甲方不懂ps，乙方也不懂DAU\GMV\BPM\StoB……
来源：赵圆圆（ID：addogking）
作者：赵圆圆
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十年前......
10年前，甲方可以随意换创意、改文案、抒发个人喜好、不管学没学过美术，知不知道slogan和headline的区别。
10年前，甲方可以说这图不够有意境、文笔还差一口气、策略案页数少了点。
10年前，甲方都喜欢高端大气国际化、时尚唯美小清新。
10年前，甲方分不清“租图”和“拍摄”的区别，每次都不愿意租图或者付版权费。
10年前，面对甲方毕业一年的市场部专员，满头白发的ECD言听计从。
10年前，甲方可以深夜来电下单，下班时下单明早要，周五下单周一要，大年三十下单初六要。
10年前，甲方结算可以月结、年结、闰年结、心情好了结、讨价还价结、用产品结。
我曾在一家公司上班，收到客户的月费包括：两套房、3辆奥迪、600箱矿泉水、4000瓶洗发水、20000多片卫生巾、以及1000多张7折优惠卡。
10年前，广告公司随叫随到，7×24小时待命。小到帮客户写周报订机票，周末带客户老婆孩子逛街；大到帮客户写年终报告，垫付别家公司的欠款。那时候淘宝不是万能的，广告公司是万能的。
10年前，广告公司比互联网公司忙。996的多如狗，全年无休处处有，公司老板不会打鸡血谈梦想，只会喊：客户提要求做不到就滚。
10年前，那么惨的广告人，也不叫广告狗。
十年后......
10年后，广告人喊“客户爸爸”，扭头就diss客户傻逼。
10年后，有钱的才叫客户，没钱的叫甲方。
10年后，甲方还是不懂ps和photoshop的区别。
10年后，广告公司可以不接标，接了标中途弃标。
10年后，广告公司敢把一样的策略模板卖给不同的客户。
10年后，广告公司比稿请外援，执行找实习生。
10年后，广告公司做一张海报有收2万的，有收10万的，还有收100万的，还有免费打包赠送的。
10年后，求生欲强烈的4A用中文做PPT了，创意热店敢喊4A已死了，炒客户鱿鱼的事情不仅有，而且更多了。
10年后，300万的月费天方夜谭，100万的月费凤毛麟角，by case结算的遍地都是。
10年后，无数人都在唱衰广告业。
十年了......
爱恨情仇的广告圈甲乙方，似乎还处于：
你伤害了我还一笑而过，我不知道你不知道，该配合你演出的我演视而不见……
乙方加班熬夜脱发，甲方也加班熬夜脱发，大家都觉得对方不省心......
甲方不知道改个风格等于重做，乙方不知道多两千块全年预算就超标......
甲方以为美术能把平面图转个角度，乙方以为销量不是考核重点......
回到此篇的重点：甲方要不要懂广告？
我前前老板的态度是，最好不要懂。
他的理由是：
01 甲方千万不要懂广告，宁愿瞎指挥也不要专业的指挥。如果他懂怎么做广告，他就不会问你蠢问题，提蠢要求，但他也不会给你钱。
02 广告公司收钱很重要的一部分，就是培训和教育客户，帮助客户学习怎么做广告，人家都会了这钱怎么收？
03 这个世界上大部分成功的生意都是售卖专业差异化。就像你，你是个美术系毕业的，你的同学永远不会买你的画。同样一个卖电脑的，也很难在程序员身上挣到钱。
04 你看看公司这些服务多年的老客户，都被教育出来了，猴精猴精的，没什么钱可挣，月费刚够发整组工资的，我也不愿意去比稿接什么都不懂的新客户啊，这不是没办法嘛。
我认识的另一个GCD则认为：客户必须懂。
他的理由是：
01 懂广告的客户能减少沟通成本，让大家的工作没那么痛苦。
02 广告人能出好作品，很大程度上依赖客户的接受度，戛纳上能拿奖的都是优质客户。
03 甲乙双方本来就是一根绳上的蚂蚱，只是分工不同。客户水平不咋地，那服务的广告公司水平也不咋地。
圆总结
甲方的市场部，也许真的不懂ps是什么缩写，也不懂AI不是人工智能。
但广告公司也不懂怎么算DAU、MAU、GMV……前台不是公司接待，穹顶不是阁楼窗户。
甲方的市场部要学习的更多，要懂产品参数、供应链、铺货渠道和分销渠道，要打通线上传播和线下门店。还要了解广告圈，做媒介采买、落地活动、线上广告、户外海报、长短视频、LOGO规范、微博微信、还有表情包……
除此之外，市场部还要知道哪些广告公司创意好，哪些执行不错，什么样的收费是骗人的，什么样的PPT没有价值，什么样的广告能品效合一。
而且，生意不好的时候，率先背锅的就是市场部。
广告公司要学习的也很多，每服务一个客户，从产品配方到使用方法，从技术参数到竞品优劣，从人群分布到历年回顾，没有一个广告公司有万能模板可套用所有客户，也没有哪个创意说我不懂产品就能做好创意。
在相互学习的过程中，共同犯蠢是必经之路，谁也别笑话谁。
拿自己的长板调侃对方的短板，本来就是负能量的自我催眠。就像小朋友斗嘴，我个子没你高可是我胖啊，我认识的字没你多可是我嗓门大啊……反正怎么我都赢。
那么，下次如果还有客户说：“你们不要用ps，4A公司都用photoshop”，你该怎么回答？
“好的客户爸爸没问题，就是用photoshop作图收费要贵一些，您看月费要不要加点儿？”（不正经皮一下好开心，嘻嘻）
正确答案是：哎呀忘了跟您说了，ps就是photoshop的缩写，这个是我们没告知清楚。不过我们也有很多不懂的，下次我们开个互相学习的沟通会吧！
广告业不只是广告业，只要营销永在，广告就永存，兴衰只是些起起伏伏。而那些死掉的，都是一叶障目的夸夸其谈。
嘻嘻又追了个热点，
好像晚了有点凉。
来源：赵圆圆（微信号：addogking）
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