连接工厂买家打通线上线下，看1688“厂货第一展”如何破局B2B营销
五一前，一场史无前例的展会在业内引起广泛讨论。阿里巴巴1688携手励展华博，共同举办了1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。
在过去一年B端商家们经历订单不稳定、新客群难寻等困境，在经济回暖亟需一个交易平台助其回春之际，1688作为阿里巴巴旗下的B2B内贸平台，为千万厂家和买家提供商机信息和便捷安全的在线交易，犹如“加速器”般的存在。
如何让更多厂家及商户们顺利搭载这个贸易经济加速器，共同实现经济新增长？围绕他们展开的一系列营销玩法又有哪些创新创举？在1688此次商人节B2B营销玩法上不难窥探出一二。
强强联合打造B2B大事件
“厂货第一展”轰动式出圈
4月25日-28日，1688联合励展华博首次打造线上线下一体化展会。展会规模高达24万㎡，开设12大主题展馆，面向日用百货、家用电器、办公文化等17大行业汇聚5000+优质展商。1688带领平台上1000多家优质源头工厂走向台前、走进线下，以“源头新厂货，生意抢先机”为主题，致力于将其打造成“厂货第一展”。
作为国内最大的B2B内贸平台，这是1688首次办展。而作为中国礼品行业乃至中国会展业最具影响力的展会主办方——励展华博，也是首次通过互联网数字化营销玩法赋能展会。此次品牌联名，对于联动双方来说都是首次突破式尝试。
一个是年轻的互联网线上最大B2B内贸平台，一个是拥有百年历史、线下最大的展会主办方，一方面连接工厂和买家，实现电商场景和实地场景真正融合，开辟生意人新的专属阵地；另一方面打破传统展会模式，带来全新逛展体验，两者强强联合打造现象级B2B大事件，轰动整个展会、内贸、互联网行业。
联动线上线下打造专属营销场域
助力B端实现品效合一
为了给B端买卖双方带来更多价值增量，1688通过此次展会打造的线下场景式营销首先从源头端厂货发力，助力买家洞察生意新商机。1688通过大数据打造“宅学颜究所”、“无界创意局”、“智库流水线”、“新国货车间”、“绿动荷尔蒙”、“玩家配货仓”六大趋势区，将展会在内容与设计上更接近年轻人审美。现场，邀请行业大咖举办论坛共同探讨产业现状、展望趋势前景。此外，在本次深圳礼品展的“1688源头厂货趋势峰会”上，1688联合中国经营报共同颁发了十大“1688年度金牌制造工厂”大奖，帮助买家向趋势工厂看齐，了解更多行业新趋势。
第二，用一分钱作为引流抓手，撬动合作新潜能。展会现场推出“一分钱拿样”活动，引流买家至厂家线下展位，买家花一分钱可现场挑选最新样品，或可直接在线上进行拿样体验。配合电子合约、工厂名录、金融产品等数字化工具赋能，高效促成买卖双方交易合作，挖掘全新的商业潜能。
第三，扩容线上买家流量，提升双方对接机会。一方面，线下1000+源头工厂可以一次性对接线下20万专业买家，另一方面扩容线上5000万买家流量，线上线下多渠道进一步提升买卖双方对接、交流的机会。买家不仅可以在线下与厂家面对面洽谈完成交易，也可通过线上专属会场完成咨询、洽谈、采购等流程。
“流量为王”的营销时代，一场营销斩获多少网络流量及热度话题，在一定程度上也衡量了营销传播效果。1688此次商人节品牌合作大事件，在展中、展后都带来了超高话题，全域渗透目标商家，尤其是年轻商家的深度渗透。
首先，借助抖音进行内容垂直发酵。不少抖音达人现身前来探展，如“摆货小天才”“阿晨”“刘子恒”等网红带货主播，为选品犯难的买家们把握产品趋势问题，并解决消费者不断变化的口味需求。展后，“末那大叔”“青岛大姨张大霞”“粤知一二”等达人们结合买家采购痛点，利用多种内容合作形式对厂货第一展进行多角度呈现。
其次，业内带动业外横向辐射。刘润、金错刀、半佛仙人、赵继成等互联网资深评论人对展会进行多方位解读，聚焦工厂、厂货第一展等层面输出1688平台的独特价值。其中刘润就展会谈到这样一个观点，“制造业，是经济的支撑。工厂，也是经济的脊梁。”他认为1688这次展会，是对中国供应链能力的一次集中展示，让大家更直观地看见这个强大的“动力系统”。除此之外，业内影响力穿透经济、贸易、电商、互联网等诸多行业，引发商业社会的全面关注，权威媒体《南方人物周刊》和《三联生活周刊》就厂长们与1688的故事展开深度报道，辐射更多圈层影响力。
背后工厂走向台前，引领趋势风口
整合式多线布局放大平台价值
此次1688“厂货第一展”，是一次给广大买家接触源头厂货的良机，将源头趋势带到每一位买家面前。在展前，一波围绕展会展开的系列营销活动，通过不同层面输出展会活动核心信息，带出1688平台核心价值；也让背后工厂走向台前被更多人看见，打造了一系列“名厂面”引领趋势风口。
1、创意内容层面：千厂趋势大考，解锁千种趋势背后的千种商机，让生意更简单
“源头新厂货，生意抢先机”，作为此次1688商人节活动主题，意在传达顺应市场趋势的厂货，才算是“新厂货”。为此， 1688上线《千厂趋势大考》创意视频，通过讲述趋势背后的千种商机，解读中国制造的趋势力。
一场面向千家源头工厂的考试，千名厂长面对“跟上速度，就要放下态度吗”、“好用，还是好看”等众多现实存在的商业问题，通过回忆过往解决困境的经历一一作答，最终交出满意答卷。
2、传播渠道层面：让背后工厂走向台前，让工厂成为主角，刷新工厂“名厂面”
基于创意内容层面，为了将源头工厂掌握行业趋势的平台优势更好传播出去，并辐射更多目标商户形成心智占领，1688借助不同媒介策略打造了一系列“名厂面”。
一来，将“千厂趋势大考”带进线下，在地铁内带来一组超强视觉冲击力的“名厂面”。1688将千位厂长们的趋势答卷，绘制成一张云集千个中国名厂面的千机图，这些代表中国工厂的厂长们，带着自己的答案来解读中国消费趋势，也让大众看见趋势背后的时代肖像。
二来，上线创意H5，通过趋势问答增强互动性。买家答题享买票优惠，厂商定制展会专属广告位，引流展会同时进一步放大1688掌握趋势平台优势。
三来，联手《南方人物周刊》讲述中国工厂趋势背后的故事，定调“源头工厂在1688”。打造“名厂面”特别专辑，对8位厂长进行深度报道，让背后工厂走向台前被更多人看见。所谓“春江水暖鸭先知”，厂长作为源头工厂经历不同变化的见证者，他们的故事即中国工厂趋势制造的集体缩影。
正如周刊报道的工厂在发展改革中面临诸多痛点，要创新、要防抄袭、还要了解客户端的反馈、获得更多客源……但依靠1688平台，工厂可以针对性地解决问题，并找到中国制造新趋势和新商机。如宁波蝶琪想和消费者一起创造好产品，1688直接给予产品反馈和仓库管理上的赋能；东莞玩乐童话想实现从传统工厂模式到产销一体，1688帮助打造数字化工厂，打通销售端，降低运维成本等。
“名厂面”一方面传输给B端买家“市场趋势在源头工厂”的信息，另一方面通过1688解决工厂厂长们的痛点找到新趋势，进一步传递“源头工厂在1688”的平台价值。
3、IP打造层面：打造IP进行赋能，借助吉祥物“牛元源”形象加持年轻化营销布局
引领趋势风口，不只是让工厂成为主角，更要迎合新消费趋势让更多年轻人看见“工厂”。据研究发现，越来越多年轻人入局1688，意在为寻求趋势好货和找寻最新商机，这也就意味着1688在营销玩法上也应更趋年轻化。借展会契机，1688吉祥物“牛元源”闪亮登场，并参与到推广展会的魔性洗脑主题曲中，一来加强展会信息及品牌记忆点，二来可爱IP形象贴近年轻群体，从而提升平台粘性。
此次IP打造贯通全线，除线上魔性洗脑主题曲，线下，IP形象覆盖买家逛展动线、无死角渗透全馆，如外投广告、展会现场场馆引流信息以及展馆视觉设计上，都将“牛元源”作为主元素，更具场景感、年轻化，以此拉近与年轻人的沟通距离。
抓住Z世代，IP打造成为引领品牌年轻化的营销“捷径”，尤其是近两年越来越多95后、00后开始利用1688做生意。1688借助吉祥物牛元源作为源头厂货发现官，利用萌趣形象打造品牌特色IP，能够将源头厂货更容易打进目标用户心中，亦是形成自己的心智资产，更好赋能品牌。
营销总结
营销圈内认为，B2B营销很难做到品效合一。毕竟，并非每一个传播活动都能够直接产生销量，但不与实效挂钩的营销等于做无用功。1688此次商人节营销活动，借助品牌联动大事件，连接工厂和买家，利用数字工具打通线上线下为B端商户创造更多价值，也给行业带来了思考。
面对新消费、新技术，新渠道的冲击，B2B营销要求变，更要求新。1688此次商人节营销，打开了B2B营销新格局：
第一，找对人，即找对行业上下游的需求者。1688让“工厂”成为营销端的主角，不仅展示了1688产业链上的优势，另一方面助力更多尚未实现数字化转型企业和厂家，拉近平台、厂家、B端买家距离，实现多赢；并且，依托阿里大数据技术对消费洞察进一步探索，反哺指导工厂趋势再制造，让B端商家更好锁定C端用户需求，更精准对接商机。
第二，扩场景，对于B2B行业来说，促成交易的核心是建立信任价值，相对线上的不可触摸性，线下有着“真实”、“可触”的天然信任优势，打造线上线下一体化展会，提供贴合年轻人审美设计增加厂货吸引力，在营销上更是整合不同渠道玩法，借助人物周刊权威性以及线上创意视频、线下地铁精准投放强曝光，收割全域流量，加强品牌表达，实现高效传播，为买家和厂家带来价值增量，为B2B行业树立一杆营销新旗帜。
总结而言，营销中，最怕的是90%流量在传播不同环节中流失。在如今B端业务做好极其不易的市场环境下，1688作为一个平台，打破了B2B营销的难点，带来一场品效合一行业示范。
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