兰渡案例 | 凌晨四点的告白，“爱+联盟”解锁价值观营销
2020年新年开篇大剧《安家》在疫情下给蜗居在家的人们送来了许多话题，《安家》中展现出的“小人物的大爱精神”以及对“家”的渴望、眷念和守护激起了广大用户的集体共鸣。
兰渡文化以“爱与守护”的价值观为核心，发起“爱+联盟”，开创大剧营销的plus模式——价值观营销，让行业看到了另一种可能。
化零为整 ，打造剧集营销完整链条
在这个剧集市场爆款频出的时代，娱乐领域没有什么能比一部国民大剧更能带来猛烈持续的全民话题浪潮。大小品牌都在使尽法子制造营销热点，谋求迅速将流量转化。但剧集的赞助商们都是各自为战，你做你的借势海报，我搞我的IP授权，力量分散，营销热度往往难以为继，用户只是粗略的了解了这个品牌名字，没有了解品牌的核心与个性，所以热度往往总在一时，记忆十分短暂。
那么我们就需要思考一个问题：如何进行长远而有效的营销呢？
如大家所知，用户在消费剧集时存在着强烈的共情需求——我们表面上是在看剧，更深层次却是在剧中寻找着自己的兴趣爱好以及情感共鸣。品牌营销如果能围绕剧集的精神内核进行价值观念的延伸，从中找到与社会痛点和热点话题的适配之处，无疑能通过共情加深用户对品牌的理解与认知。
根据用户的共情点，我们确认了我们的传播点，以“价值观营销”为攻心之策，深度绑定九大品牌共同展开了一系列包括联名海报、公益活动、微电影在内的多维立体推广活动，让大剧营销不止于剧内，营销手段不止于广告。
联合海报持续强化价值链接
在《安家》中，剧情以房似锦为核心，围绕她的生活和事业两条线索展开，坚持用以情动人的方式传递品牌理念。
因此，兰渡文化决定联合9大品牌组成的“爱+联盟”，以联合海报的形式，展现不同品牌的不同理念，同时与剧集价值观的融合，持续强化价值链接。例如守护孩子成长的学而思、守护希望起航的金领冠、守护笑容姿态的丸美、守护事业雄心的腾讯会议……
同时，我们在剧播出的同时一直紧跟剧集节奏和用户反馈，策划不同系列的海报进行联合宣传。比如这组金句海报，就是将剧中人物的经典台词与品牌理念相结合，进一步深化二者联系，让用户从剧粉转化为了品牌粉。
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主题海报合集
金句海报合集
在“爱与守护”的精神内核下，每个广告主都找到了属于自己的位置，与IP深度契合、紧密连接，联合海报不仅呈现出独有的品牌个性，而且通过将剧中人物的经典台词与品牌理念相结合，品牌理念在一张张海报的传播中渗透进了剧和剧粉心中。
“凌晨四点的告白”，升华价值观
通过线上的海报传播，已经使得品牌展现了自己独特的个性，那么接着我们思考是否可以通过更加多元化的方式，使得传播推广更接地气。
我们策划了“凌晨四点的告白”公益活动，以行践言，采用线上线下的整合营销，借着3.14白色情人节的天时，向保安大叔、出租车司机、早餐店老板等特殊时期仍坚守岗位、维护城市正常运转的“小人物”送上“安家告白礼盒”，致敬城市的“安家力量”。
#凌晨四点的告白#话题发布后曾连续两日居于公益话题榜第一名，微博话题最高排名总榜第5，话题阅读2亿次。通过这次事件营销让剧集价值观有了从小家到大家的升华，不仅让参与品牌好感度UPUP，也向社会传递了正能量，实现了商业效益与社会效益的兼得。
《爱的时空》微电影，奏响共鸣最强音
《安家》的播放中，镜映射出了许多的人生百态，发传单的心酸，原生家庭的苦恼，孩子学习的烦恼，邻里之间的战争等，但是其中也会有善良的接济者，用户在剧中领略到了爱与关怀,被“爱与守护”的理念所感染。
兰渡文化决定从大众的情感共鸣点出发，以微电影为媒，通过三个平凡又戳心的小故事，诉说着“爱与家”这一人类的永恒主题：房子是凝聚一家人爱与温暖的地方，同一个屋檐下的好友、爱人、亲人彼此依靠，然而沉重的压力让我们总是把最坏的一面肆无忌惮地留给了最亲爱的人，在一次次争吵过后寻求内心的和解，在一路的跌跌撞撞中才领悟到表达爱的最佳方式。
通过这部微电影，呼吁受众 “好好奋斗，不负年华；好好沟通，少些争吵；好好陪伴，多点时间”、“别让爱的时光等得太久”、“让爱为我们的家撑起无垠的穹顶”，让用户的情感共鸣达到最大振幅。
微电影发出后，网友们纷纷在视频下留言：“被治愈”、“看得好感动”、“找到了自己的影子，也许我们应该放下自己一身的刺，试着去靠近家人去温暖他们”。
小结
通过爱+联盟”的营销方式，我们不难看出，以价值观营销为中心，再通过联合各大品牌作战，让用户的共情中完成了品牌的加温，这种方式不仅充分延展IP价值、也让广告主的大剧营销效果最大化。
在这个时代，对用户单向曝光的洗脑式输出已经不够用，我们只有通过强调情感价值，长线提升好感度，改善品牌形象等无形资产，才能把流量黏住变成“留量”。
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