媒体报道：Impact收购SaaS平台AFFLUENT，打造营销服务生态闭环
来源 | 36Kr 采访、编辑 | 王与桐 作者 | 聂恺 36氪获悉，国际合作伙伴企业「Impact」于2021年4月6日宣布收购整体视频内容和视频广告变现SAAS解决方案提供商AFFLUENT。本次收购后，Impact已在9个月内已经完成了对网红营销管理平台ACTIVATE、内容发布数据优化工具Trackonomics等企业的收购，标志着Impact也从SAAS平台管理工具软件正式向合作伙伴关系管理的全链条服务商过渡，完成了自身营销服务生态闭环的打造。 作为36氪长期跟踪报道的一家企业，Impact于2008年成立于美国加州，属于ParTech（Partnership Technology）领域的独角兽公司，目前处于Pre-IPO轮，全球员工超过600人。公司的主要业务是通过帮助合作伙伴进行全生命周期管理，推进企业增长，包括拓展，招募，签约，上线，欺诈监控，优化，以及支付等一系列流程。 本次收购的另一方Affluent为整体视频内容和视频广告变现SAAS解决方案提供商，可以帮助营销机构在某一平台松实现从多个内盟和平台聚合联盟数据，自动生成定制化报表，优化客户与发布商的合作伙伴关系。 伴随着全球化趋势的愈发明显，出海企业的数量在飞速增加，业务范围也在不断扩张。早期，出海企业仅仅可以依靠第三方平台来进行产品的销售，无法打造自身品牌力。随着消费者意识的觉醒，以及愿意接受品牌带来的溢价，企业逐渐意识到仅凭第三方平台很难获得销量上的进一步增长，打造自己的品牌成为了企业共同的选择，也因此，市场上随之诞生了许多为出海企业进行品牌营销的公司。 Impact在19年进入中国市场后，首先从打造团队着手，吸收了一大批有营销经验和互联网背景的人，建立了最初的团队；然后在走访调查中国市场的过程中，逐渐了解到中国出海企业的痛点，并且开始进行市场教育；随后，Impact也在不断打磨自己的技术与销售能力，以更加专业的服务水平来维护客户关系。 Impact大中华区总裁Jennifer Zhang对36氪表示，虽然市面上已经有很多营销公司，但随着市场的发展，粗放式的广告投放已经无法满足企业更加多样且精细化的需求。Impact区别于普通的营销公司，可以在不干预企业营销手段的前提下，将广告主与大量营销公司连接起来，自己只扮演一个第三方中立平台的角色，通过十几年里企业积累的大量成功案例来帮助企业决策，让整个营销投放的过程更加透明化，帮助广告主规避过程中可能存在的一些风险。 36氪了解到，Impact的收费模式属于阶梯式，即通过预估企业未来的业务量来制订收费标准，然后根据实际成单量来计算最终收费。Impact目前在国内市场的客单价为几千美金，而在海外市场在一万美金以上。 Jennifer Zhang Impact大中华区总裁 网络广告的架构正在逐渐被改变，从早期的门户网站广告到社交媒体，而合作伙伴经济也将会成为下一个风口。中国市场的需求很大，特别是出海企业，我们现在只打开了一些国际上的大品牌，等团队壮大以后会拓展更多的国际大品牌与中国市场的合作。 David A.Yovanno Impact首席执行官 合作伙伴关系管理在全球发展迅速，并成为了品牌在业绩增长方面超越竞争对手的有效途径，但合作伙伴平台数量依旧众多、联盟网络复杂，品牌营销代理机构需要一个统一且集中的平台来梳理、聚合并分析数据以优化他们管理的许多合作项目，并能给予自动化报告来强化他们的汇报能力和效率。 Jennifer表示“完成收购后，Impact对于企业营销的自动化管理服务将更加精准和细致，会有更多品牌在使用Impact来进行合作伙伴关系项目管理的时候，碰撞出意想不到的火花。” The end
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