，讲好“小空间的大自由“
发布会定了调，紧接着就是通过几个流量窗口，用内容引起租房一族的共情。紧接着发布会结束，JMGO坚果投影就与新世相联合策划了题为《这届95后，打败了北上广的高房价》的专题报道。通过展示各式各样“小空间生活家”们的真实证言，展现出年轻人虽然生活空间十分狭小，但他们始终对生活有很长远和美好的期待的生活状态。
通过关注租房人群，精准触达一二线年轻租房群组，构建一个情绪触点，让“小空间也有大自由”的概念落地产品：坚果O1就像他们的灵魂栖息地，诉说他们的故事、承载着他们的向往，投射无限的想象。
当然，通过自媒体策划内容选题，是远远不够的，JMGO坚果投影，更牵手全网最热综艺《创造营2021》，在宿舍日记环节中，帮超人气成团选手力丸、尹浩宇、刘彰打造一个别开生面、充满酷炫黑科技的宿舍，不仅让他们三人倾情安利打CALL，更吸引千万创始人为坚果新品“撑腰”。
6、破圈STEP3：时尚联动全开，全方位拔高产品质感
新生代潮流ICON马伯骞化身光影探索家，与国际一线杂志《时尚芭莎 Harper's Bazaar》共同诠释新品带来的光影幻想世界。
要知道，这套大片，全程更是只使用坚果智慧墙O1来作为氛围灯光！时尚感直接拉满。
除了大片合作，更特邀国际知名潮流墙画艺术家Shantell Martin，为天猫超级品牌日定制新品礼盒，打造全网独家稀缺潮流尖货。
7、STEP4：超品日品效合一，流量集中转化
电商转化火力全开，像薇娅、李嘉琦两人分别给JMGO坚果投影带货，他们就像两个火车头，为整个电商转化蓄势。
更联合了阿里系站内各类资源，实现产品霸屏露出。
最终，坚果投影再度联手全网第一营销IP天猫超级品牌日，1亿+的销售超强爆发，狂揽数码行业单品销量&品牌销量&单品销售额&品牌销售额四冠王，销售额爆发系数是近30日日均销售额162倍，创造天猫超级品牌日数码行业营销成交新记录。
8、沟通不难，放下身段，与年轻人一起做梦，小众产品也可破圈
不可否认的是，年轻一代的人群是一个越来越难以“贴标签”的人群，他们足够个性和元化，就像一个个漂浮离散的原子，或因为某种相似的吸引而并不十分紧密地聚拢在一起，或很快就散开，组成新的团体，没有一套沟通技巧可以较长久地起作用了。
年轻人的神经被互联网信息的洪流冲刷得异常纤细和敏锐，他们的喜好被层出不穷的各类产品迎合得日益挑剔，这注定是更难讨好的一代，但如果找准了和他们沟通的语境和技巧，用足够开放和真诚的语调，他们也会毫不保留地呈上自己的喜爱。
像JMGO坚果投影这一系列的品牌动作，先是引起一波年轻人的共鸣，更借力发力，与综艺、时尚组团成功，通过品牌联合赋能，在碎片化时代打团战才更能出圈！ 不得不说这波营销，真的很nice。
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