大家都去阿里了，那我要去吗？
来源：酸奶哥职场漫游指南（ID：YogurtBrotherSean）
作者：酸奶哥肖恩
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今天中午吃饭的时候，有个小伙伴向我展示了他收到的一条微信：
什么？方老大去阿里了？
说起方老大，圈内人应该都有所耳闻。他是联合利华北亚区CMI（Consumer & Market Insight）的头，几乎是以一己之力建起了“广州以北最强的甲方消费者研究专家团队”。辛勤耕耘十几年，桃李满天下。
江湖上说南有PG，北有UL，方老大功不可没啊。
我赶紧给方老大发了个私信（我居然有方老大微信，感恩）：“听说你来阿里啊？”
方老大回了我如下的一个表情：
这卖萌，也真是没谁了。
说实在的，最近这一年，已经耳闻很多市场部（包括CMI）的老同事、老领导从上海迁徙到杭州。我一位前同事，今年入职阿里的时候被分到的员工号是15万多。隔了一个多月发现有个熟人也入职了，分到的员工号已经比自己晚了5000多……
当年东晋在江南建立政权，北方士族大批迁徙到南方，有人说“过江名士多于鲫”（我这里引用完全没有贬义啊），大概就是说这种情形了。没想到我辈在今天居然可以看到这种历史场景的再现。
唐太宗李世民在城楼上看着新科进士鱼贯而入，兴奋地说“天下英雄尽入吾彀中”。不知道马云有没有类似的感慨？
我忍不住想起了长久以来思考的问题：市场部的员工，应该怎样考虑自己的职业发展？
大佬们选择阿里，可能是为了百尺竿头，更进一步，追求更大的成就感；那小虾米们要不要选择阿里？或者更现实一点：小虾米们反正也去不了阿里，那要不要去电商市场部？
1
我最近一段时间，和一家做电商运营的公司在合作，所以也老往杭州跑。
讨论问题的时候，不可避免会涉及到客户，也就是品牌方的电商部门：A公司的电商部门有多大？B公司电商的老大是什么级别？C公司里究竟谁说了算？
很多年前，电商刚起来的时候，在各大公司都只是销售的一个分支部门。慢慢地，随着生意越来越大（有些电器公司电商占比已经超过50%），电商部门的重要性水涨船高，往往都演变成了一个独立部门。电商总经理直接向公司CEO汇报。
线上玩法自然与线下不同，电商部门要求有自己的市场部了，也就是我们常说的EC-Marketing。它掌握的预算越来越多，影响的范围越来越大，开始花式提要求：
“我们一定要有专供阿里的产品。”
“这次大促需要明星支持。”
有时候，我看到一个亮眼的营销活动，跑去问对方的市场总监：你们做的不错啊！
对方的表情很尴尬：“不是我们做的……是我们电商部门自己做的……”
也是，干嘛要请示你们市场部，反正我们电商有钱也有人。
我常常在想：电商市场部这样的成长，有一天会不会把原来市场部的角色都抢走了？
2
A先生觉得这是杞人忧天。
A先生是某电器公司的电商部门负责人，掌管的生意接近公司总销售额的六成。他不但管电商，还管数字营销和数据分析，绝对是公司举足轻重的人物。
但他却出乎意料地低调。
“我们电商的市场部已经开始分‘trade-marketing’（通路行销）和‘brand marketing’（品牌营销）了。”
“但是只要天猫的机制不变，也就是它仍然需要品牌付钱来获得展位，那电商市场部本质上依然是通路行销。因为你做品牌建设没有用啊！”
“所以在我看来，电商市场部依然是非常短期驱动的。在品牌定位、目标消费者界定、品牌传播甚至定价方面，传统的市场部依然是毋庸置疑的权威。”
A先生开玩笑说：“我的心态就是‘做小’。我对自己的部门说，我们不要在市场战略上去和市场部争论，他们是船长，我们是执行。”
我很好奇A先生的谦让。其他公司的电商负责人，也是这个想法吗？
3
B先生是某快速消费品公司的电商负责人。
他说：
“你有没有注意到一个现象：电商生意从0到1，很容易。每年三位数增长，电商团队都像打了鸡血一样。但是几年以后，电商生意就很容易撞墙了。因为老板的期望被吊起来了，low hanging fruit（低垂的果实，指轻易可实现的成绩）却已经被摘完了，费用也一飞冲天。最后电商变得非常难做。”
B先生说，只要经历了这个阶段的电商团队负责人，就会明白，最终品牌的增长需要优秀的市场战略，需要伟大的产品创新。而这些，全都落在传统市场部的职权范围之内。
我问B先生，随着阿里数据的不断完善和开放，电商市场部有可能会利用数据来制定市场战略与品牌定位吗？
B先生说：“数据肯定可以帮助我们更好地了解消费者。但是电商市场部目前不具备做品牌和产品创新的能力，数据最终应该是给到传统市场部来制定战略吧！”
4
对于市场部员工的发展问题，出身“传统市场部”，又转战“数字营销”的C小姐看得更灵活一些。
C小姐是某大外企的数字营销负责人。她说，如今的市场部，不应该因岗定人，而应该是因人定岗。
“电商市场部如果非常激进，也得到老板的支持，完全也可以承担更多的市场战略工作啊！所谓电商市场部和传统市场部，界限不用画得很清楚的。”
C小姐说，这就是个赛马大会。你愿意在更多维度发展自己，变得更强，自然就有机会拿到更多的资源和回报。如果你发现自己所在的部门，不管是电商市场部还是传统市场部，让你的发展受到了限制，你就要谋求改变。
“观察企业，选择赛道。你的职业生涯是有限的，也不要费劲去改变企业。你可以走嘛。”
对于年轻的市场部员工，A先生、B先生和C小姐的建议基本上是一致的。
“你要打下好的基础，也就是说要有传统市场部的磨练；你也要尽量多尝试数字营销，包括电商，这样你才是全面的，有竞争力的。”
A先生特别提醒说，大公司的“传统市场部”，员工很容易以老的价值体系来指导自己的职业发展，但那未必正确。
“特别是在这个时代，很多大公司的标准还停留在过去。也许暂时可以有助于你升职加薪，但不能真的培养你的市场竞争力。为了长远发展，你需要分辨清楚。”
所以，文章一开头酸奶哥其实是问了一个傻问题。小虾米们不用操心要不要去阿里，也不用操心电商市场部和传统市场部谁会胜出。
小虾米们应该操心自己的技能：如何能够练好市场部的基本功，又能沾上数字营销和电商的边？积极选择赛道是关键。
最后，酸奶哥自己有一点体会要和大家分享。
我每次在朋友圈分享一些关于数字营销或者电商的文章，评论容易两极分化。有些认为是未来趋势，有些却认为是雕虫小技。一些传统市场部的朋友会说：
“ 其实本质上讲和原来做的差不多啊！只是渠道不同！”
“不要过多强调执行的技巧，那些都是手段而已。”
不知道为何，我总觉得这些留言貌似正确，但却透露着一种傲慢和轻视。或者，其实只是留言者的一种自我安慰？
市场营销的本质当然没有变，都是要深刻理解消费者，有效地影响他们的行为。但是在数字营销时代、电商时代，很多做法都在改变。我们需要谦虚而且认真地研究新的平台、新的玩法，从而提高我们的竞争力。
你不必非去阿里不可，但你的确需要改变。
来源：酸奶哥职场漫游指南（ID：YogurtBrotherSean）
作者：酸奶哥肖恩
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