知识付费传销：比新世相那个课更重要的东西，你应该知道

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举报 2018-03-21

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「新世相营销课」刷屏的事情大家都看到了，再来简单回顾下：

快速爆发→刷屏→课程价格攀升→链接被封

活动异常火爆，我身边其他公司搞运营的朋友告诉我，他们已经立项，准备复用这种形式了。

对这件事的态度每个人观点不一，放到最后再说。但从企业角度来讲，算是一次成功的运营活动，针对他如何引发的流行，这个还是有分析研究价值的。

苏佬师冒着「今天全体大会，老板在上边唾沫四溅，我在下边偷偷码字、随时挨批」的风险，跟你说说我对这件事的一些思考和看法。

开始之前，先来说下「刷屏」这个概念。刷屏只是相对于一部分人而言的，是在一个圈层内，跳脱出这个圈子之外，可能别人压根儿就不知道这回事儿，所以不要迷信所有人都在传播这件事。但为了便于理解，后边还是用「刷屏」这个词来讲。

ok，开始说正经的：

1、这种卖课方式印象中最早的

是网易x荔枝微课的「网易戏精」课程，之后三联周刊、喜马拉雅FM，和一些不怎么出名的品牌也开始做这些了，但是能形成较大范围传播的，网易算一个，这次的新世相算一个，下边来分析下原因。

2、品牌背书。

网易、新世相能刷屏，首先有他的品牌背书。由他们来讲刷屏复盘、运营方法，你是信得过的，因为他们做过很多这样的事。换作其他并没有做过多少曝光活动的品牌来讲，价格定的再便宜，买的人也不会很多。

3、内容切入点。

讲刷屏方法、教运营策略，这是很多互联网、市场、传媒从业者都津津乐道的话题。尤其是近两年各种热点事件隔三差五出现，热点背后的产生原理、运作机制，每个人都想知道。

他们做过那么多刷屏级活动，也选取了「复盘刷屏」这个主题，正合受众口味，而且他们有资格讲。如果主题换成「新世相张伟教你学撩妹」，可能效果就不那么好了。

4、受众广泛。

有广泛的受众才有大量购买、传播的基础。这次刷屏的「新世相营销课」，除了营销、市场从业者，还有广告、运营、产品、公关等多个职业的人也都适合听。而这部分人的消费能力较高，同时被知识付费教育得也已经很成熟。

关于受众，还有不得不提的一点——焦虑。很多人深深地受这个心理支配：「别人学了我没学，会落后」、「这么热闹，不看看的话会有损失」、「不学这个，我就不了解爆款，干不好工作」、「新世相刷屏活动咋做的，看了这个我就知道了」。你有焦虑，他恰好能缓解你的焦虑，那么就有付费理由。

值得一说的是，这个课程仅限缓解你的焦虑。

5、奖励机制。

邀请好友报名成功就能分成赚钱，这是能形成刷屏的一个很大原因，让用户有自发分享的动力。尤其在这次活动中，新世相还设立了三个新亮点：

销售影响力第一名获得价值50万的新世相定制广告推送；
收益榜单，可实时查看收益排名；
阶梯式定价，每万人购买涨5元。

在定价策略中，让消费者感觉占便宜是很有效的方法。「发个朋友圈就能赚钱」、「买的越早越便宜」、「卧槽！这钱分秒到账，真是赚了！」看着一笔笔推广金即时到账，不得不说很让人心动。

我朋友圈还有人说因为昨晚睡得晚，中午起来活动已经被封，感觉自己损失了一个亿。对于这种特别想赚朋友钱的人，默默拉黑就是了。

6、环境威力法则。

是《引爆点》中的第三个法则，意思是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响，你可以简单理解为从众心理。

很多人就算本来没想发，但看到这么多人都在转发，「我发一个应该也没事儿」、「大家都在赚钱，我也要赶紧加入进来」，很容易失去原有的自主意识，加入到分销大军中。不过，能形成这种氛围，多是循循善诱、用户自发产生的结果，要想刻意去打造，往往很难。

以上是我对新世相这次刷屏活动的一些思考和总结，先说到这里。

另外，我想跟你说点别的：

网上对此的分析还有很多，有从心理学、设计学，还有从「刷屏学」等多个方面来解读的，想看的，搜索看看就是。这阵热闹过后，很快还会有下一波热闹到来，就是在这样的间歇，请你先停下来，我有几句话想跟你说：

1、一个火爆的活动，不是简单几百字能说清楚的，这其中有人为运作，也有各种机缘巧合、因素组合，还有很大一部分靠运气。所以可复制的可能性很低，因为你不具备他的多种条件。

2、这次的刷屏方式，网上时髦点叫「粉丝裂变营销」、「知识分销」，我觉得叫「知识付费传销」更合适。

3、好多人向身边朋友推荐这个课，介绍语说的很好，说想学东西、这课很有用快来学。其实自打网易卖课刷屏后，大家都心照不宣地知道：你只是想赚提成而已。如果你真的热衷于做分销、赚提成的话，去做阿里妈妈、淘宝联盟吧。把一些物美价廉的家庭小用品链接发给家里亲戚，把衣服、化妆品的链接发给女性朋友，这种方式提成更高，而且更精准。

4、这种频频刷屏的行为和微商一样，只会降低别人对你的好感，透支别人对你的信任，消耗的是你自身的社会关系，希望你珍惜自己在朋友圈的形象。钱总是要赚的，但吃相不必这么难看，也别为自己赚的那点零花钱沾沾自喜。相比你占便宜后的得意，你已经失去了更重要的东西。

5、这种课程，对你的作用真的不是很大。你如果真的想学习，首先看看专业书吧，起码先知道些基础知识、基本概念。就像我上边案例分析的逻辑，如果你有基础，你能看出来我是用拉斯维尔5W模式来讲的。如果不知道这个理论，就像你看再多的案例分析一样，也只是看看皮毛、凑个热闹而已，摸不清门道，也根本不知道真相是怎么一回事。

想通过学这种课就做好工作，期待哪天碰运气自己也做一个爆款，这和你中500万的几率差不了多少。不，还没中500万的几率大。

6、不凑热闹，是避免当韭菜的最有效方法。

7、微信终于封了这个活动，我很欣慰，感谢微信团队。

（完）

苏佬师微信：yongjie0324
苏佬师公众号：sulaoshi886

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