虎嗅2018WOW!新媒体营销分享会：一起救救营销狗
如果你现在每天干活的实质内容，就是把老板的钱送进媒体或广告公司的兜里，那么很显然，这不是份多么前途无量的工作。营销从业者的职业危机感从未如此迫近——
去年3月，全球品牌资产和营销投入最大的快消品公司，同时也是四年间整体营销下滑40亿美元的可口可乐宣布：用首席增长官 CGO（Chief Growth Officer）替代 CMO。
据全球知名人力资源和猎头公司的调研数据显示，CMO 成为所有 C-level 管理者中任职年限最短的职位，其平均任期在2014年之后稳步下滑。堪称高危职位。
独立市场调研机构 Forrester research 的报告指出，在2018年财富100强品牌中至少有8家会取消首席营销官（CMO）岗位，并将其职责归入首席增长官（CGO）。
2017年，LinkedIn 上可以搜索到10000多个 CGO，是三年前的10倍。
“首席花钱官”被“首席增长官”代替，似乎已成为全球大潮，汹涌难挡。
营销窘境，源自获客绝境
曾经在 Uber 和摩拜负责增长业务的周喆吾，在爆文《用户增长怎么做？这是我在 Uber 和摩拜的实战经验》中这样总结2017——线上流量价格到了临界点的时刻。
在过去短短几年中，人口红利、流量红利不断退去，但用户却拥有越来越多的选择。对创业者来说这意味着获客更难，成本变得更高。
据经纬创投统计，2012年前后，市场主流渠道的应用单用户激活成本约为1元钱左右，两年之后成本又上升了3 - 5倍；某些特殊品类的应用如游戏电商金融等，单用户激活成本更是达到了惊人的几十甚至上千元；与此同时，客户留存率却普遍下滑了3倍。曾经靠以品牌洗脑砸钱，以大规模铺量就能堆起用户量的时代一去不复返。
除了获客渠道的昂贵和饱合，受众们也正在变得越来越聪明。如今，大多数邀请系统的价值和效果都远不如10年前。用户不仅会无视广告，而且对邀请机制和病毒式传播也往往熟视无睹。根据“互联网女皇”玛丽·米克尔的报告，一些国家有1/3的人在使用广告屏蔽功能，而且不久之后，广告就会无法触及多达6亿的月活跃用户。更不必说，很多营销方式的点击率越来越趋近于零。
这正是以 CMO 为代表的营销从业者最受挑战之处。如果花大价钱做 Campaign 不能为品牌带来效益和转化，那为什么还要做这件事呢？
拥抱技术，推动增长
在创业公司中，CMO 必须要主动成为 CGO，这是无须质疑的，没有第二种选择。而承担增长任务最困难之处，便是辨析当前流量打法的有效性和可持续性。
根据周喆吾分析，流量打法的有效性是指：1.能否在每个用户身上榨取很高价值；2.能否找到一种几乎不要钱的获客渠道。
流量打法的可持续性，即 AARRR 模型：一个好的获客模型（Acquisition），用各种办法提高激活（Activation），然后用产品矩阵来做留存（Retention）、活跃（Engagement）和好友推荐（Referral）。
然而，所有增长招式都越用越滥、效果越来越差。如果找到了一个很高效的渠道，千万不能高枕无忧，好日子只能过3个月到3年，很快就会失效了。
于是，在这一永无休止周而复始的循环中，再好的人性洞察、消费心理分析、品牌口碑、产品势能和时代红利都会耗尽。真正能够陪伴营销狗们迎来新黎明的，只有坚实可信，可被重复验证的营销技术迭代。
据 Forrester 调研，亚太地区71%的市场营销决策者会增加在 AI 等营销技术方面的投入，更多是为了解决他们在市场营销方面所遇到的问题。比如说他们在客户体验或者客户推动方面的相关问题，都是通过科技上的创新来解决。
忽略这世界正在变化的趋势是致命的，营销人可能比任何群体更加焦虑。
你看到即便在昏昏欲睡的周一都能迎来新世相的刷屏，然而刷屏并不是目的，背后商业效率的转化是如何达成的？
你看到拼多多、趣头条的爆发式增长，如何用极低的成本去“发动人民群众”帮你掘流量、掘金？
你知道腾讯社交广告的威力和效果，你知道那里可以满足你的流量需求，但怎么把钱就用在刀刃上、真正获取自己的流量？
你怀疑缺少数据和数据使用能力的自己，会不会有一天被帝国降维打击？
你看到 GQ 实验室火了、故宫淘宝总能次次刷屏，你觉得口味一茬一变的年轻人喜新厌旧地像个渣男，但如何让他在茫茫人海中记住你？
你看到汤唯和张震开始在朋友圈请你喝 Luckin Coffee，并且突然觉得一瞬间似的越来越多；
你看到创业公司衣二三那个关于“职场的秘密”，狠狠地戳中了“猪猪女孩们”、用户暴涨几十倍；
你看到短视频风生水起、无可争议地成为兵家必争之地、不可能再等、再错过……
不过，是这些你看到的让你焦虑吗？也并非如此吧。那些你看不到的才是焦虑的真正来源。你看不到的是那些背后的魔鬼细节、方法门道、坑与经验。
于是，刚刚上文提到的，这背后的一切，你都可以在4月13日北京举办的虎嗅一年一度 WOW! 新媒体营销大会上看到、听到、问到，甚至学到。
点击链接，了解购票详情：https://www.huxiu.com/zhuanti/wow2018
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（1条）