以“设计”为主题，天猫小黑盒又打开了新的场景空间
2021年5月14日，由10年Ucan设计大会全新升级的阿里巴巴设计周在西子湖畔正式举办。而在这场艺术盛会中，天猫小黑盒线下展区成为了设计周最靓的崽。
究其原因，其实还在于天猫小黑盒具有的“破圈”和“创造”这两个关键点上。
在Z世代年轻人主导的新时代消费主义浪潮中，“破圈”越来越成为一种常态化现象。
这体现在营销界，往往是越来越多品牌希望借势潮流文化浪潮焕新品牌形象，实现固有品牌认知的“破圈”，赢取年轻人的好感与价值认同。
但面对“潮流文化”本身迭代迅速、日新月异的特性，如何能在此情况下，精准切中年轻人当下的喜好，始终与他们保持同频沟通，成了“破圈”面临的首要课题。
而根据《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》显示，这届年轻消费者，不仅越来越关注“设计感”，还热衷于追逐设计师新品。
这种趋势并不难理解。
无论是苹果一贯被人崇尚的极简主义风，还是从欧洲发源又席卷全球的工业风，亦或是这两年迅速崛起的国潮风……每一个设计，都是有人在对未来生活定型，而好的设计师，引领着我们的未来生活，甚至会影响整个时代。
基于这一洞察，天猫小黑盒最近的系列打法不失为潮流文化“出圈”的正面案例。
具体来说，天猫小黑盒不仅快准狠地将目光聚焦于“设计师新品”这一品类，还通过创新营销场景的打造，正式发布设计师新品Hey Design栏目。在互联网市场愈加趋于饱和的今天，抓住了年轻群体的注意力，打出了自己的品牌认知度。
打出“人-货-场”组合拳以全域营销实现三赢模式
喜欢“追新”的人都知道，天猫小黑盒是一个直达品牌新品的平台。
不过较少有人了解到，天猫小黑盒其实一直与设计领域有很强的合作关系。
2017年天猫小黑盒业务刚诞生时，就与中国首个进入连卡佛的设计师品牌msmin进行了合作。2018年天猫小黑盒也与星巴克合作，推出首张可录音的星享卡，用设计传递爱意。甚至连戴森的卷发棒，也是天猫小黑盒首发。
这些都体现了天猫小黑盒对设计具有前瞻性的布局眼光。
另外，天猫品牌营销中心总经理苏誉先生还在设计展现场分享，天猫一直持续在新品研发上投入，但是发现新品研发之后到上市缺少了最重要的一环，那就是产品设计、包装设计、视觉设计。
所以在这次，天猫小黑盒继续以超前的视角，对准设计新品与市场之间存在着的部分割裂性，以“Hey Design”栏目，打开了新的场景空间。
进一步来说，就是为设计师新品定制营销解决方案，打出“人-货-场”组合拳，让商品能够更高效直接地触达到消费层。
1）在“人”的层面
——精准掌握年轻人消费偏好
好的营销，需要“先走一步”。
所以正如前面所说，天猫小黑盒率先发布了《2021天猫小黑盒设计新品消费趋势报告》，推出4大设计新品趋势。
通过数据性的直观展现，天猫小黑盒无疑更进一步地掌握了当代年轻人对设计感产品的消费偏好。
借此，“Hey Design”栏目则能够走在市场潮流的前端，将各种设计师新品引入天猫小黑盒中，并以更为social的营销方式进行货品推广，从而和年轻人进行更精准有效的对话互动，抢占用户心智。
2）在“货”的层面
——供给侧连接顶尖设计大师
在“人-货-场”的业务模式之下，“货”是核心单元。
所以天猫小黑盒以“好货”为底层逻辑，与42位顶尖设计大师开启合作，直接连接设计师新品尖货。
借此，天猫小黑盒在供给一侧，通过强大的设计阵容，将Hey Design的多元性和专业性进一步地进行了提升。
而后续其还将迎来更多的大师加入，在供给侧将形成最顶尖的设计师新品供给，满足年轻消费群体对优质好货的需求。
3）在“场”的层面
——线上线下打造全链路式营销场景
诞生自2017年的天猫小黑盒，一开始就定位于全球优质新品的首发场地，久而久之，它已经成为很多消费者心中的“追新”场。
这次天猫小黑盒便是在原有的定位上，更进一步地洞察到设计师与大众之间的沟通壁垒，并以此切入到了设计潮流性的垂直细分渠道，为设计师和年轻消费者打造的一个沟通营销场——Hey Design。
而值得一提的是，为了让商品触达人群的渠道更为多元，天猫小黑盒将“场”还扩展到了线下设计展和线上直播。
联合阿里巴巴设计周开启艺术盛宴
了解设计圈的人都知道，阿里巴巴设计周作为知名的设计与艺术盛宴，每次都聚集了国内外艺术设计大咖作品、设计黑科技首秀以及众多限量艺术家合作款潮品发布。
所以本次天猫小黑盒便联动阿里巴巴设计周，并邀请国内顶级数字艺术家张周捷和建筑师张朔炯，打造了一种极富未来感的天猫小黑盒线下展区。
在这里，天猫小黑盒还将展出众多高品质的设计新品。
相比起以往惯常看到的线下展传播，天猫小黑盒这次以“设计新品”为主题的创意呈现，倒让人眼前一亮。
一方面来说，“大咖的设计新品”对于年轻人们来说是个极具诱惑力的点，能够让人心生向往。另一方面来说，这种更为高品质的线下场景，不仅仅是实现场景的全新赋能，更是为消费者带来了更为沉浸式和稀缺性的新品体验，能够让众多观展者切切实实地领略到天猫小黑盒Hey Design单元的魅力。
借此，天猫小黑盒无疑是引爆了一股有力的品牌价值势能。
“开新官”薇娅站台掀起全网互动热潮
如今，线上直播已经成为品牌营销的重要方式。
所以天猫小黑盒也邀请“开新官”薇娅，挑选两款专门为阿里设计周定制的设计大师新品，在薇娅直播间发售。
在主播薇娅几千万的流量影响力之下，天猫小黑盒Hey Design将品牌信息触达到更多用户，进一步地发酵了声量，为设计新品抢占市场提供有效助力。
如此一来，天猫小黑盒以一种线上线下打通全链路的营销方式，将人，货，场融于一体，全方位地给用户提供了解设计新品信息的路径，实现用户心智的全域触达。
这对于消费者而言，他们可以通过逛展、直播、频道等多渠道接触了解到设计新品，减少了“人找货”的信息损耗。
对于设计师和品牌而言，这也帮助其实现最大程度的破圈，缩小大众与设计品牌之间长久性存在的对话鸿沟。
与此同时，这也给了天猫小黑盒更进一步成为年轻人的潮流朋友的机会。
所以可谓是三赢模式。
从“经营者”迈向“创造者”迎来突破性身份升级
对于天猫小黑盒来说，一贯是以“新品”为抓手，“销售”为目的，最基本的功能就是打通新品和销售之间的鸿沟。
所以它在消费者心目中的定位，往往是一个“新品的运营平台”。
但是从年初新品消费盛典，天猫小黑盒发布了2021新品消费趋势，到三八节在薇娅直播间发布了早春新品的5大趋势，再到这次在设计周现场发布了设计新品趋势……
可以初步感知到天猫小黑盒在从单纯的运营者向更为主动的方向迈入。
以此再窥到此次Hey Design栏目的出现，不难看出，天猫小黑盒在潮流消费愈发火热的当下，率先树立新的风向标，开辟出了一个更为细分化的营销新阵地。
在这个阵地里，天猫小黑盒不仅仅是想和年轻人交朋友，更想走在年轻人的前面——通过潮流消费趋势的挖掘，深入性地了解到年轻消费者的多元化需求，并以此为方向，来呈现更多符合年轻消费者心意的设计新品。
而在之后，天猫小黑盒还将整合全球100位设计大师，10家顶级设计机构，为1000个天猫品牌提供设计新品的营销解决方案。
整个Hey Design就在这样的基础上具有了一定的未来感，它暗示年轻人：打开Hey Design，你就开启了一个大多数人还不知道的，全新的未来生活。
正如苏誉先生所说“新未来，因设计而来”，这恰恰就是Hey Design的机会。
所以这样来看，或许天猫小黑盒想要进行一个身份的转变—— 一个未来消费的创造者。
换句话来说，天猫小黑盒从“追新”逐步走向了“造新”。
这无异于是个突破性的趋势。
在这样的趋势下，天猫小黑盒的主动性被更大地释放了出来，同时也为平台的未来找到更多可能性。
而从天猫小黑盒的动作，我们还可以向外探一步来看。
消费时代下，消费者的需求也在不断变化。想挖掘新的红利，就意味着品牌自身的意识需要先于消费者一步，在更深入洞察消费者和市场的基础上，以一种全新的方式去打造不一样的营销布局，从而在概念和场景上给大众带来更多的惊喜和期待。
那么反观天猫小黑盒此次推陈出新的营销动作，或许是为各大品牌提供了一种值得借鉴的参考模式。
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