抢占Z世代：看「划算Z选榜单」如何圈粉年轻人
年轻人正在改变世界，正如Z世代人群正在引领新消费主义浪潮。
紧跟这一浪潮，势必将是商业世界里开启未来的关键钥匙。我国2.6亿规模的Z世代人群已经支撑起4万亿的消费市场，成为消费主力军，这就是最有力的说明。
对于品牌来说，这也意味着面向年轻人的产品与服务，都将面临升级与重塑。如何圈粉既追求新鲜感又强调价值属性的Z世代年轻人、并实现用户增长和品牌营销转化，成了一项重要命题。
面对“Z世代”踏浪而来的进击趋势，阿广最近发现，刚刚官宣品牌升级的聚划算，紧接着就有了打造“划算Z选榜单”的新动作，颇有实践年度战略发布会“聚势而上”这一主题的意味。
而“划算Z选榜单”这一内容的上线，也难免让阿广联想到，近些年屡见不鲜的“榜单化营销”现象。
在这个全民种草的时代，铺天盖地的参考信息往往会给消费者带来“选择困难症”的副作用，就算跟风网购也难逃“踩雷”体验。尤其在面临不熟悉的商品领域时，消费者甚至要投入更多时间作为自己的“了解成本”。
所以，一份数据公正、专业性强、实用可靠的购物榜单显得非常关键。
但随着“做数据”一词逐渐贬义化，层出不穷的购物榜单，在不少人心中似乎已经成为了一种枯燥的数据游戏。不仅被大众贴上“失真”、“不实”的标签，甚至出现了跟着榜单买也未必更划算、性价比更高的现象。
聚划算“划算Z选榜单”的出现，可以说恰好给出了一个迭代升级后的答案。简单来说，这份榜单不仅汇集了Z世代年轻人青睐的各大品类，立足于年轻人本身、最终评选出真正契合年轻人需求的单品；还在“划算”和“高性价比”上打出了独家特色，选择了和一般购物榜单不同的视角，更有针对性地指引消费者购买优质的商品。
但要细究这份“特色”榜单，在内在逻辑上究竟有何亮点？不妨从心智打造、需求洞察、玩法互动这三大层面，跟阿广一起盘一盘。
对于品牌来说，心智营销就是了解和高度把握消费者的心智规律 ，并将这一成熟的心智转化为购买动机，达到营销产品的目的。
在这一过程中，只有真正有特色、有价值的信息才能进入消费者有限的心智容量中，避免成为海量信息中的“过眼云烟”。
而阿广在仔细了解“划算Z选榜单”后发现，聚划算这次在打造“权威性”和“超高性价比”上下足了功夫。不再是单纯依赖算法模型，而是结合全网用户评价+专业评审的方式，从1000万款货品里面挑选出最具性价比的推荐。
具体来说，聚划算主要从5大纬度强控货品划算心智体现官方权威纬度认证，保障用户能买到高性价比的好货。
在强控价格带维度，聚划算通过在榜单中设计不同类目的好物价格，用“聚划算价”直观体现产品的划算特点。
在强比价维度，聚划算在产品价格上也与相同类目的其他产品拉开了差异，传达出价格低于相似款的优势信息。
在用户评论维度，聚划算在榜单中借助真实的用户评论反馈，用口碑带动产品力的正向增长。
在附属维度，聚划算更是在全类产品上做到了价格低于同类商品的“巨划算”优惠。
最后在副助标签上，聚划算通过“大牌平替”、“闭眼买”、“明星种草”等简洁鲜明的标签分类，让用户在购物体验上更为便捷。
以拜宠教会场的具体产品“猫粮皇家i27”为例，不仅性价比好评数34100这一信息足够吸引人，入选理由和分类标签也足够体现产品力和性价比。
在这5大纬度的加持下，年轻人实现了对每类产品的立体把握，聚划算也走出了差异化的产品定位——年轻人专属榜单。年轻化的概念、权威性的评选方式、高性价比的产品特点，都让“划算Z选榜单”在消费市场中独树一帜，自然而然地成为了年轻消费人群的省心购物指南。
对比大众印象中的传统榜单，目的往往是基于大数据帮助平台及品牌商家盈利，而非借助消费升级用户的生活体验。而此次聚划算的“划算Z选榜单”，真正做到了将自身平台的大数据优势服务于目标用户：从榜单内容来看，这是聚划算献给Z世代年轻群体的一份优质、省心、划算的购物指南；结合聚划算“每一天都值得”的全新品牌理念来看，这也是每一个年轻人在构建自己值得的生活日子时，可以用来作为参考和执行的操作指南。
聚划算在打造“划算Z选榜单”上的用心，对品牌来说，无疑也是百利而无一害的：“划算Z选榜单”将不再只是一个好物购物指南，而是聚划算倡导价值消费、聚集Z世代品质人群的集中地，成为年轻群体消费的真正风向标。
根据马斯洛需求层次理论的分析，当人们每满足一个层级的需求后，都会向下一个需求进阶。
这体现在被称为“互联网原住民”的Z世代人群身上，最显著的现象就是：他们不仅在消费需求上追求多样化、求异化；在消费体验中也更看重商品带来的“精神价值”，相比于盲从大牌，反而更偏爱选择适合他们的好物。
从这个角度看，要想成为受Z世代青睐的购物消费平台，就必须离年轻群体的消费行为、生活习惯甚至情感诉求都更近。
而聚划算这次对于“划算Z选榜单”的定位，就称得上是一次精准的印证：这一榜单不仅从“价格力”上抢占Z世代消费市场，还立足这一群体的细分需求搭建具体场景，真正做到了为年轻人“量身”打造好物榜单。
理解Z世代的圈层文化，细分年轻人购物需求，对于品牌年轻化营销而言至关重要，构建相关场景也迫在眉睫。
聚划算就从不同年轻人的圈层文化入手，不仅在“划算Z选榜单”中设定了拜宠教、智能懒人、宅浪双全、人设自由、千禧美学、饥也择食、鱼塘主义七大场景，还在每个场景下精选2个类目的货品，深度靠拢Z世代年轻人。
以“人设自由”场景为例，聚划算洞察到这一届年轻人多元化的穿搭需求，将潮流衣着的定义权交还给年轻人的同时，也将品牌提供平价好物的优势展现出来。
这七大场景，都是最容易让年轻人产生情感共鸣的领域。也正是凭借尊重年轻群体的圈层文化以及价值观的姿态，聚划算才真正打动了Z世代的心、赢得未来消费时刻的心智主动权。
在产品价格方面，聚划算也通过“划算Z选榜单”，打破“便宜没好货”这一消费刻板印象，为新时代年轻人提供“划算”解决方案。
一方面，“划算Z选榜单”给消费者带来极致性价比体验，直观地帮助用户找到全网最划算的货品。
另一方面，“划算Z选榜单”也将更多好而不贵的品牌挖掘出来，这无疑也为优质品牌孵化爆款新物种开辟了成长通道。
根据相关数据显示：“划算Z选榜单”平均商品爆发系数6.7倍，其中三件商品增速超过20倍。Ulike蓝宝石冰点脱毛爆发78.5 倍、特步男鞋2021年夏季耐磨实战篮球鞋爆发31.5倍、匹克篮球鞋爆发26.4倍，这都足以证明 “划算Z选榜单”在助推爆品上的实力。
在媒介多元化、信息碎片化的营销大环境中，想要Z世代沦陷在品牌的“石榴裙”下，离不开品牌在传播打法上保持新鲜感，把全渠道全场景触达玩出新花样。
在“划算Z选榜单”的传播造势上，聚划算不仅设计了品牌TVC、互动爆梗、创意H5多个营销触点，还环环相扣地把它们串联在一起，用丰富有趣的内容营销直击Z世代内心。
1）借助品牌TVC造势发声
聚划算借助“平价好牌赢大牌”、“出手就是高折扣”、“价格划算不用挑”、“性价比高才是真划算”、“个性好货划算有理”这五个场景，将“划算Z选榜单”强控货品性价比的5大纬度生动地展现出来，为“划算Z选榜单”造势打call。
其中聚划算根据TVC内容自发创作的表情包，更是激发了网友们互动参与的积极性，让大家在娱乐的同时也能买得划算。
2）创建热门话题实现全网霸榜
除了发布品牌TVC造势发声，聚划算还在多个传播阵地创建热门话题掀起互动热潮，全网热搜/热榜7个，颇有“霸榜”的势头。
其中在微博，#人可以抠门到什么程度#、#年轻人到底可以有多抠#阅读量3.3亿、总讨论度11万，双话题霸榜自然热搜第17名和第18名。
而这一全网霸屏式的营销互动，成功之处就在于：让聚划算借此渗透年轻人生活的方方面面，让“划算Z选榜单”无形中成为年轻人生活态度的一种标榜。
3）上线创意H5趣味互动
聚划算通过将“高性价比好物榜单”的信息与H5内容深度绑定，在传递品牌温度感和年轻感的同时，激发用户共鸣撬动自主传播。
正是这一系列动作，让“划算Z选榜单”快速破圈聚集流量，当口碑和流量不断蓄水之时，这个为年轻人打造的划算尖货榜单自然也掀起了一次嗨购浪潮。
从情感共鸣到价值观共振再到需求共建，聚划算此次打造“划算Z选榜单”的营销动作，为目标用户甄选更多划算好物，并在此基础上提出“划算Z选榜单”营销解决方案，最终助力品牌与用户完成深度联结，可以说为各大品牌提供了一种可供参考和借鉴的打开方式。
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