如何写出没有“硬伤”的文案？这里有4个实用技巧

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举报 2018-03-21

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一流的作家们都怎样对待自己的文字？

海明威把《永别了，武器》的结尾改了39次，只为了找到准确的词。

村上春树一般花六个月写完小说的第一稿，再花七八个月进行修改。

雷蒙德·卡佛的小说初稿如果有四十页，当他修改完后通常只剩下二十页。

福楼拜告诉莫泊桑：你所表达的，只有一个词是最贴切的，不可能有第二个，一定要找到它。

这是一流的写作者对待文字的态度，偏执，强硬，像数学一样精密，在不断的自我推翻中练就上乘的手艺与直觉。

清醒的写作者们都明白，灵感的闪现听上去浪漫，但将它恰如其分地表达出来则需要浩大的工程。对商业文案而言，扎实的文字功力更是和灵感、洞察同样重要。

如果你的文案经常被评价为“含糊”、“抓不住重点”、“俗”，那么对你而言，比起“怎样让文案变得更棒”，你首先需要确保文案没有硬伤。

1、拒绝含混，文案要有透明的体质

文字本质上是一种传递信息的介质，表意清晰是对它的基本要求。优秀的文案必须把信息排列整洁后再呈现给用户，而不是用文字制造一座使他们困惑的迷宫。

一篇充斥着抽象词汇（形容词、副词）的文案是不及格的，这样的词汇很难让用户轻松理解到背后的核心信息。

有一个技巧可以让你的文案表意更清晰：当你描述一件产品或者某种情绪时，要尽可能让你的文字“多走一步”，也就是说，在你自认为已足够清晰的文案后面，试着用更具象的词汇再“翻译”一遍。

比如，如果让你去描写一款汽车车厢“空间利用率高”这一特点，你会怎么撰写这段文案？

A文案

第一眼看上去奥斯汀比其他美国家用车小，但当你打开车门进去后，你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适。

B文案

第一眼看上去奥斯汀比其他美国家用车小，但当你打开车门进去后，你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适。里面没有多余的空间，每一英寸都可以利用。

C文案

第一眼看上去奥斯汀比其他美国家用车小，但当你打开车门进去后，你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适。里面没有多余的空间，每一英寸都可以利用，大得足以让4个身高6英尺的人舒服的坐在里面。

大部分文案在描写车内空间“宽大舒适”这一特点时，最可能会写出的文字就止步于A文案了，用户能读出“宽大”这一概念，却不知道到底有多宽敞。稍好一些的，会止步于B文案之前，让用户知道“宽大”来源于“每一寸空间都不被浪费”。

然而一流的文案会想方设法让文字信息足够明晰。比起A文案和B文案，C文案显然更胜一筹，这是奥美创始人大卫·奥格威为奥斯汀汽车撰写的文案。宽敞到可以坐下4个身高6英尺（约1.82米）的大个子，一个具象的“参照物”，让“ 宽大”这个抽象概念一下子明晰起来。

如果想表达劳斯莱斯座位垫面的奢华阔气，应该怎么写？这是大卫·奥格威的文案：

座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。

每一个词汇都具象，耗费“八头英国牛皮”、“128双皮鞋”用量的皮料，才足以制作成莱斯莱斯的座位垫面。文案写到这个地步，才可以真正称之为不含糊。

2、拒绝啰嗦，心中装一把“剪刀”

这是一个注意力稀缺的时代。宝洁公司公布的数据显示，数字媒体广告的平均观看时间仅有1.7秒，几乎就是一眨眼的时间。只有20%的广告被观看超过2秒。

2秒钟的时间，普通人只能读完6-10个字。讲到这里，你应该已经意识到“简洁”对文案的重要性了。

如果你想要文案被人记住并被人传播，那就必须顺应人类天生的懒惰倾向，给他们尽可能短、尽可能简单的文字。

这种短和简单是相对意义上而非绝对意义上的。在写作时，你最好在心里装上一把“剪刀”，在写作过程中对文字进行进行裁剪，摒弃冗杂无用的部分。

在初稿完成之后，不要留情，请遵循“50％”原则对你的文字进行大刀阔斧的裁剪：300字的文案所蕴含的信息量，试着用100个字将它表达出来，2000字的稿件，在确保信息不丢失的情况下，试着将它裁剪到1000字。

3、拒绝混乱，用逻辑串联每个句子

我们很容易听到这样的抱怨：我脑子里已经想清楚了，但不知道如何清楚地写出来。

这样的抱怨只是一个托辞，如果一个人的思维真正清晰，那么他笔下的文字一定是清晰流畅的。文字的逻辑与文采是两码事。你的文字是你思维的一面镜子，如果你写出来的文字混乱不明、缺乏逻辑，那只能说明你脑中还是一团浆糊。

缺乏逻辑是文案的一大硬伤，它会让文案的说服力大打折扣。有素养的写作者再写下每一个句子时，都会考虑它和前一个句子、后一个句子之间分别应该存在怎样的逻辑联系，并会让它们像齿轮一样紧密咬合在一起。

在写作中使用 “金字塔原理”可以帮助写作者创作出更有逻辑性的文字：在行文中先抛出核心信息（位于金字塔顶端），随后用几个论点支撑核心观点，（如有需要）每个论点下面再用几个论据进行阐释，让信息形成一个脉络清晰的金字塔形状。

比如，在阐述“玛丽不应该嫁给凯文”这个核心观点的金字塔图里，“凯文不够成熟”和“凯文可能不喜欢女孩”就是两个分论点，而“凯文刚满21岁”和“凯文每天花5个小时玩游戏”、“有人在gay吧见过凯文”和“凯文衣着时尚”则是分别支撑2个分论点的论据。

4、别偷懒，别耍廉价的花招

如果想试探一个文案的水平，有一个很简单的方法：如果剔除掉文章中的网络热词和段子之后就一无所剩，如果离开网络流行词和“谐音”之外就无从下手，那这个人和优秀文案中间一定还隔着1000个普通文案。

频繁地在文案中使用网络流行词或段子，本质上是一种偷懒和不自信的表现，并且会让你的文字透露出一种速食感和廉价感。

不信你去看看，就连公认的将社交媒体玩得很溜的支付宝公号、海尔官方微博文案中，都很少出现网络流行词汇，而是通过文案悉心经营出某种属于自己的“腔调”。

除了网络流行词，在文案中频繁使用“谐音”也堪称一大硬伤。虽然“谐音”看上去似乎有某种机巧，但没有用户会被“皮肤今夜不加斑”，“我型，我速”这样的文案所打动，它顶多算是一种廉价的花招。这类“谐音”文案出现在促销文案中尚可原谅，但作为Slogan或主标题就显得过于敷衍了。

当然，化用一些热门的“梗”或者以热点为切入点，去策划与品牌内容关联度较高的选题则另当别论。要点就在于，你需要在这些“梗”中加入自己的创意，而不是偷懒地直接使用它们。GQ在近日一篇刷屏的《那一夜，老板终于忍不住了》中，就将杠精、邀功精、甩锅精等一组流行“人设”，用四格漫画的形式做出了新的演绎，既让用户具有代入感，又不乏新鲜。