山涧里的自然之光，林清轩这场营销绝美！

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举报 2021-05-19

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如今的用户，在高度互联的社会环境下，愿意通过多种渠道去倾听与品牌相关的故事。品牌青睐于打造一场线下大事件，便是迎合这一心理趋势，与用户亲密接触的潮流玩法。

只不过在越来越多品牌沉迷于线下活动的营造，多半于商场之中举办，形式、内容雷同，用户对线下活动的期待感与兴趣值逐渐下降。

如何避免这一情况？林清轩尝试将潮流快闪与山涧美色相结合，活动搬到山清水秀的自然疗愈风光里，借自然之力书写品牌天然养肤的高端调性，带领众人跟随品牌的步伐，邂逅一场独有的绝美「寻光之旅」。

线下绝美盛宴

令你我心动的高光时刻

林清轩深知，在颜值至上的潮流趋势下，如何吸引众人的视线，自然的魅力是关键。于是，林清轩将品牌自身与自然的亲密特性幻化至现实场景之中，从场地选择、嘉宾阵容、内容安排到活动主题，无一不展现林清轩的典雅与轻柔，现场绝美氛围感拉满，奢宠体验令人为之心动。

这场「寻光之旅」，在嘉宾们坐上通往这场盛宴的车那一刻，已经悄然开始。林清轩将在这短暂却难得的时光里，在唯美山涧景色中，与用户们近距离交流护肤秘籍，携手每一位到场的嘉宾一同探索那束光照亮自己，照亮他人的闪耀光芒。

活动选择在享有“钟灵毓秀之地，潇洒文明之邦”美誉的杭州桐庐举办，天山共色、风烟俱净，清雅幽静的自然景色为活动营造远在世俗之外，唯你我独享的奢宠感。这与林清轩多年来深入研究，专注于山茶花这一护肤瑰宝的奇妙修护力，一步一步升级修复配方的独特属性相匹配。

林清轩不像传统线下活动那般涌向热闹的商场，也不像其他国货品牌那般主打国际大牌平替，而是选择走入山涧、与自然共舞，选择专注山茶花，传承中国护肤瑰宝。这一鲜明的品牌个性，让人为之吸引。

当然，活动的“绝美”不仅仅是在场地的选择上，更在每位嘉宾发光的肌肤、灿烂的笑容、放松的姿态上。

周末是众人难得的身心放松时光，林清轩邀请嘉宾们在阳光灿烂的午后，于面朝山水景色的落地窗前，在树叶摩挲声中，花草清香之中，在奢宠面部SPA中，放松身心。

山茶花究竟有何魔力让林清轩愿意为之沉迷数年，能经得起多年来众多用户的考验？嘉宾们在深度体验品牌产品，感受这份“天然疗愈力”所带来的柔嫩肌肤之时，会心一笑，心中都有了答案。

嘉宾们随性徘徊在林清轩产品陈列之间，相互交流这场难得的私享护肤体验的心得，笑谈自己与林清轩“相知相识相爱”的故事，尽显悠闲自在。

随后众人伴随柔和的阳光，在山涧漫步，领略乡野田间的绿意昂扬，移步云舞台，欣赏舞者曼妙灵动的舞姿，聆听乐队演奏的热情乐曲，纵享绝美的视听盛宴。

深度肌肤护理，以真实效果卸去疲惫；曼妙舞姿展现，以视觉盛宴放松身心；山涧悠然自得，以自然之静书写惬意，这一场疗愈身心、奢宠独享的「寻光之旅」，让嘉宾们深切体会到林清轩与自然的不解之缘，对其产品天然成分多了一份认可与安心。

最后到达活动高潮环节，晚宴上品牌创始人孙先生宣布 “清轩奢宠荟”即品牌尊贵粉丝俱乐部成立，多位在场资深用户成为第一批会员，未来将与林清轩谱写更多肌肤发光的故事。

紧接着山茶花润肤油代言人杨采钰分享自己的美肤秘籍，邀请众人一起唤醒肌肤光芒，王耀庆则现场煎荷包蛋，以趣味游戏解析“荷包蛋护肤”小诀窍。

众人在风趣自在的氛围之下，感受到品牌鼓舞众人凭自己发光的品牌理念，涌起与他人分享这一散发自我光芒秘籍的热情。

这一场美在山涧、美在人心的盛宴令众人难忘，短短两天之旅，每一处细节都体现着林清轩致力于为会员们打造奢宠体验的用心。不得不说，林清轩之所以能圈粉无数，离不开打磨产品的那份专心，更离不开将用户捧心尖的那份热心。

释放众人光芒

属你我共享的闪耀时刻

林清轩通过自我对市场的敏锐洞察，对用户心理的深入调查，走出了一条其他国货护肤品牌难以复制的数字化之路，但在天猫旗舰店180万粉丝增加到696万粉丝，线上已经获得巨大用户流量的它，为何又返回线下，打造这样一场「寻光之旅」？

坚持线下的互动，是林清轩建立在数字营销与传统营销并非取代关系，线下营销与线上营销并非对立关系的认知基础上，增进品牌与用户之间的参与层级和沟通深度的举措，也是品牌顺应数字时代，整合线上线下渠道资源，打造无缝体验的尝试。

一、明星阵容加持，扩大传播广度

粉丝经济时代，线下这份闪耀的秘密同样借助明星与品牌的深度互动，达到了线上引爆关注的效果。非贴名挂牌的合作形式，而是直击现场的亲密互动，引发了粉丝的自传播热情，后续相关内容仍在持续影响其他线上人群。

不同于往常品牌明星助阵只为追求卖货，短期效益的提升，林清轩品牌精神向的内容打造，明星生活向的内容输出，只为贯彻品牌那一份“照亮他人”的初心。

二、领域KOL加入，强化沟通深度

如果说邀请明星是进一步提升品牌知名度，使得用户进入“我知道”的阶段，那么品牌与KOL共创内容就是推动用户达到“我喜欢”“我相信”甚至是“我要买”的阶段。

无法亲临现场的人，通过美妆垂直领域KOL一枝南南“避世”的形容，体会到此趟旅程的惬意；成分党KOL毛小星感叹号满满的文案尽显活动治愈人心的好成果；摄影博主王义博的美照分享，更是直接将旅程的“寻光”之意展现淋漓尽致。

多位不同领域KOL的发声，实现了一场线下活动反向渗透线上多圈层人群的精准营销效果，最大程度上放大品牌与自然相生相惜，与用户携手向上、发光发亮的责任与温度，强化更广泛人群心中林清轩的亲近感与自然属性，赢取情感信赖。

肌肤发光之谜

见证国货发光的骄傲时刻

正如林清轩创始人孙来春所认为的，线下最大的价值就是产品体验和品牌露出。尤其在竞争激烈的护肤品红海之中，一味高喊自我优势卖点不如线下实际体验用户自我挖掘产品买点而来得更有效，更能让用户对品牌、产品留下深刻印象。

「寻光之旅」整体天然幽静的氛围，与林清轩大单品山茶花润肤油的木本植物成分相呼应，在用户追求健康产品成分的风潮之下占尽优势。线下活动紧紧抓住品牌高端定位、产品优势成分的做法，兼具品牌特色又符合用户需求，自然而然成为品牌又一圈粉人心的重要活动。

更值得一提的是活动举办的底层逻辑是服务于品牌精神“肌肤发光的秘密”。林清轩相信每个人都能凭借自己而发光，就像品牌在国际品牌强势入场之时，依旧坚持自身本土特色，最终迎来今日“新国货”潮流之下的闪耀时刻一样，每一位到场的嘉宾、每一位使用山茶花润肤油的用户，都一样能有自己的坚持，并在某一刻绽放出属于自己的灿烂光芒。

再深究这一精神的本质，实际上逃不开产品的硬核实力在支撑。不论是传统模式还是数字化营销模式，都不是林清轩敢于说出“肌肤发光的秘密”话语的来源，只有那个经历了十几年打磨，融合了几十个专利的硬核产品，才是品牌真正的底气。

山茶花油的神奇功效，在《本草纲目》、《岭南草药志》等典籍中均有记载，其提取工艺的复杂，更是被誉为“油中黄金”，包括慈禧、宋美龄在内的诸多历史名人皆是山茶花油的忠实粉丝。

林清轩以此为灵感，不断融入现代科技以放大其修护功效，如今的山茶花润肤油3.0版本更是添加七大抗初老活性成分，满足女性提升肌肤紧实度，焕发肌肤光彩的需求，深受追捧。

以产品直接对话消费者，林清轩让肌肤发光的真实功效摆在了众人面前，令人蠢蠢欲动，如果你也想一扫平日肌肤的疲惫，享受近在咫尺的惬意与发光美肌，那就和林清轩一起探索肌肤发光的秘密吧！

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