你就是这样不知不觉地爱上了青桔！
在年轻人逐渐成为品牌消费主力军的当下，如何通过品牌文化的建立，在日益激烈的竞争中占领年轻人消费心智，构建与年轻人有效对话场景，已成为各大品牌营销战中的首要问题。
诞生于街头的青桔，洞察到当下用户对春暖花开出行的渴望，推出#春天不贵 气氛要到位#春季特别企划，通过创新激励式玩法为用户提供“春天气氛速成”解决方案，通过赋予大众行动力与能量拔草“春天气氛”，深耕年轻用户群体需求内核，打造品牌沟通场景，完成了一场真正与年轻人玩在一起的异于常规的春季营销行动。
全面整合品牌资源，打造春日营销新高度
面对宅系青年数量逐年递增现状，如何通过品牌营销唤醒大众走出家门，通过骑青桔去探索城市春天气氛，是青桔春季营销的第一难点，而如何去实现用户心智占领与构建品牌壁垒，则是第二难点。
基于此，青桔围绕“两大一小”策略进行营销破圈，即以两大核心事件为主，化身“春日唤醒气氛官”，多维度触达年轻人的日常生活，建立品牌认知，搭建用户沟通场景，一小则为深入潮流艺术圈层，以品牌文化输入为目的，强化品牌视觉符号，传递品牌精神，并通过以下四步营销行动，完成“春天不贵 气氛要到位”的主题沟通。
一、公益先行，形成全网价值共振
恰逢4月22日世界地球日的时间节点，青桔携手代言人刘昊然以年轻人的喜好为灵感出发，特别制作了“种开熏、种光芒、种颜值、种好事、种头发、种幸运”六款颜色鲜明设计感十足的“世界地球日限量版”种子纸，并在线下核心业务城市投放在车身上。
凭借代言人刘昊然的号召力，以粉圈传播为基本点，辅以社交媒体平台多元化账号，并携手滴滴出行、代驾、专车、金融、货运、橙心优选等集团品牌矩阵账号，完成线上营销矩阵的搭建。以不同切入点扩散青桔种子纸事件，从明星影响力号召、线上线下联动、情感代入、精神满足等多个维度，营造了立体式的环保主题创新营销，提升活动声量，扩大曝光量。
在世界地球日的时间节点上，以看似娱乐性的营销话题为出发点，青桔以「环保种子」为介质唤醒用户对春天的感知，营造春日氛围感的同时，打破品牌冰冷营销的刻板印象，赋予青桔温暖环保的品牌态度，以年轻而富有号召力的方式，向用户群体发出环保倡导，在实现轻出行环保理念教育的同时，形成全网公益价值的认知共振，与最广泛的用户一同开启了一场环保、希望、生长的春日行动。
二、六大城市主题攻略，渗透用户场景
青桔在此次营销过程中，始终从年轻群体角度出发，精准触达粉丝群体，通过青桔种子纸话题为导向，发布六大核心城市春日骑行攻略，从而完成对用户从「唤醒」到「行动」的导向，强化出门骑青桔的认知。
其中，将年轻人热衷的打卡机制巧妙融入，邀请用户参与骑行打卡拍照，利用其自身的社交圈，让品牌态度从社交媒体渗透进用户的社交关系链中，并通过线上全网征集“春天气氛组组长”的方式，形成裂变式传播，将青桔骑行探索春天的打卡行动延展至全国，从而实现品牌态度的传播。
让用户在骑行过程中满足享受春天的心理，通过特定称号的认证，增加用户内心的仪式感与使命感，从而营造日常城市场景，完成用户选择青桔去探索城市的品牌教育，提升对品牌的认知与好感，搭建用户与品牌的沟通桥梁。
三、品牌强号召，深耕多圈层
青桔自身强大的号召力不仅体现在与年轻群体互动玩法的创新上，更是拥有着覆盖歌手、篮球、影视、潮流艺术、健身等当下年轻群体聚集圈层的明星领袖资源。
此次青桔单车通过#春天不贵 气氛要到位#系列营销过程中，16个城市联合16位滴滴青桔潮流主理人共同发声，通过融合主理人自身特色与所处城市春日骑行特色的层层传播配合，对大众群体与垂直粉丝群体进行了多维沟通。
通过这一系列社媒传播联动，青桔不仅实现了对大众群体与垂直粉丝群体进行多维沟通，完成品牌在春季的营销理念沟通，深化品牌对于城市探索的态度，更是圈粉当下对城市与生活有自身态度的年轻人，对青桔的市场竞争力做长效加持，实现了多维跨界的破圈营销，打造了真正具有多圈层影响力的营销活动，让每个年轻人都能与青桔玩在一起，探索城市。
而在活动上线期间，通过青桔官微等集团品牌矩阵账号与微博平台KOL传播，实现全网覆盖累计曝光量达2.8亿+，互动量达80.5万+。
四、跨界艺术北京，强化品牌态度
在第16届艺术北京博览会上，青桔携手95后潮流街画艺术家董晓晨，以青桔和未来世界为灵感，让背景璀璨的城市与青桔品牌色相碰撞，强化品牌视觉符号。同时，青桔为本次艺术北京展览会特别推出艺术骑行地图，精选3大骑行路线，鼓励用户骑上青桔，赴一场艺术之约。
这是诞生于街头的青桔，再次跨界潮流艺术圈层。在中国潮崛起的当下，青桔深耕中国街头文化，在探索城市潮流的同时，传递敢于打破界限的品牌态度，构建青桔品牌文化输入新路径。
让此次春季营销不仅为用户创造骑行赴春光的行动趋向，在用户心中种下“春日种子”，唤醒用户“春天骑行”的驱动力，更是在实现“全网”的全面覆盖和“单点”的深度沟通的同时，兼顾了品牌营销的广度与深度，引爆舆论话题，实现与用户立体深度对话。
在品牌营销竞争日益激烈的当下，不难看出青桔抓住品牌文化输入的重要契机，为品牌增加赋能的同时，对品牌市场竞争力做长效加持。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）