【干货】抖音短视频营销策略通案
1、观看：开屏、信息流广告
2、创意：创意贴纸、KOL创意视频合作
3、互动：抖音挑战赛，抖音嘉年华
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一、低调的“抖音”营销峰会
4月3日，抖音短视频举办主题为“VDayD·新引力”的营销峰会，今日头条商业产品副总裁刘思齐在会上说到：随着创作平台和交流生态的不断升级，“智能+互动”成为移动营销新引力。在智能分发阶段，品牌主看中今日头条的用户规模、用户质量和用户连接能力。到了智能互动阶段，随着平台的品牌主页升级，品牌主看中的应是今日头条及旗下产品更交互、更原生和更整合的营销能力。
说白了，为什么投今日头条比投其他更有效，因为今日头条系产品通过智能分发更精准。抖音同样具有今日头条遗传的精准识别的DNA。
张楠在会上回顾了抖音的智能技术的进步，如人脸识别、肢体识别、AR贴纸和语音识别技术等，并公布抖音将通过全屏高清、音乐、特效滤镜和个性化推荐等方式，为用户带来更多“美好感”体验。抖音期待与品牌主一起构建美好生活。
二、抖音全面开启品牌创新营销新生态
抖音短视频是拥有全新流量的价值洼地、有群体参与的口碑爆发地、有行为驱动的爆款孵化器。今日头条营销中心总经理陈都烨通过案例剖析，为大家介绍抖音短视频的营销价值。为大家总结一下，陈都烨总共剖析了三个案例：
1、adidasneo x 抖音
目前抖音上粉丝最多的蓝V是adidasneo。adidasneo 1月才入驻，1个多月时间，截止目前发布27个视频，积累了121.7万的粉丝，视频最播放量1.5亿，274万赞。
2、明星 x 抖音
关晓彤在抖音上发起了“百变女神”挑战并“@”了江疏影，很快江疏影用抖音短视频的方式回应挑战。双方的粉丝通过“@”到达对方的主页观看视频，双方的粉丝产生了很多的交流、讨论、互动，很快就有3.5万人参与讨论，通过粉丝互动，江疏影的粉丝在很短的时间从300万增长到600万。
对于品牌来说，异业合作，两个品牌互撩，相互@，比如支付宝和海尔，吉利汽车和美团，这种在微博上互撩的思路放在抖音上一样适用。
再或者是与自己的代言人互动，甚至是如何主动傍大款到流量大的明星身上，为自己增加曝光和话题。
3、NIKE x 抖音
抖音与Nike合作，三个达人相互@，线上互动可爱木偶舞，吸引9万多人参与了互动，用户纷纷留言，“我顺着你们艾特的人转了一圈”、“你们之前发生什么关系了么”。
现在的用户已经不只是看内容，而是看重以内容为契机的相互交流，并将这种互动扩展到平台的关系链中，使事件得以形成口碑爆发。从围观到参与，是抖音的一大特点。
抖音正在大幅缩短用户和品牌的转化路径，提高品牌营销效率。未来，抖音将提供更多创新营销的机会，在流量、互动方面提出全新的解决方案，如竖版原生视频、创新智能技术、达人定制内容和主题挑战等，这些创新营销生态最终又将聚合到抖音品牌主页当中。对于视频广告效果如何评估，陈都烨说，抖音将以曝光、点击、播放、互动等指标来综合评估广告效果，更全面展示平台营销价值。
三、抖音官方公布的营销策略
1、观看：开屏和信息流广告
这属于传统的4A套路，直接投广告，抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达。动/静态全屏展示，超强视觉冲击。Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒已经试水，在抖音上投了原生短视频，尼尔森对其中Airbnb信息流广告进行调研，效果反馈还可以。
2、创意：创意贴纸定制、KOL创意合作
抖音上的贴纸能够实行创意定制，4大类型贴纸助品牌创意呈现。例如为配合必胜客#DOU出黑，才够WOW#挑战，必胜客定制系列 贴纸，配合做品牌曝光，海量用户使用了贴纸，随着视频播放，贴纸影响 了更多人群。
创意的另一个体现就是，抖音上的各类KOL达人，很多上百万的粉丝，多样风格，满足品牌不同传播需求。例如MICHAEL KORS在抖音投放挑战赛推广新品，邀请@吴佳煜 拍摄创意视频，播放量达360多万，点赞12万多。
3、互动：抖音挑战赛、抖音嘉年华
抖音挑战赛是目前用心经营抖音常用的营销手段，例如必胜客针对年轻用户推出了烤肉黑比萨新品，联合抖音进行了一次线上+线下的大型推广活动，以抖音挑战赛线上预热，线下活动在上海引爆。#DOU出黑，才够WOW#活动深受年轻用户好评，快速打出了新比萨新品的声量和认知度。
至于抖音嘉年华是抖音达人的年度狂欢,专属于年轻抖音er的社交互动盛宴，2017年9月2日，在抖音上线一周年之际抖音举办了第一届抖音嘉年华，来自世界各地近300位抖音达人纷纷响应参加， 在线下举行了声势浩大的大型互动活动。抖音嘉年华将作为抖音全年最大盛会，每年一度盛大举办。借助抖音嘉年华的营销方式也非常的4A套路，冠名换区各种推广资源。
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