中国所有的传统行业都值得再做一遍，大量的创业机会遍布你的家乡
小康总过年期间在小城市（二线周边）看到的一些现象有感而发：
很多零售店过年期间的生意虽然看上去红红火火，但实际上小店的利润非常低，经营状况一年不如一年。
零售行业全年无休，工作时间长，利润却连上班族的工资都不如，属于典型的穷忙。
而这样的小店在这样的小城市非常多，而且特征都很一致：随意取的店名，和相邻店铺统一的招牌设计，毫无设计感的店面装修和陈设，全凭拍脑袋的进货选品，讨价还价式的定价方式，坐等客来的被动经营，没有严格的记账系统、仓库管理系统和营销系统，夫妻店为主。
这些种种现象是中国广大三四线城市的零售业现状。
小康总觉得，目前中国三四线城市的“新零售行业”有巨大的发展潜力，中国所有的传统行业都值得重新再做一遍（有同样想法的朋友欢迎私聊~，文末有ID）。
小城市传统零售四宗罪
1
没有明确的定位
很多零售店进货的标准是：先进过来卖卖试试看。
比如有人卖茶叶，去茶城进货，是看到什么就进一点，觉得货不全不卖钱，包装要漂亮，觉得包装漂亮的茶卖给白领准行！
但是没有去考虑白领那么多，你要卖给哪部分的白领？什么样的白领会对茶的包装感兴趣？你所在的商区有3家茶叶店，为什么非得买你的？现在白领都网购了，你这是上门生意，怎么卖给白领？
要知道定位的最终目的是能建立品牌，侵占消费者的认知地位，做小生意用定位的思想有一个很大的作用是用来快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。
“随意的店名，和相邻店铺统一的招牌设计，毫无设计感的店面装修和陈设，全凭拍脑袋的进货选品”这些迹象都是没有明确定位的表现。
还说茶叶生意，如果针对的是白领，那应该先限定白领的范围：主要针对的是男的还是女的，薪资范围是什么，对茶叶的主要诉求是什么（养生、排毒、嗜好、交际、赶时髦等等），对茶叶的口味偏好是什么，对漂亮的认知标准是什么（有没有观察过这些白领的办公桌上放的小物件是什么样的？）
只有先清楚了这些，才可以有针对性的选品，起店名，装修，营销。
比如有的白领喝茶纯粹是赶最近的佛系时髦，那么针对这股时髦热点，选品的时候就可以选一些好玩的佛系包装茶叶，小包装，易分享，用佛系的文案在白领群体里传播扩散，这就完成了一套针对这小撮白领的茶叶营销。
和同类的卖茶叶的店铺就有了差异，在白领的心智中会形成“这家茶叶店有点好玩”这样区别其他竞争对手的认知。
2
不靠数据靠脑门
大部分小城市的生意人不用电脑记账，直接用微信转账和现金支付，也很少见到他们把每一笔交易写到自己账本上的。
我不禁在想，这样的卖货方式，老板是怎么知道一段时间内哪个产品卖得最好，哪类产品盈利最多，哪类产品无人问津的？那下个月多进什么货，怎么根据自己卖货的趋势补充新货？
虽然说生意人都有一种“感觉”（business sense），大致知道自己的货哪些行，哪些不行，但是好记性不如烂笔头。
有一些日用百货商店，SKU（库存量单位）多达上千件，这么多东西靠人脑记，怎么可能记得过来，所以经常会有忘了价钱，或者忘了某个货的存在。
在大数据都要统治人类的时代，竟然还有大量的生意人不用数据来分析自己的生意。
想象一下如果有专业的零售团队到小城市开店竞争，这些传统生意人就像是拿自己的拳头对抗长枪大炮。
实际上，这样的情形已经在上演，我所在的小城市有一家大型连锁超市生意红红火火，把本土的小超市打得落花流水。
过年期间这间大超市门庭若市，而周边经营日用百货的商户基本上都在这几年搬走了。
而这样的情况会越来越多，我不禁为那些传统生意人感到担忧，不变则亡。
3
不主动就会变被动
小城市的生意人大部分都是开门等生意，开门坐店等生意上门，从来不搞营销推广、客户获取和品牌经营。
这不是生意，这就是一个另类上班族（小店店长），绝大部分还没一些上班族挣得多。
开门等生意在10年前是可行的，那时候电子商务还不够发达，人们的购物行为还发生在线下，那个时候好的地段好的门店的开门生意最好做。
而现在，线下流量转移线上，尤其是10年前的年轻人，现在基本上都会网上购物了，现在的年轻人更是主动拥抱网上购物。
小城市里去市场买东西的人都是一些上了年纪的人，都是一些没有互联网购物能力的人，而这部分人会越来越少，去传统市场购买东西的理由也越来越少。
不仅如此，小城市也在随着时间不断发展，在城市扩张后，出现了更多的商业区域，10年前最火爆的商区的地理优势逐渐衰退，客户数量再一次被抢夺。
在原有商区开门等生意的人会发现客户越来越少，生意越来越难。
小城市的城市规划往往比较落后，地产开发商专业度也不是很强，这就导致一些商业区域的规划毫无章法，引流不足。
而位置大过天的线下零售生意如果在小城市租到了位置不好的店面就更难生存了，如果这个时候还是不主动寻找客户，生意一定一天不如一天。
有些人会说这些传统生意人也存在天然劣势，不能怪他们。大部分生意人都是夫妻店为主，文化程度不是很高，对互联网的接受和学习程度不高，不太能通过互联网手段达到低成本的营销宣传效果。
但会用互联网不叫主动，主动是要主动的探索各种营销方式，去了解客户，了解需求，根据客户需求来改变自己的经营策略。
比如，本地区的一处新建的住宅楼主打SOHO，而且Loft房型居多，一些搞装修的老板就能敏锐的发现这些楼盘针对的客户都是本地区的年轻人,他们会主动去探索年轻人的装修喜好会是什么样的，然后在小区门口设置各种年轻化装修的样板间进行“体验式营销推广”，主动获取客户。
你觉得那些还在等着顾客上门看装修图片的老板，生意还会好吗？
那些一直在主动去寻找生意的人，现在基本上都变成大生意了。那些一直保持等着生意上门的人，现在基本都生存乏力。
4
营销系统匮乏
很多小店由于自身创立之初就是讨价还价的定价模式，小城市人也习惯砍价，造成很多店主的主要工作就是来来回回磨嘴皮子。
如果在一个顾客身上花费20分钟，一天工作10个小时，最多也就30个顾客，这样的收入天花板很难突破。
而一些连锁经营的小店，由于总部有着丰富的营销系统指导，各种活动，各种促销一个接一个，消费者感觉很新鲜，卖货效果很好。
相比之下，这些传统小店的营销活动非常的少，一方面由于大部分营销活动不适合讨价还价式的经营方式，另一方面这些店主也没有经过营销培训，无法掌握真正的营销秘诀。
更不用说各种会员系统，分销系统，推荐系统这些能够提升小店经营价值的营销方式了。
互联网运用是一个技术壁垒，而思维认知则是另一个主要障碍。
小康总和一些老板聊过，很多人都认同这些营销系统，但是由于很“麻烦”，不知道如何去实施和维护，也没有专业的人能够指导他们，不知道上了这些系统能改变什么，所以懒得去考虑。
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这个是最好的时代，也是最坏的时代
在北上广呆惯的人会麻木的觉得中国的城市应该就是眼前这个外卖满街跑，购物全靠淘宝的样子。
而实际上，中国大部分地区的商业环境都是像这样的小城市一样，十分有待发展！但又充满机遇！
新零售的机会
商业环境的不完善，也给了我们大量的机会，下面我就针对这些现象讲一下我看到的机会.
谈到机会就不得不提一下产业链的概念，产业链是商业社会里分工合作的组合。
想要再某个行业找到创业机会，一定要把整个产业看明白，一步步分解这个产业链的关键点，哪里有问题，哪里就有机会。
拿传统夫妻便利店举例
我们需要租一个店面（房地产），需要购置各种货架设备（设备制造业），需要店面装修设计（广告行业），需要进货（快消行业），需要熟食（餐饮业），需要跟上互联网的节奏开线上店（互联网行业），如果想覆盖更多人群，需要配送（物流行业），想要再努力一点，可以加入更多的营销系统（营销培训业）等等。
分析机会：
1、房地产，能不能有专业的中介只做选址分析和铺面租赁。他们精于分析本地铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同，有什么后续保障。
要知道租铺面的人对于信息的需求比买住宅的人大很多，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来的，他们对铺面的购买期望要远远大于住房，那谁的佣金比例大？
中介能不能专业一点，能不能不要每次都问 “大哥，要不要买房"。
有些精明的公司已经开始布局全国的商铺租赁业务了。
2、设备制造业，有很多，不说了。
3、广告行业，能不能有一个专业的针对传统零售行业的进行改造的广告公司，他们能够告诉你怎么针对目标群体做装修，做门头，起店名，怎么做一套让顾客一眼就认识你的特色的东西。
新零售，你的店面设计，你的门头，你的地段，你的视觉VI，你的服务特色，所有的一切全部综合在一起才是顾客愿意购买的价值，不仅仅只是卖的那些东西。
4、快消行业，阿里和京东已经开始涉足农村便利店了，推出了各种进货宝类的东西，直接在平台上订货，一站到家。
5、 餐饮业，日本零售业在推出新品时最先上的是便利店系统，因为便利店系统流通快，年轻顾客多，短时间之内就能测出产品是否受欢迎。
能不能有个便利店餐饮推广渠道，专门推广饮食新品，测试测试产品，宣传宣传口碑？
而夫妻便利店也能依靠便利店的流量来获取销售分成。
6、互联网行业，这个部分的潜力最大，不管是开一个有赞、微店类的微信商城，还是用小程序商城，或者是接入京东到家类的平台，这些都是有技术壁垒的，很多传统老板根本就不会搞这些东西，而且价格相对于小生意来说偏贵。
能不能有一个互联网培训公司，专门为小老板们解决线上开店的问题，名字我都想好了《一步一步教你开出自己的网上店铺，让客户量回到从前》。
或者有个本地微信电商平台，整合这些不会开网店的商店，在自己的平台上分销，把几年前的团购，折扣，秒杀的套路在微信上来一遍，这不就是本地板拼多多吗，而且能够一日达。
7、物流行业，小城市的配送相对来说路线简单，配送范围小，那能不能有一个整合的配送服务，把所有外卖，物流，跑腿等业务集中起来，统一配送。（貌似东北已经有了这种人工管理的跑腿服务）
8、营销培训，传统生意人在面对新事物，新方法时是想拥抱却无可适从，因为自己的学习速度和改变速度已经完全跟不上了，但这些生意人非常迫切的希望自己的生意有所改善然，所以他们对于新的营销方法求知若渴。
能不能有个专门的营销培训机构，专门为小老板们服务，培训那些有用的营销知识，改变自己的生意现状。（也有很多人在做，但是看市场上没有接受过培训的老板还是一大堆，说明市场还是非常的大，这完全就是出了一个成功案例就能带来一大批邀约的生意！）
如果把产业链庖丁解牛的拆解一番，会发现，新零售的机会还有很多很多。
结论
互联网时代的商业环境变化太快，传统的生意按年增长，互联网+之后，按月都算慢的。如果传统生意人不能紧跟变化的浪潮做出改变，势必在不久的将来被大批淘汰。
同时这也是难得的好机会，谁能抓住这变化中的关键点，谁就能在新零售这新一轮的竞争中胜出。
穷则思变，变则通，通则达。
小康总专注于为小创业提供营销解决方案，微信公众号：MarketingSolution
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