到底发生了什么，让新世相的吃相变得这么难看？

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举报 2018-03-20

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来源：广告黑榜（微信号：ADBlackList）
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让我们先看两个标题

2017年：新世相获真格、腾讯、华人文化投资，最后文艺范儿赢了
2018年：新世相完成超1亿元B轮融资将重点发力知识付费

这是新世相前后两轮融资后的标题，看懂这两个标题，你会更懂新世相这一轮的操作。这是自媒体大号，努力找寻变现过程中的大阵痛。

黎贝卡、张大奕、徐老师这样的时尚类网红，可以直接带货；而知识型网变红们，通常都去了其它平台变现，比如知识星球、得到这样的知识付费型APP。

从情怀出发的公众号大V们，在变现上遇到的阻碍巨大。

他们通常的做法，是接广告或者是把次条位置变成广告位，或者打造自媒体矩阵。

接广告的问题在于广告接多了会掉粉，而广告的价格也会有峰值，咪蒙的单次广告报价在七十万上下已经相当一段时间了。

而矩阵的做法也不乐观，咪蒙全力孵化的小号才华有限青年尽管成长还不错，但距离母号的影响力差距甚远。胡辛束旗下的公号目前也没有能超越母号的。

新世相走了另一条道路，就是情怀化营销，把自己的粉丝做为原生内容，一波一波的制造营销事件。逃离北上广、扔书、拍微电影。本来如果就这样做一个头部公号，循着情怀路线不断出产内容也挺好的。

可是资本举着大棒入场了。

情怀遇见资本，永远是件尴尬的事情。

在一个亿的资本驱动下，新世相必须找到新的成长空间，否则怎么对得起资本方的眷顾。投资者不是拿钱来派福利的，而是要收益的，而且是要不断增长的收益。

新世相只靠一个公众号想要获得跨越式成长，基本上不可能，一天推送一次，就算是365天天天接广告单价50万，一年可以做到小两个亿，但如果这样做，粉丝估计早跑光了，只能梅花间竹的打广告，一天给情怀，一天给广告，才能让商业气息尽量不影响文艺气质。但这样的话营收空间必然有限，投资人可是投了一亿元，怀着满满的期望呢。

新世相这波操作的目的，在于APP的下载。之前的新闻标题里有透露，新世相已经把目光移向了知识付费领域，而现在知识付费领域的巨头是得到APP，如何从得到这样的对手手里抢夺用户，成为新世相一场艰辛的战役，这一次的裂变式传播是第一战。

这次采用的分销机制，是异常锋利的营销双刃剑，以佣金为饵，裂变速度相当惊人，从被封前4小时四十多万的购买数据便可以看出来参予人的热情，但是很多人的卷入参予，并没有关心内容是什么，只是为了拿到丰厚的分销佣金，让纯商业推广的标签落为实锤。

同时发生的事情应该是新世相更加不想看到的，IP口碑急速下降，新世相原来的标签“文艺走心情怀”，被这一波分销赢佣金的潮水冲得稀烂。

好评难得，差评难洗，信心满满的新世相在活动发起前没有想到这样的局面。至于新世相自己认为的扎实的内容，并没有得到一片掌声则是另一个问题了。

难道新世相不知道这种风险吗？

当然知道，为什么还要这样做？因为APP下载成本太高了，据业内人氏说，现在APP下载的拉新成本已经去到了数十元。如何解决下载获客成本，是新世相全新的知识付费APP必须解决的问题。

反正张伟最终选择了裂变这一方法，毕竟富贵险中求。

只是你有改变潮水方向的能力，潮水也有把你打趴在沙滩上的力量。

文艺范到底能不能赢到最后？

我看悬。

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