抖音里藏匿着中国年轻人的消费观：体验式消费一定是未来大趋势
我们都知道消费升级是时代趋势，但是到底怎么升级，还没有谁讲的清楚。小康总在国民娱乐APP抖音上泡了三天发现，体验式消费一定是未来大趋势。
什么是抖音？不懂你就很out了，下载个自己看看吧。
抖音为什么让傲娇的小康总耳目一新，觉得这一定是下一个营销战场呢？
抖音是个好产品
1. 新潮的交互设计
抖音的视频是竖屏全屏的，这是国内所有视频软件中第一个这样做的，这种设计给人一种视觉冲击力，仿佛视频正在直播一样。
抖音的视频切换是上下扫屏，符合人们日常使用手机的习惯，不需要额外学习。打开抖音就能上手，一扫扫一个小时，根本停不下来。
抖音的视频时长大多都在15秒，所以用户的注意力是很集中的，整个人一直处于15秒一次的新鲜刺激中，而一个长视频如果不能做到全程无尿点肯定是播不完就被关掉了。
2. 魔性的调性把握
抖音的灵魂在于配乐。抖音聘请了大量专业音乐制作人，挑选并制作了一系列一听就有画面感的配乐，而且多为节奏感很强的音乐，比如：C哩C哩。这种音乐能够在短时间内带动用户情绪，能符合年轻人需要“抖”的特质。
抖音在内容的运营上也极力的发挥了今日头条的优势，它取悦的永远都是自己的目标用户，74%的年轻人和85%的女性群体，让用户越看越想看。
3. 奇特的抖友文化
抖音上会有层出不穷的脑洞创意，火了之后，抖音用户会争相模仿，这就自发的形成了一套UGC生产环境。
一条火爆的UGC ---> 数十条不同主角相同内容的火爆UGC ---> 数百条不同主角在原有UGC基础上改编后的创意UGC ---> 从而造成内容的指数级的传播。
这也是为什么一家小店和十八线艺人能在抖音上爆红的主要原因，因为重复就是力量。当用户一遍两遍三四遍的看到同一个街头艺人在唱歌，或者同一家店的产品，自然就形成了记忆，这个艺人和这家店也就彻底红了。
营销人的心态要开放
为什么小康总要讲抖音，因为在看经典营销著作的时候，书上的案例都是超级大公司的案例，关于小公司小企业的应用案例却很少。而在抖音上，你会看到各种脑洞大开的产品和小店，通过自身出色的营销，让自己火爆了起来，这是每个营销人都应该具有的敏锐观察力。
有些人可能会觉得像抖音、快手之流的APP太low，不符合自己的精英气质。但小康总觉得，这么一个日活几千万，用户4个亿的App，代表的一定是广大中国人民的生活方式和兴趣所在。
而且看一看抖音的用户画像，24岁以下用户占比68.97%，30岁以下用户占比达到73.69%，也就是说超过将近3亿年轻人用抖音。如果你的用户是这个年龄段的，你是不是要上抖音看看这些人都在关注什么，而不是闭门造车。
营销人应该永远保持空杯心态，跳出自己的认知边界，去接受任何新鲜事物。
为什么说体验式消费一定是未来大趋势？
小康总在抖音上发现了一些爆红的小店，他们的共同特质是他们都是体验式消费的代表。
这些小店被抖友们无数次的拍摄上传到抖音，这些视频被点赞百万，很多抖友看了视频甚至不远千里去当地体验，这个效果应该是所有老板都想要的吧？
那么为什么这些店能够不花一分钱做到这样的营销效果呢？下面为你解答：
爆红的小店
1 哈尔滨胡同里烤肉店
小康总在抖音上不止一次看到这家店，基本都是在展示这家店的菜有多么的不同。盆栽酸奶、能长出来竹子的炒饭、用熨斗烤肉等等。
这些独特的具有晒朋友圈潜质的菜，让这家店在抖音上大火。不少抖友慕名而去，去了之后会拍视频再次传播。
小康总还专门在大众点评上搜索了这家店，果不其然，很多人因为抖音专门去光顾。
这家店在烧烤餐饮如此同质化的东北，用独特的环境（在胡同里的胡同里烤肉），独特的菜品（不同于其他饭店的创新菜式）为顾客提供了独特的社交货币（这些菜品简直是发朋友圈，发抖音的神器）。
线下店要强调体验的特质，这正是符合了消费升级时代。
小康总脑洞：未来的餐饮市场一定会在体验形式上花样百出，谁能给到顾客新颖的体验，谁就能吸引到客户，就像海底捞创新了服务体验、呷浦呷浦创新了小火锅体验一样。而一家餐厅的核心竞争力就是“体验创新能力”。
2 土耳其冰淇淋店
土耳其冰淇淋挑逗顾客的传统一直都是存在的，而这家开在鼓浪屿的土耳其冰淇淋抓住了抖音这股热潮，通过抖音展现自家这种有趣的冰淇淋售卖形式，迅速蹿红。
广大抖友为了去体验一把被小哥哥调戏的经历，不远万里去拍抖音。
土耳其冰淇淋本身就是极具传播力的餐饮，它的主要卖点就是和冰淇淋小哥的互动，可以说它卖的是杂耍而不是冰淇淋。
这就像纽约那家爆火的烤肉店，店主骚气十足的撒盐姿势已经成为了一种标志，很多人慕名而去就是为了看店主撒个盐。
小康总脑洞：像这种挂着卖“东西”的名头，却真正是要卖“体验”的生意一定会越来越多。
比如，在餐饮领域，人们对口味的需求会越来越少，因为达到及格的口味将是行业的底线，达不到的都会死掉。
未来人们消费更多的是餐饮的附加价值，如喜茶的“设计感”，丧茶的“小情绪”，阿大葱油饼的“传统与坚持”。
这些附加价值是将是未来消费者最注重的品牌价值。
3 西安一家摔碗酒
在我们的印象中，酒这种东西，不是普通饮品，不会让你像喝水解渴一样在大街上随时随地来一口。喝完酒把碗摔了也不是正常的行为，除了出现在影视剧戏里，那些英雄喝完酒会摔碗，擦擦嘴，揭竿而起。
而西安这家店颠覆了人们的认知，酒是可以在大白天的大街上随便喝的，大口大口地喝，喝出豪气，顺便还能把碗摔了，喝出古时候的英雄气。
颠覆认知是这家店能火的主要原因，老板把人们认为不会出现在现实中的意象搬进现实，这种新鲜体验是当下最稀缺的东西，自然就会被追求新鲜感的年轻人喜欢，最重要的是会被分享！
小康总脑洞：可能很多旅游景区的人看到这家店火了之后会迅速模仿。不过小康总觉得，第一个想出这个法子的人是天才，肯定能收割大量利益。第二个模仿的人是人才，也能顺势收获一部分利益。第三个就是蠢才了，因为一旦过了这个热乎劲，大家不会再买账了。
但是，这家店的老板给了我们一个思路。把人们传统的认知颠覆，把人们觉得不会出现在现实中的意象搬进现实一定是个好生意。
比如那些出现在影视剧中著名的台词：
小二，来两斤牛肉，一坛上好女儿红！
4 郑州答案奶茶
奶茶生意现在都是个红海了，还能怎么创新？不久前我们看到喜茶用设计感突围，丧茶用热点+情绪突围。而这家奶茶店用“给你一个答案”的方式大放光彩。
这家答案奶茶的产品形式很简单，就是在你买奶茶的时候写上一个问题，你收到的奶茶里面会有用巧克力粉写上的问题的答案。
比如，问题是“我什么时候能有男朋友?“ 收到的答案可能会是”最好的事正要发生“。
看过东野圭吾《解忧杂货店》的人都知道，人们只要在晚上把他们的烦恼写在信上然后丢进铁卷门的投递口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信的故事，而这间茶饮店简直就是“解忧茶饮店”。
这种模式其实并不新鲜，在国外有一家披萨店，可以让你在下单的时候写上你想要在披萨盒上画什么画，披萨店超级油菜花的小哥会尽量满足你。
答案奶茶能把这种模式复制，用年轻人喜爱的奶茶配上年轻人喜爱的“解忧”社交做出了这款爆红的产品，就是一种值得学习的创新。
小康总脑洞：好产品+好社交的创新模型一定会越来越多。那么如何产生这样的好模式？小康总觉得“嫁接能力”是一种重要的能力，就是取A之长，嫁接到B上，就会生出新的物种。
举个例子，书代表了知识、它有一种优雅的气质，灯，它的主要功能是给人带来光明。那如果把灯的功能嫁接到书上，一本优雅的灯会是什么样的呢？
设计师 Max Gunawan 就把这盏灯待到了现实，这个灯叫Lumio，一经面世便大受好评，可拿到下图，你是不是已经忍不住想要入手了？
总结
抖音上这样的网红店数不胜数，小康总只是浅尝了3天就发现这么多好玩的店，这么多有趣的脑洞，完全没有玩物丧志的负罪感啊，哈哈哈哈哈。
而这些爆红的小店无一不是重体验的，正是这种独特的体验才会让人们有消费的欲望，有传播的动机，才会在抖音的流量红利期迅速崛起。
在未来，产品的品质一定会越来越好，差异化也会越来越小，商家想通过提高产品品质突围恐怕已经不奏效了。就像有家公司生产了能够下潜50米的防水手表，但是谁需要呢？大家需要的是一款具有设计感的智能手表以及好看的表带。
既然体验即将成为商家创造不同的重要因素，商家对消费者需求的把握程度，对创造体验的创新能力将是商家最重要的壁垒。
数英用户原创，转载请遵守规范
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）